Head of Direct Sales

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

Please take a moment to look over this opportunity and if interested, feel free to send us your application. If this is not the right opportunity for you, you can also sign up for Job Alerts by creating an account. This will give you a profile that you can use for all future applications, and you will be notified whenever a new position that matches your criteria becomes available.

Your Responsibilities

• Full ownership of sales targets and operational KPIs for Direct Sales in the German market
• Leading three sales teams with a total of approx. 25 sales professionals
• Direct revenue responsibility for an annual order volume of around €180 million
• Setting individual targets and coaching team members in alignment with corporate objectives
• Operational responsibility for forecasts (weekly, monthly, quarterly), market analysis, and sales strategies
• Hands-on involvement in key customer negotiations and strategic relationship management
• Identifying and implementing new sales approaches while ensuring customer satisfaction
• Strategic planning with a long-term business focus
• Removing operational obstacles to enable team success

Your profile

• Degree in Business Administration, Engineering, or a comparable qualification
• At least 10 years of experience in senior sales leadership roles within a technology-driven environment
• Deep understanding of complex IT/telecom sales (e.g. Unified Communications, Networking, VOIP)
• Proven leadership experience managing complex and distributed sales teams
• Advanced proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint
• Strong forecasting, analytical, and goal-oriented mindset
• Native-level German, fluent English (business/professional level)
• Excellent communication, persuasion, and entrepreneurial thinking
• Willingness to travel within Germany and occasionally internationally

Zur Verstärkung unseres Vertriebs suchen wir ab sofort eine erfahrene Führungspersönlichkeit als
Head of Direct Sales
(m/w/d)

Ihre Aufgaben

• Gesamtverantwortung für das Erreichen der Vertriebsziele und operativen KPIs im Direktvertrieb innerhalb Deutschlands
• Steuerung der Vertriebsleiter in drei Bereichen mit ca. 25 Vertriebsmitarbeiter:Innen
• Direkte Umsatzverantwortung für ein jährliches Auftragsvolumen von rund 180 Mio. Euro
• Entwicklung individueller Ziele und Coaching der Teammitglieder entlang übergeordneter Unternehmensziele
• Operative Verantwortung für Forecasts (wöchentlich, monatlich, quartalsweise), Marktanalysen und Vertriebsstrategien
• Aktive Mitarbeit bei wichtigen Kundenverhandlungen sowie beim Aufbau und der Pflege strategischer Beziehungen
• Identifikation neuer Vertriebsstrategien, Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Strategische Planung unter Berücksichtigung langfristiger Unternehmensziele
• Beseitigung von Hindernissen zur Sicherstellung des Teamerfolgs

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Technik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in leitenden Vertriebspositionen im technologiegetriebenen Umfeld
• Fundierte Kenntnisse im Verkauf komplexer IT-/TK-Lösungen (z. B. Unified Communications, Netzwerktechnologien, VOIP)
• Nachgewiesene Führungserfahrung in der Leitung komplexer Vertriebsteams
• Ausgezeichnete Kenntnisse in Microsoft Word, Excel und PowerPoint
• Sicheres Forecasting, analytische Stärke und hohe Zielorientierung
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch verhandlungssicher
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und unternehmerisches Denken
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie teilweise international

Wir Bieten

• Eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum in einem internationalen Technologiekonzern
• Direkte Verantwortung für ein jährliches Auftragsvolumen in dreistelliger Millionenhöhe
• Möglichkeit zur Arbeit im Home-Office mit moderner technischer Ausstattung (Laptop, Smartphone)
• Firmenwagen oder Car Allowance
• Attraktives Bonusmodell und leistungsgerechte Vergütung
• Kollegiales Umfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen
• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines global agierenden Unternehmens

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