Pharmareferent (m/w/d) in der Indikation Hämatologie im Betreuungsgebiet Regensburg – Passau

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Oncology/Hematology (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Hallbergmoos, Bavaria, Germany, Munich, Bavaria, Germany, Neuss, North Rhine-Westphalia, Germany

Job Description:

Interne Stellenausschreibung vom

Johnson & Johnson

Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke im Bereich der Gesundheitsinnovation befähigt uns, eine Welt zu schaffen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden und Behandlungen intelligenter, weniger invasiv und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir in der einzigartigen Position, innovative Lösungen in das gesamte Spektrum der Gesundheit zu injizieren, um die Durchbrüche von morgen zu erzielen. Wir verbinden Wissenschaft, Technologie und Entschlossenheit, um die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter 

Der/die Mitarbeiter:in im wissenschaftlichen Außendienst berät über die Janssen Produkte, in dem er/sie seine Kunden als kompetente/r und vertrauensvolle/r Ansprechpartner:in unter Nutzung aller analogen und digitalen Kanäle überzeugt. Er/sie stellt den Nutzen des Produktes in den Vordergrund und hat dabei den Patientennutzen im Fokus. Er/sie ist verantwortlich für den Erhalt bzw. Ausbau des Kundenzuganges und die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele der von ihm/ihr betreuten Produkte in seiner/ihrer Region. 

Wir suchen ab sofort für den Direkteinstieg in eine anspruchsvolle Vertriebskarriere im Betreuungsgebiet Regensburg – Passau eine/n engagierte/n

Pharmareferent (m/w/d) in der Indikation Hämatologie

in Vollzeit (100%) oder Teilzeit (80%)

Sind Sie offen für eine Karriere im Außendienst, unternehmerisch denkend und kommunikativ? Wenn Sie sich zudem mit großer Begeisterung neuen Herausforderungen stellen, sich nicht scheuen neue Wege zu gehen und Spaß an der Fachberatung haben, sollten wir uns kennen lernen.

Die Förderung und Entwicklung unserer Mitarbeiter/innen sind zentrale Werte unserer Unternehmenskultur. Menschen, die in einem internationalen Unternehmen ihre Potenziale entfalten und an ihren Aufgaben wachsen möchten, finden bei uns beste Voraussetzungen. Neben der intensiven Einarbeitung und der bedarfsgerechten Weiterbildung sind hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten - national und international - sowie eine attraktive Vergütung und überdurchschnittliche Sozialleistungen wichtige Elemente für unsere Mitarbeiter/innen. Darüber hinaus ist unser Konzern gekennzeichnet durch nachwuchs- und karrierefördernde Maßnahmen im Einklang mit Familie und Beruf.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Überzeugt Kunden vom Wert und Nutzen unserer Produkte für Patienten und Stakeholder unter Nutzung aller verfügbaren Kommunikationskanäle, um darauf basierend Nachfrage zu erzeugen und die gesetzten Umsatzziele zu erreichen
• Nutzt proaktiv alle verfügbaren Ressourcen zur Markt-, Wettbewerbs- und Potentialanalyse und leitet daraus strategisch sinnvolle Maßnahmen (z.B. Services, Informationsveranstaltungen) zur Umsatzsteigerung ab
• Plant kundenindividuell unter Einbeziehung aller Kanäle über alle Kontaktpunkte bedarfs- und potentialgerecht die Kundeninteraktionen in einem digitalen Planungstool. Erreicht die definierten quantitativen Plangrößen im Betrachtungszeitraum in guter Qualität
• Ist in der Lage, neben Einzelkunden auch komplexere Systeme (z.B. Kliniken) zu analysieren und zu bearbeiten und dazu Accountpläne zu erstellen. Nutzt diese effektiv, in enger Abstimmung mit allen relevanten internen Funktionen. Erreicht die dort definierten Ziele und optimiert Kundenbeziehungen in und um den jeweiligen Account
• Erkennt und priorisiert die Bedürfnisse und Versorgungslücken von Kunden und Patienten entlang des Therapieverlaufes und leitet dieses an die entsprechenden Abteilungen weiter
• Etabliert und baut Kundenbeziehungen und Marktzugang für das Unternehmen durch effiziente Nutzung von Ressourcen und Kommunikationskanäle auf. Agiert hier crossfunktional als Networker unter Einbeziehung aller relevanten internen Funktionen
• Identifiziert regionale Themen (Insights zum gesundheitspolitischen Umfeld, Markttrends, etc.), gibt diese an alle relevanten internen Funktionen weiter und leitet relevante Argumente für das Verkaufsgespräch mit Kunden ab
• Pflegt und nutzt relevante Kundenindikatoren zur Optimierung der Marktaktivitäten (z.B. Besuchsplanung, Umsetzung der Unternehmens-und Produktstrategie)
• Arbeitet eng mit den Teammitgliedern der Region zusammen. Kommuniziert intensiv mit ihnen und stimmt sich im Team ab. Tauscht Informationen aus und bearbeitet Aufgaben und Projekte gemeinsam. Trägt dazu bei, dass das Regionsteam gemeinsame Ziele und Werte hat. Hält sich an Spielregeln zur Zusammenarbeit und trägt proaktiv zu einem "WirGefühl" bei
• Zeigt durch Haltung und Verhalten, dass Kundenfokus im Unternehmen gelebt wird. Setzt sich eigenverantwortlich und proaktiv für eine Gestaltungskultur im Unternehmen ein
• Agiert als Janssen Botschafter/in, um Reputation und Vertrauen in das Unternehmen bei Stakeholdern zu fördern
• Setzt Ressourcen sinnvoll und effizient im Sinne des Unternehmens und unserer Kunden ein (z.B. Zeit, Budget)

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium oder Promotion in einer Naturwissenschaft, Pharmazie oder Medizin erwünscht oder sonstiger akademischer Abschluss
• Anerkennung nach § 75 Abs. 3 als Pharmaberater/in
• Mindestens 2-5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im pharmazeutischen Vertrieb
• Kenntnisse der Gesundheitspolitik sowie der Strukturen im Gesundheitsmarkt
• Erfahren im Umgang mit moderner IT/EDV: MS Office, Datenbanken sowie iConnect, Veeva, Workday, digitale Support-, Analyse- und Schulungssysteme (z.B. Concur, CIE-SFA, SUMMIT)
• Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Kreativität, Verhandlungsgeschick und hohes Organisationstalent
• Reisebereitschaft & Führerschein Klasse B

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

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