Partner Sales Manager – ISV

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams

Wir suchen einen engagierten Partner Sales Manager, der für die Gewinnung und Entwicklung von Independent Software Vendors (ISVs) in der DACH-Region verantwortlich ist. Ziel ist es, Umsatzpotenziale durch strategische ISV-Partnerschaften zu erschließen und den Einsatz von DocuWare als integrierte Lösung bei Partnern zu fördern.

Die Rolle kombiniert Partnervertrieb mit einer Direct Sales-Komponente und erfordert einen lösungsorientierten Vertriebsansatz. Du nutzt moderne Solution-Selling-Methoden und unterstützt Partner dabei, diese erfolgreich im Vertrieb einzusetzen.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Du übernimmst die Verantwortung für das Erreichen – und idealerweise Übertreffen – der gemeinsam mit dem Management definierten Vertriebsziele im ISV-Partnerumfeld
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten über den ISV-Partnerkanal, planst zielgerichtete Marketing- und Go-to-Market-Strategien und arbeitest eng mit internen Teams wie Marketing, Produktmanagement und Presales zusammen.
• Du identifizierst und gewinnst neue ISV-Partner und begleitest sie durch ein strukturiertes Onboarding – vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Zusammenarbeit.
• Du unterstützt Deine Partner im gesamten Vertriebsprozess, von der Lead-Qualifizierung über die Bedarfsanalyse bis hin zum Geschäftsabschluss.
• Du führst Webinare, Workshops, Trainings und Kundenpräsentationen durch, um Partner und deren Vertriebsteams zu schulen und gemeinsam Marktpotenziale zu erschließen.
• Du pflegst Deine Aktivitäten und Opportunities im CRM-System, erstellst regelmäßige Reports und hältst das Management über Fortschritte und Erfolge auf dem Laufenden.

• Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement-, Business-, Accounting oder ERP-Software sammeln können. Erfahrung im ISV Business sind gerne gesehen – aber kein MUSS.
• Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.
• Du verfügst über gute Computerkenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
• Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
• Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
• Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran, Menschen zu leiten und zu motivieren.

Es gibt viele gute Gründe für DocuWare – unsere Unternehmenskultur ist nur einer davon.

Im Team von DocuWare profitierst auch Du von diesen Vorteilen:

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Flexibler Arbeitsort und Arbeitszeit: Du arbeitest mobil oder in unserem modernen und gut ausgestattetem Büro – dabei teilst Du Dir deine Arbeitszeit flexibel ein.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u.a. Kongresse, interne Teambuilding Maßnahmen).
• Wohl verdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker-Tisch und einen entspannenden Lounge-Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade Kaffee mit Bio-Milch oder HaferDrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji-Kühlschrank.
• Team-Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende - virtuell oder vor Ort sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Gute Erreichbarkeit auf allen Wegen: Komm ins Büro mit dem geleasten E-Bike (Jobrad), per S-Bahn oder über die Autobahnen A96/A99 (Dein E-Auto kannst Du vor Ort kostenlos laden).
• Du sorgst vor & wir unterstützen Dich dabei: DocuWare bezuschusst Deine betriebliche Altersvorsorge.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
• Einzigartige Vorteile: Wähle eine von drei großartigen Optionen (Bonago, E-Gym oder Bezuschussung des Deutschlandtickets) nach Deinen Bedürfnissen.
• 30 Tage Work from Abroad: Erlebe internationale Erfahrungen und erweitere Deinen Horizont.
• Family First: Bevorzugte Anmeldung in unserer ausgewählten Kindertagesstätte in Germering (keine Garantie)

Für noch mehr Einblicke, schau doch gerne auf unserem Instagram vorbei

Chiara Drechsel

Team Leader Recruiting & Employer Branding

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