Key-Account-Manager (m/w/d) Pharma-Großhandel und eCommerce

Unser Auftraggeber ist ein nachhaltiges, innovatives Konsumgüterunternehmen, das sich für eine gesündere Zukunft für alle Menschen einsetzt. Unser Mandant konzentriert sich insbesondere auf den Bereich Mundpflege / Prophylaxe und verkauft die Produkte in mehr als 200 Ländern und Gebieten mit bei Endverbrauchern weltweit bekannten Marken. Unser Klient ist für eine Führungsrolle und für Innovation bei der Förderung der Nachhaltigkeit und des Wohlergehens der Gesellschaft anerkannt.

Wenn Sie für ein Unternehmen arbeiten möchten, das seine Werte lebt, dann schließen Sie sich dem Team unseres Mandanten an

In dieser Position übernehmen Sie die gesamte kommerzielle und finanzielle Führung (inkl. P&L und Planung) unserer wichtigsten Kunden aus den Bereichen Pharma-Großhandel, Versandhandel und E-Commerce. Zentrales Ziel ist es, den Umsatz und die Gewinne nachhaltig zu steigern und gleichzeitig unsere Marktposition weiter auszubauen und zu festigen.

Vom Standort
in Hamburg
aus betreuen Sie bundesweit in hybrider Funktion im Innendienst und im Außendienst Großkunden als

Key Account Manager (m/w/d) Mundpflegeprodukte für den Pharmagroßhandel und eCommerce

Unser Auftraggeber bietet Ihnen

• Eine Mitarbeit bei einem weltweit führenden Unternehmen in der Mundhygiene mit bei Endverbrauchern bekannten Marken.
• Eine herausfordernde Aufgabe in einem hochmotivierten und kollegialem Team.
• Einen sicheren, zukunftsorientierten Arbeitsplatz.
• Die Chance zur persönlichen Weiterentwicklung.
• Eine leistungsgerechte Vergütung.
• Vielen Sonderleistungen wie z. B. betriebliche Altersversorgung.
• Systematische und intensive Einarbeitung.
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.
• Wertschätzendes Miteinander.
• Grundwerte wie Fürsorglichkeit, Inklusion und Courage mit der Förderung einer Kultur, die die Mitarbeiter inspiriert, gemeinsame Ziele zu erreichen.

Das können Sie bewegen

Strategie & Wachstum:

• Erarbeitung, Gestaltung und Implementierung von Vertriebskanal-Strategien (Pharma / eCommerce) zur nachhaltigen Umsatz und Profitsteigerung
• Planung und Umsetzung der strategischen Prioritäten des Bereiches Pharmacy zur Stärkung der Marktanteile in wichtigen Produktkategorien

Kundenmanagement & Verhandlung:

• Kommerzielle/ finanzielle Verantwortung für die zugeordneten Key Accounts (Professional Channel) und selbstständige Betreuung als zentraler Ansprechpartner:innen
• Verhandlung von Jahresverträgen sowie allen kundenindividuellen Bedingungen und Konditionen (T&C) im Rahmen der (Online)-Kunden-Jahresgespräche
• Verhandlung und Steuerung des Werbekostenzuschuss (WKZ) Budgets, der Promo-Pläne und Media-Pläne zur Erreichung der budgetierten Umsatzziele
• Verhandlung von Preiserhöhungen und kanalspezifischen Konditionen
• Sicherstellung der Kundenprofitabilität und der Einhaltung der verabschiedeten Kundenbudgets

E-Commerce & Digital Performance:

• Eigenverantwortliche Optimierung des Online-Contents auf unseren Produktseiten zur Steigerung von Traffic und Conversion.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing / Retail Media zur Umsetzung abgestimmter Search- und Display-Werbung sowie Promo-Aktivitäten zur nachhaltigen Kundenbindung.
• Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern (Agenturen, SEO, Consulting) zur Optimierung unserer Performance und Visibilität im digitalen Raum.

Supply Chain & Prozessoptimierung:

• Absatzplanung und enge Zusammenarbeit mit dem Bereich Customer Service & Logistics sowie dem Customer Service zur Optimierung der Warenverfügbarkeit
• Sicherstellung einer optimalen logistischen Performance und Prozessgestaltungen mit den Kund:innen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im kaufmännischen / wirtschaftswissenschaftlichen Bereich (BWL) oder eine vergleichbare Ausbildung
• Mindestens 5-7 Jahre Berufserfahrung im Bereich Marketing und/oder Vertrieb, vorzugsweise in einem Pharma-, Zahn- oder Health-Care-Unternehmen
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Bereich Pharmazie, Drogeriemarktgeschäft oder im Kundenmanagement im Bereich Retail / Apotheke
• Tiefes Verständnis für die Konzepte, Strategien und Vorgehensweisen im Online-Einzelhandel / Apotheken
• Crossfunktionale Erfahrung (Marketing / Retail Marketing) ist wünschenswert
• Sehr gute analytische Fähigkeiten und ein ausgeprägtes Verständnis zur Ableitung von Maßnahmen aus Daten
• Stark ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und nachgewiesenes Verhandlungsgeschick (zur Verhandlung von Jahresverträgen, WKZ, T&C etc.)
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift (verhandlungssicher)
• Sichere Kenntnisse der gängigen MS Office Programme sowie der Google Suite Office Programme (insbesondere Excel/Sheets und Slides)
• Interdisziplinäre und teamorientierte Arbeitsweise, hohe Ergebnisorientierung und die Bereitschaft, volle Verantwortung (P&L) zu übernehmen.