Sales Development Representative

Depuis sa création en 2016, Otoqi a évolué pour devenir un acteur reconnu dans le secteur de la logistique automobile en France. Notre force repose sur la combinaison de la technologie et de l’efficacité opérationnelle.

Avec 1 500 chauffeurs partenaires, nous déplaçons plus de 500 000 véhicules chaque année à travers l'Europe, tous livrés en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les distributeurs et les loueurs automobiles à surmonter leurs défis logistiques au quotidien.

En 2023, nous avons accompli plus de 500 000 missions, tout en continuant d’innover pour offrir des services toujours plus fiables et rapides.

Suite à **une levée de fonds de 10M**€ en 2024 et une série A en 2021 de 6M€, nous sommes aujourd'hui présents en France, en Italie et en Allemagne, avec des projets d'expansion dans d'autres pays dans les années à venir.

Pour soutenir notre croissance en Allemagne et accompagner cette nouvelle étape de développement, nous sommes à la recherche d'un SDR pour rejoindre nos équipes.

En tant que **SDR** chez Otoqi, vous jouerez un rôle clé dans la **croissance** et la réussite de notre entreprise sur **le marché allemand**. L’objectif principal de ce poste est de générer de nouvelles opportunités et développer notre portefeuille client dans le secteur de la logistique automobile et de la mobilité en Allemagne.

**Missions**:

- **Prise de rendez-vous** : Échanger avec les prospects qualifiés et organiser des rendez-vous pour les équipes commerciales.
- **Gestion du pipeline de ventes** : Suivre les prospects et s’assurer de la progression efficace des opportunités dans le pipeline commercial.
- **Collaboration avec les équipes Sales & Marketing** : Travailler en étroite collaboration avec ces équipes pour optimiser les stratégies d’acquisition client.
- **Reporting & analyse** : Fournir des rapports réguliers sur les performances de la prospection et ajuster les approches pour améliorer les résultats.

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**Résultats attendus**:

- **Augmenter le volume de leads qualifiés** en identifiant et en engageant de nouveaux clients potentiels pour les équipes commerciales.
- **Planifier un nombre croissant de rendez-vous** avec les prospects afin d’alimenter le pipeline de ventes.
- **Optimiser les taux de conversion** des leads en les qualifiant efficacement et en menant des conversations engageantes.
- **Assurer une gestion rigoureuse du CRM** en maintenant les informations des prospects à jour et en suivant les actions nécessaires.
- **Collaborer activement avec les équipes marketing et commerciales** pour affiner les stratégies de prospection et maximiser les opportunités commerciales.

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**L’expérience que nous offrons**:
**Innovation** : Contribuez à révolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux défis du convoyage de véhicules.

**Évolution professionnelle** : Otoqi valorise l'initiative et l'autonomie, offrant un environnement propice à votre développement personnel et professionnel.

**Présence internationale** : Rejoignez une entreprise présente en France, Italie et Allemagne, avec des projets d’expansion à l'international.

**Politique de travail flexible** : Options de télétravail disponibles, favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

**Onboarding solide** : Un programme d'intégration complet pour vous guider dès vos premiers jours chez Otoqi.

**Cohésion d'équipe** : Participez à des événements d'entreprise réguliers, renforçant l’esprit d’équipe et la collaboration entre collègue

**Nos avantages concrets pour vous**:
️ **Cours de sport avec un coach** : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bien-être.

️ **Swile Card** : Des tickets restaurant pris en charge à 60 % par l’entreprise via Swile, pour un accès quotidien à des repas de qualité.

**Avantages complémentaires** : Bénéficiez de divers avantages qui valorisent votre bien-être au sein d’Otoqi.

**Un Garage à Vélos**: Chez Otoqi, nous facilitons votre quotidien en vous offrant l'accès à un garage à vélo sécurisé pour vos déplacements.

**Profil recherché**:

- **Expérience** : 1 an dans un poste similaire (SDR, BDR, Inside Sales) ou une forte motivation pour intégrer le domaine de la vente tech.
- **Compétences en communication** : Excellentes compétences écrites et orales ; capacité à engager les prospects et à établir des relations solides.
- **Résilience & adaptabilité** : À l’aise avec la gestion des objections, capable d’apprendre rapidement et de s’épanouir dans un environnement dynamique.
- **Aisance technologique** : La maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et des plateformes d’engagement est un plus.
- **Orienté résultats** : Forte motivation pour dépasser les objectifs et contribuer à la croissance de l’entreprise.
- **Esprit d’équipe** : Capacité à travailler en synergie avec les équipes marketing et commerciales.
- **Langues** **:Maîtrise de l’allemand et de l’anglais requise