Key Account Manager Apotheken

Das Portfolio von GSK umfasst drei Produktbereiche: Impfstoffe, Spezialmedikamente und Allgemeinmedizin. Unser Ziel ist es, für Patienten weltweit bessere und schnellere Ergebnisse zu erzielen. Unser konkurrenzloses Impfstoffportfolio zielt auf Infektionskrankheiten in jeder Lebensphase ab und trägt dazu bei, die Krankheitslast für Hunderte von Millionen Menschen zu verringern. GSK verfügt über außergewöhnliche Fähigkeiten in der Impfstoffwissenschaft und -technologie, einschließlich Adjuvans/Proteine und mRNA. Im Bereich der Spezialmedikamente sind wir führend bei der HIV-Prävention und -Behandlung, und wir bauen unsere Präsenz in wichtigen Therapiegebieten wie Onkologie und Autoimmunkrankheiten aus. Zu den allgemeinen Arzneimitteln gehören unsere inhalativen Medikamente gegen Asthma und COPD, Antibiotika und Medikamente gegen Hautkrankheiten.

Bis 2031 streben wir einen Jahresumsatz von 31 bis 33 Milliarden Pfund an - ein Leistungs- und Wachstumssprung, der den positiven Einfluss, den wir auf die Gesundheit von Milliarden von Patienten in aller Welt haben können, deutlich erhöhen wird. Und wir sind zuversichtlich für unsere Zukunft. Wir verfügen jetzt über eine Pipeline von 69 Impfstoffen und Spezialarzneimitteln, von denen viele das Potenzial haben, die ersten oder besten ihrer Art zu sein.

Als Key Account Manager Apotheken (m/w/d) verantwortest du den Vertrieb von Rx-Produkten im Apothekenkanal auf nationaler Ebene. Du betreust strategisch wichtige Apothekenpartner, Apothekenkooperationen, -verbände sowie den Pharma-Großhandel durch datengestützte, ergebnisorientierte Maßnahmen und verkäuferische Exzellenz. Mit deinem tiefen Marktverständnis und deiner Kommunikationsstärke positionierst du GSK als bevorzugten Partner im Apothekenumfeld. Dabei arbeitest du eng mit cross-funktionalen Teams zusammen, um den Nutzen für Kund*innen und Patient*innen zu maximieren und den nachhaltigen Ausbau des neuen Vertriebskanals mitzugestalten.

Hauptaufgaben:

• Strategische Account-Planung und Potenzialidentifikation: Entwicklung datenbasierter, wettbewerbsorientierter Strategien zur zielgerichteten Ansprache von Apotheken, Kooperationen, Verbänden und Großhändlern.
• Partnerschaftsmanagement und Umsatzsteigerung: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Schlüsselkundenbeziehungen für den erfolgreichen Markteintritt im Bereich Rx im Apothekenmarkt.
• Omnichannel-Engagement und Präsenzformate: Durchführung zielgerichteter Engagements – face-to-face, virtuell oder hybrid – sowie aktive Teilnahme an Veranstaltungen und Netzwerkformaten.
• Account-spezifische Maßnahmenplanung: Eigenständige Initiierung, Umsetzung und Erfolgskontrolle kundenindividueller Projekte und Programme.
• Crossfunktionale Zusammenarbeit: Steuerung und Koordination mit internen Schnittstellen wie Außendienst, Marketing, Medical und Commercial Operations.
• Datenbasiertes Kundenverständnis: Systematische Nutzung von CRM- und Analysetools zur 360-Grad-Abbildung der Kunden.
• Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliches Monitoring des Apothekenmarkts zur Erkennung relevanter Trends, Herausforderungen und Chancen.
• Compliance und Governance: Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer Vorgaben und interner Prozesse bei allen Aktivitäten im Außendienst.

Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Naturwissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Qualifikation nach § 75 AMG.
• Langjährige und erfolgreiche Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb mit Schwerpunkt auf Apotheken, Apotheken-Key Accounts und dem pharmazeutischen Großhandel
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Apothekenmarktes, inkl. Warenströmen, Entscheidungsprozessen, Distributions-kanälen und regulatorischen Rahmenbedingungen idealerweise im Rx-Bereich
• Nachweisliche Erfolge im Key Account Management, insbesondere bei der Umsetzung von Partnerschafts-programmen und der Verhandlung von Konditionen, Rabatt- und Bonussystemen auf Entscheider-Ebene
• Stark ausgeprägtes kaufmännisches und analytisches Denken, mit Erfahrung in Key Account Account/Business Planning, ROI-orientierter Steuerung und Performance-Monitoring
• Souveräner Umgang mit digitalen Tools zur Gebiets- und Kundenanalyse (z. B. Veeva, Power BI, Salesforce), sowie hohe Affinität zu Omnichannel-Formaten
• Erfahrung in der Steuerung crossfunktionaler Projekte in Matrixorganisationen sowie ausgeprägte Fähigkeit zur lateralen Führung und teamübergreifender Zusammenarbeit
• Nachgewiesenes Verständnis und frühere Erfahrung mit Branchenverbänden der Pharmazie sowie wichtigen politischen Netzwerken im Bereich der Pharmazie
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie sicheres Auftreten gegenüber internen und externen Stakeholdern

