Manager Market Development

Als
Manager Market Development (m/w/d) – DACH Region
berichtest Du direkt an den Country Manager Deutschland und arbeitest eng mit den Vertriebs- und Marketingteams über alle Kanäle in der DACH-Region zusammen. Deine Aufgabe ist es, neue Marktchancen über den bestehenden Kundenstamm von Align hinaus zu identifizieren und zu nutzen, um die Marktdurchdringung und den Marktanteil im Einklang mit unseren strategischen Zielen zu maximieren.

Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten bzw. bestehende Programme weiter, erstellst kommerzielle Vorschläge und Pläne und holst die Unterstützung des erweiterten Teams ein, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen. Die Geschäftsentwicklung kann unter anderem folgende Bereiche umfassen: Erweiterung der Marktreichweite durch Partnerschaften mit Drittvertriebsunternehmen, Handelsvertretern, zahnmedizinischen Lehrinstitutionen und Dentallaboren.

Deine Aufgaben als Manager Market Development m/w/d bei Align:

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten über unseren bestehenden Kundenstamm hinaus und entwickelst Strategien zur Marktdurchdringung und Umsatzsteigerung.
• Du baust starke Partnerschaften mit Drittanbietern, Handelsvertretern, zahnmedizinischen Lehrinstitutionen und Dentallaboren auf.
• Du entwickelst Programme zur Geschäftsentwicklung, die gezielt neue Kundensegmente ansprechen und kanalübergreifendes Wachstum fördern.
• Du arbeitest eng mit internen Teams aus Vertrieb, Marketing, Kundenservice, Finanzen, Recht und Logistik zusammen, um eine reibungslose Umsetzung sicherzustellen.
• Du pflegst enge Beziehungen zu internen Stakeholdern und sorgst für regelmäßige Updates zur Account-Strategie.
• Du bringst neue Kunden mit einem Win-win-Ansatz an Bord und identifizierst strategisch wichtige Accounts.
• Du setzt Projekte eigenständig und im Team um und sorgst für messbare Ergebnisse.

Was Du mitbringst:

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, idealerweise im Dental- oder MedTech-Bereich
• Strategisches Denken und ein gutes Gespür für Marktpotenziale
• Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Eigeninitiative und Umsetzungsstärke

Deine Fähigkeiten und Expertise:

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in relevanten Positionen im Vertrieb und/oder Marketingmanagement von Dentalprodukten.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Umsatzzielen und strategischen Zielsetzungen.
• Sicherheit in der Analyse von Geschäftsdaten, der Identifikation von Trends sowie Chancen zur Markterweiterung und Umsatzsteigerung.
• Erfahrung im Projektmanagement mit funktionsübergreifenden Teams in einer Matrixorganisation ist sehr wünschenswert.
• Die Fähigkeit, Ergebnisse durch andere zu erzielen – dank starker Einflussnahme, Netzwerkfähigkeiten und Beziehungsmanagement.
• Umfassende Kenntnisse des Dentalmarkts in der DACH-Region (klinisch und Labor), sowie aktueller Branchentrends.
• Ausgeprägte Verhandlungskompetenz – Du kannst echte Win-Win-Situationen schaffen.
• Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern ist von Vorteil.
• Eine positive Einstellung, die Kolleg:innen und Kund:innen inspiriert, gemeinsam das Geschäft weiterzuentwickeln.

Attraktive Benefits:

• Attraktive betriebliche Altersvorsorge
  : Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Essenszulage
  : Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
• Moderne Arbeitsmittel
  : Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
• Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte
  : Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
• Gesundheits- und Wohlfühlprogramme
  : Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.
• Lernmöglichkeiten
  : Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.
• Ein integrativer Arbeitsbereich
  : Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.