Director Commercial

"Buying Labs is the leading global partner for sourcing and distributing premium consumer goods"

Wir suchen eine*nerfahrenen Commercial Director (m/w/d), der*die von unserem Hauptsitz in Hamburg aus unser vielfältiges Kategorienportfolio leitet. In dieser Schlüsselrolle gestaltest und setzt du die kommerzielle Strategie über die Bereiche Luxury Fashion, Commercial Fashion, Beauty, FMCG und aufstrebende Märkte hinweg um. Dabei treibst du das Umsatzwachstum voran und stärkst unsere Wettbewerbsposition.

Durch deine Führung inspirierst du bereichsübergreifende Teams, baust strategische Partnerschaften aus und erschließt neue Marktchancen. Idealerweise verfügst du über einen nachweisbaren Erfolg im B2B-Category Management, ein tiefes Verständnis globaler Marktdynamiken sowie die Leidenschaft dafür, skalierbare und leistungsstarke Organisationen aufzubauen.

• Führung von vier kommerziellen Kategorie-Teams mit direkter Verantwortung für die Team Leads und insgesamt rund 30 Mitarbeitende.
• Aufbau und Implementierung einer klaren, skalierbaren Organisationsstruktur für Luxury Fashion, Beauty, Commercial Brands Fashion und FMCG.
• Aufbau der FMCG-Kategorie, einschließlich Recruiting, Go-to-Market-Planung und initialem operativen Setup.
• Sicherstellung der Abstimmung aller Abteilungsziele und -initiativen mit der übergeordneten Unternehmensstrategie.
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für jede Kategorie, um Umsatz-, Margen- und Profitabilitätsziele zu erreichen.
• Identifikation und Nutzung von Cross-Category-Synergien, um Bestände, Lieferantenbeziehungen und Marktzugänge effizient zu nutzen.
• Leitung von Transformationsinitiativen zur Steigerung der operativen Agilität und kommerziellen Skalierbarkeit.
• Kontinuierliche Beobachtung und Analyse globaler Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Konsumentenverhalten und Kategorienperformance zur Ableitung strategischer Entscheidungen und Identifizierung neuer Wachstumspotenziale.
• Identifikation, Bewertung, Verhandlung und Umsetzung strategischer Markenpartnerschaften, Akquisitionen und Exklusivitätsvereinbarungen zur Stärkung des Produktportfolios und der Wettbewerbsposition.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Lieferanten, Marken, Distributoren und relevanten Branchenakteuren weltweit.
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für die Expansion in neue geografische Märkte und Marktsegmente, einschließlich Marktforschung, Partneridentifikation und Launch-Planung.
• Sicherstellung effizienter Lieferanten- und Kundenprozesse sowie Harmonisierung und Optimierung der Abläufe zwischen Buying, Sales und Business Development.
• Optimierung von Preisstrukturen, Vertragskonditionen und Verhandlungsleitfäden zur Maximierung der kommerziellen Performance.
• Definition, Verfolgung und kontinuierliche Verbesserung zentraler Leistungskennzahlen (z. B. GM%, Sell-through-Raten, Inventory ROI, Margenuplift) sowie regelmäßige Berichterstattung an das Executive Management.
• Überwachung und Optimierung der Lagerumschlagsgeschwindigkeit zur Maximierung der Verkaufsgeschwindigkeit, Minimierung von Überbeständen und Verbesserung der Kapitaleffizienz.
• Förderung einer datengetriebenen Entscheidungskultur in der gesamten Commercial-Organisation.

• Nachweisliche Erfolge in leitenden kommerziellen Führungsrollen, idealerweise in einem Multikategorie-Handels-, Wholesale- oder B2B-Umfeld.
• Umfassende Erfahrung im Category Management in den Bereichen Luxury Fashion, Commercial Brands, Beauty, FMCG oder verwandten Branchen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der strategischen Planung sowie der Umsetzung von Visionen in konkrete Wachstumsinitiativen.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Implementierung skalierbarer Organisationsstrukturen und operativer Prozesse.
• Expertise in der Verhandlung und Betreuung strategischer Partnerschaften, Akquisitionen und Exklusivitätsvereinbarungen.
• Tiefgehendes Verständnis globaler Markttrends, Wettbewerbslandschaften und Konsumentenverhalten.
• Stark ausgeprägtes finanzielles Verständnis, einschließlich Erfahrung im Management von P&L, der Optimierung von Margen und der Verbesserung des Inventory ROI.
• Hervorragende Führungsqualitäten sowie Erfahrung im Aufbau, Coaching und der Motivation leistungsstarker Teams.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams auszurichten und die Zusammenarbeit zwischen Buying, Sales und Business Development zu fördern.
• Exzellente Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten im Umgang mit globalen Stakeholdern.
• Analytische Denkweise sowie Erfahrung in der Förderung datenbasierter Entscheidungsprozesse.
• Fähigkeit, Transformations- und Change-Management-Initiativen in dynamischen, schnelllebigen Umgebungen zu führen.
• Fließende Englischkenntnisse; Deutsch oder weitere Sprachen sind von Vorteil.

• Ein großartiges Team & tolle Atmosphäre
  • Arbeite mit ambitionierten Teammitgliedern in einem modernen, wertschätzenden Umfeld, wo Teamgeist und Spaß Hand in Hand gehen - selbst, wenn es schnell gehen muss.
• Flache Hierarchien & echte Entwicklungschancen
  • Übernimm Verantwortung für deine Rolle und wachse gemeinsam mit uns. Wir fördern interne Entwicklung und schätzen jede Meinung - unabhängig von Senioritätslevel oder Titel.
• Moderner Arbeitsplatz & hochwertige Ausstattung
  • Dich erwartet ein gut ausgestattetes Office mit höhenverstellbaren Tischen, mobilen Laufbändern, Klimaanlage und allem, was du für produktives Arbeiten brauchst.
• Betrieblichen Altervorsorge mit Zuschuss
  • Wir unterstützen dich in deiner Altersvorsorge - mit einem 30%-igen Zuschuss auf deinen Beitrag.
• Corporate Benefits Mitgliedschaft
  • Erhalte Zugang zu attraktiven und stetig wechselnden Rabatten bei zahlreichen Marken und Partnerunternehmen.
• Deutschlandticket inklusive
  • Wir übernehmen die gesamten monatlichen Kosten des Deutschlandtickets - für eine bequeme und nachhaltige Mobilität in ganz Deutschland.
• Flexible Bike-Optionen
  • Wähle zwischen einem kostenlosen "Swapfiets" (Original oder Deluxe 7) oder einem JobRad-Leasing mit 26€-Zuschuss pro Monat.
• Kostenlose Verpflegung im Office
  • Freue dich jeden Freitag auf einen kostenlosen Lunch im Office sowie auf Bio-Obst und -Gemüse, Snacks, Getränke, Kaffee/Tee, gesunde Shots und saisonale Extras (z.B. Eiscreme, Suppe).
• Individuelle Arbeitsplatzgestaltung
  • Zu deinem Start bei uns erhältst du einen 100€-Willkommensgutschein, um deinen Arbeitsplatz ganz nach deinen Bedürfnissen und deinem Geschmack einzurichten.
• Refer-A-Friend-Programm
  • Du fühlst dich bei uns wohl? Super Dann empfiehl uns gerne weiter und sichere dir attraktive Prämien.