Kundenberater im Firmenkundengeschäft

Deine Aufgabe
Dies ist eine Position als
Senior Commercial Client Consultant
bei T-Systems, im Commercial & Value Consulting Team, das Teil der Complex Deal Management Division ist. In dieser Rolle berätst du Projektteams bei der strategischen kommerziellen Angebotsentwicklung, wobei der Fokus auf der Quantifizierung von Kundenvorteilen mittels wertbasierter Preismethoden und der Ableitung kundenorientierter Preisstrategien liegt. Diese Position erfordert Erfahrung in IT-Outsourcing-Vertriebsprojekten und ist in Teilzeit verfügbar.

Aufgaben

• Entwicklung der Quantifizierung von Kundenvorteilen in der Opportunity-Entwicklung mit Accounts während des gesamten Angebotsprozesses unter Verwendung wertbasierter Preismethoden
• Unterstützung von Sales Leads und Deal Managern bei der Opportunity-Entwicklung durch kommerzielle Value Stories und Wertversprechen
• Durchführung von Deal-Benchmarks und Bestimmung von Price2Win & Preisstrategien in Bezug auf die Value Story
• Analyse von Wettbewerbern und Entwicklung von Win-Messages und Differenzierungsmerkmalen
• Ableitung und Übersetzung von Kundenpreisblättern in Zielpreise und Vorbereitung von Volumenszenarien
• Unterstützung der Portfolio Units mit Kunden- und Marktfeedback für die Strukturierung und marktorientierte Preisgestaltung von Angebotslösungen und Dienstleistungen
• Aktive Teilnahme an Kundenmeetings und Workshops, Durchführung von Kundenpräsentationen und Kundennutzenanalysen
• Koordination von Preiskalkulationen und Erstellung von Umsatzlinien mit dem Pricing Manager/Analyst
• Kontinuierliche Abstimmung mit Lösungsteams, um relevante Kostentreiber und Service-Design-Parameter und Annahmen zu vergleichen
• Durchführung von Kostenüberprüfungen und Gestaltung von Kosten- & Preismodellen unter Verwendung der Zielkostenmethode
• Vorbereitung von Preisangeboten und Vertragsanhängen; Verhandlung preisrelevanter Teile, Preismodelle und allgemeiner Vertragsbedingungen mit Kunden

Dein
Profil*
Wir suchen einen
*Senior Commercial Client Consultant
mit Erfahrung im IT-Outsourcing-Vertrieb, Preisstrategien und wertbasierten Preismethoden. Der ideale Kandidat verfügt über ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten, um Kundennutzenquantifizierungen zu entwickeln, Preisstrategien zu bestimmen und Vertriebsteams bei komplexen IT-Projekten zu unterstützen.

Muss-Kriterien

• Abschluss oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung, vorzugsweise mit technischem und/oder wirtschaftlichem Hintergrund
• Praktische Berufserfahrung in Vertriebsprojekten mit Schwerpunkt IT-Outsourcing
• Erfahrung in großen, internationalen IT-Projekten
• Erfahrung in der Entwicklung, Implementierung und Optimierung von Kalkulationen und Business Cases für IT-Produkte und/oder ICT-Outsourcing-Projekte
• Mehrjährige Erfahrung im IT-Outsourcing-Vertriebsumfeld
• Erfahrung in Projektarbeit und agilen Projekten
• Kenntnisse im Aufbau von Kostenmodellen und Kalkulationsmethoden
• Kenntnisse über Preisstrategien, Preis- und Abrechnungsmodelle
• Erfahrung in der Bewertung von Business Cases hinsichtlich operativer Kennzahlen
• Erfahrung in der Analyse von Kostentreibern und der Steuerung von Kostenoptimierungsmaßnahmen
• Fähigkeit, komplexe technische und finanzielle Themen auf Projekt- und Managementebene zu präsentieren
• Ausgeprägte soziale Fähigkeiten und Kommunikationsfähigkeiten
• Sicheres und angemessenes Auftreten auf allen Ebenen, einschließlich der Führungsebene in internationalen Umgebungen
• Ausgeprägtes kundenorientiertes Denken
• Nachhaltiges und zielorientiertes Handeln in Kundenprojekten
• Hohe Belastbarkeit und Bereitschaft, unter Zeitdruck in kritischen Projektphasen zu arbeiten
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten
• Sicherer Umgang mit Konfliktsituationen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen

Wünschenswerte Qualifikationen

• Vertrautheit mit Price-to-Win-Methode und wertbasierten Preismethoden in Vertriebsprojekten
• Erfahrung in Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Bestimmung von Referenzpreisen und Benchmarks
• Erfahrung in der Anwendung von Price-to-Win-Methoden
• Erfahrung in der Auswertung von Kundendaten (TCO, Kostenbasis, IT-Strategie, kaufmännische KPIs) in der Analysephase
• Kenntnisse im Value Selling und der Gestaltung von Wertangeboten
• Kenntnisse über wertbasierte Preismethoden und Analysemethoden (Economic Value Estimation, Client Benefit Assessment, DuPont-Analyse)
• Grundkenntnisse des ICT-Portfolios, insbesondere Cloud- und digitale Lösungen
• Kenntnisse über technische ICT-Lösungen und -Produkte
• Kenntnisse im Bereich Anwendungsentwicklung
• Hohe Affinität zu strategischem Denken und Beratungsmethoden
• Bereitschaft, bei der Implementierung agiler Methoden in Vertriebsprojekten zu helfen
• Fähigkeit, als Vorbild und Coach für andere Teammitglieder zu fungieren

*Über uns
Bei
T-Systems*
bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio sorgen wir dafür, dass die digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten spart und den Arbeitsalltag erleichtert. Unser Fokus liegt auf Connectivity, Digital, Cloud & Infrastructure sowie Security - Let's power higher performance

Das Commercial & Value Consulting Team — als Teil der Complex Deal Management Division — ist verantwortlich für die erfolgreiche Umsetzung komplexer, nationaler und internationaler Vertriebsprojekte sowie deren erfolgreichen Abschluss und Überführung in die operative Organisation. Dabei verbindet das Commercial & Value Consulting Team Elemente der Wettbewerbsanalyse, des Kundenanforderungsmanagements, des technischen Lösungsdesigns, der Gestaltung differenzierender Merkmale sowie wertorientierter kommerzieller Modelle und Preisstrategien.

Bewerbungsinformationen
Kontakt:
Antje Robert

Telefon:

E-Mail:

Unternehmensprofile:

Weitere Details
Diese Position ist auch in Teilzeit verfügbar.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Qualifikation bevorzugt.