Bevorzugte Qualifikationen & Fähigkeiten:

• Hohe Ergebnisorientierung, Eigeninitiative und Verantwortung für die Zielerreichung im eigenen Gebiet
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, auch in komplexen Gesprächssituationen
• Analytisches Denkvermögen zur Bewertung von Marktdaten und Ableitung wirkungsvoller Maßnahmen
• Kundenfokus, Empathie und sicheres Auftreten im Aufbau nachhaltiger Apothekenbeziehungen
• Zielstrebigkeit, Umsetzungsstärke und der Anspruch, messbare Erfolge zu erzielen
• Flexibilität und Offenheit für Veränderungen, digitale Lösungen und neue Vertriebsformate
• Teamfähigkeit, konstruktives Feedbackverhalten und Erfahrung in crossfunktionaler Zusammenarbeit
• Strukturierte, unternehmerische Arbeitsweise mit sicherem Umgang in Planung, Steuerung und Priorisierung
• Hohes Maß an Integrität, ethischem Bewusstsein und professionellem Verhalten

#LI-GSK

#LI-Remote

Dlaczego GSK?
Łączymy naukę, technologię i umiejętności, aby razem pokonywać choroby.

GSK to globalna firma biofarmaceutyczna, której celem jest łączenie nauki, technologii i talentów, aby razem pokonywać choroby. Jako odnosząca sukcesy, rozwijająca się firma, w której ludzie mogą realizować swój potencjał, dążymy do pozytywnego wpływu na zdrowie 2,5 miliarda ludzi do końca dekady.

Priorytetem są dla nas innowacyjne rozwiązania w obszarze szczepionek i leków specjalistycznych, które maksymalizują rosnące możliwości w zakresie zapobiegania chorobom i ich leczenia. 

Skupiamy się na czterech obszarach terapeutycznych: układzie oddechowym, immunologii; onkologii; HIV; oraz chorobach zakaźnych – aby wpływać na zdrowie na dużą skalę.

Ludzie i pacjenci na całym świecie polegają na lekach i szczepionkach, które produkujemy, dlatego zobowiązujemy się do tworzenia środowiska, w którym nasi pracownicy mogą się rozwijać i koncentrować na tym, co najważniejsze. Nasza kultura bycia ambitnym dla pacjentów, odpowiedzialnym za wpływ i postępowania właściwie jest fundamentem, na którym wspólnie dostarczamy rezultaty dla pacjentów, akcjonariuszy i naszych pracowników.

Jeśli potrzebujesz udogodnień lub innej pomocy, aby ubiegać się o pracę w GSK, skontaktuj się z Centrum Obsługi Klienta GSK pod numerem bezpłatny numer w USA) lub poza USA).

GSK jest pracodawcą zapewniającym równe szanse/działającym zgodnie z zasadą akcji afirmatywnej. Wszyscy kwalifikujący się kandydaci będą traktowani na równi przy zatrudnianiu bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, ciążę, stan cywilny, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, służbę wojskową, status weterana objętego ochroną lub jakąkolwiek inną chronioną klasę federalną, stanową lub lokalną.

Ważna informacja dla firm/agencji zatrudnienia
GSK nie przyjmuje poleceń od firm/agencji zatrudnienia w odniesieniu do wakatów zamieszczonych na tej stronie. Wszystkie firmy/agencje zatrudnienia są zobowiązane skontaktować się z działem handlowym i ogólnym zaopatrzenia/zasobów ludzkich GSK w celu uzyskania uprzedniej pisemnej zgody przed skierowaniem kandydatów do GSK. Uzyskanie uprzedniej pisemnej zgody jest warunkiem wstępnym jakiejkolwiek umowy (ustnej lub pisemnej) między firmą/agencją zatrudnienia a GSK. W przypadku braku takiej pisemnej zgody wszelkie działania podejmowane przez firmę/agencję zatrudnienia uznaje się za wykonane bez zgody lub umowy umownej GSK. GSK nie ponosi zatem odpowiedzialności za żadne opłaty wynikające z takich działań ani żadne opłaty wynikające z jakichkolwiek poleceń firm/agencji zatrudnienia w odniesieniu do wakatów zamieszczonych na tej stronie.

Należy pamiętać, że jeśli jesteś licencjonowanym pracownikiem służby zdrowia w USA lub pracownikiem służby zdrowia zgodnie z definicją zawartą w przepisach stanu wydającego licencję, GSK może być zobowiązane do rejestrowania i raportowania wydatków poniesionych przez GSK w Twoim imieniu, w przypadku, gdy zostanie Ci umożliwiona rozmowa kwalifikacyjna w celu zatrudnienia. Rejestrowanie stosownych transferów wartości jest konieczne, aby zapewnić zgodność GSK ze wszystkimi federalnymi i stanowymi wymogami przejrzystości USA. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę internetową Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) pod adresem