Sr. Solutions Consultant

OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY

Together, Carbonite and Webroot form the SMB and Consumer Division of OpenText. The mission of our joint offering is to make cyber resilience simple, reliable and accessible in the connected world. We foster a thriving, dynamic environment rich with inventive minds and entrepreneurial spirit and our employees are empowered and encouraged to build their careers at OpenText.

AI-First. Future-Driven. Human-Centered.

At OpenText, AI is at the heart of everything we do—powering innovation, transforming work, and empowering digital knowledge workers. We're hiring talent that AI can't replace to help us shape the future of information management. Join us.

Senior Presales Consultant (m/w)

Der Senior Presales Consultant ist ein Kernmitglied des OpenText Sales-Teams und ist federführend an der Ermittlung und Entwicklung von Umsatz-Optionen sowohl bei Stamm- als auch bei Neukunden beteiligt. Dazu gehören die Analyse komplexer Kundenanforderungen und die Ausarbeitung von überzeugenden und einzigartigen Mehrwerten für unsere Kunden, basierend auf einer oder mehrerer Produkte des OpenText EIM-Portfolios.

Ihr Tätigkeitsfeld:

• In enger Zusammenarbeit mit den Account-Managern entwickeln Sie Lösungsansätze für die Anforderungen unserer Kunden und bilden die Schnittstelle zwischen unseren technischen Abteilungen und dem Vertrieb.
• Sie präsentieren die Lösungen sowohl auf seniorem Business Level als auch vor technisch anspruchsvollen Gesprächspartnern.
• Als Grundlage für erfolgreiche Vertriebsarbeit qualifizieren Sie neue "Opportunities" auf Basis der bestehenden Kundenbeziehung, der Stimmigkeit der Lösung zu den Anforderungen und der Wettbewerbssituation.
• Sie entwickeln und erstellen Produktdemonstrationen und Machbarkeitsstudien für spezielle Kundenanforderungen.
• Ihr Verantwortungsbereich umfasst ebenfalls die Beantwortung von Ausschreibungen, die Planung und Durchführung von "Proof of Concepts" als auch die Koordination unterstützender Kollegen aus unterschiedlichen Abteilungen.
• Sie arbeiten kontinuierlich an der Verbesserung der vorhandenen Produkte und Prozesse mit und schaffen somit neue Möglichkeiten für uns und unsere Kunden.

Ihr Profil:

• Sie besitzen ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Informatik, ein vergleichbares Studium mit Schwerpunkt Informatik oder eine berufsbegleitende Fachausbildung.
• Sie verfügen bereits über mehrjährige Erfahrung als Presales Consultant (idealerweise im OpenText ECS Umfeld).
• Sie kennen sich gut im Bereich Cloud, ECM- und/oder Rechnungseingangs-Lösungen aus.
• Kenntnisse von SAP- und Salesforce Anwendungen sowie Microsoft Eco-Systemen sind von Vorteil.
• Kenntnisse über IT-Architektur, Applikationsintegrationen über offene Schnittstellen und grundlegende Programmierung runden Ihr Profil ab.
• Sie sind flexibel und können sich geänderten Anforderungen und Rahmenbedingungen gut anpassen.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten in Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland bringen Sie mit.

OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.

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