Key Account Management Und Teamsteuerung Sales

Als Key Account Manager Sales (m/w/d) bei der ITeen-Schmiede erwartet Sie eine spannende Rolle in einem dynamischen Unternehmen, das innovative IT-Lösungen bietet.
Mit unserem Standort in der Technologiewerkstatt Albstadt sind wir am Puls der digitalen Zeit und betreuen regionale KMU-Kunden mit ganzheitlichen IT-Dienstleistungen.
Seit unserer Gründung im Jahr 2019 legen wir großen Wert auf Bodenständigkeit, fairen Umgang und die Kompetenz unserer Mitarbeiter.
Als Teil unseres Teams werden Sie eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte IT-Strategien und Digitalisierungskonzepte zu entwickeln.
Bringen Sie Ihre Erfahrung im Vertrieb und Ihr Geschick im Beziehungsmanagement mit, um unser Wachstum weiter voranzutreiben.
Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Ihre Fähigkeiten schätzt und Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten.
Aufgaben
- Aufbau und Management des Vertriebsteams
- Eigenständige Betreuung des Gebiets Schwäbische Alb / Schwarzwald-Baar-Neckar / Bodensee mit Fokus auf strategisch wichtige Key Accounts
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden mit hoher strategischer Bedeutung
- Aktive Neukundengewinnung und gezielte Identifikation von Key Accounts sowie deren systematische Entwicklung
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und Angebote in enger Zusammenarbeit mit internen Teams (Technik, Produktmanagement, Marketing)
- Durchführung strategischer Verhandlungen mit Entscheidern auf Kundenseite und Verantwortung für Vertragsgestaltung
- Markt
- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation von Chancen und Risiken für Key Accounts
- Erstellung von Forecasts und langfristigen Account-Plänen zur Umsatzmaximierung und Kundenbindung
- Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie gemeinsam mit Geschäftsleitung und Marketing sowie deren operative Umsetzung im Tagesgeschäft

Qualifikation
**Berufserfahrung**:

- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Key Account Management oder im B2B-Sektor.
- Erfahrung in der Betreuung strategisch wichtiger Kunden und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.

**Branchenkenntnisse**:

- Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Systemhaus-Lösungen, Dokumentenmanagement oder vergleichbare Technologien.
- Verständnis für digitale Lösungen und IT-gestützte Prozesse.

**Verhandlungs
- und Vertriebskompetenz**:

- Nachweisbare Erfolge in der Verhandlungsführung mit Entscheidern auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.
- Sicherer Umgang mit Verkaufsprozessen, Angebotserstellung und Vertragsgestaltung.

**Strategisches Denken**:

- Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien.
- Analytisches Verständnis für Markt
- und Wettbewerbsanalysen.

**IT-Kenntnisse**:

- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen.
- Kenntnisse im Umgang mit digitalen Kommunikations
- und Vertriebstools.

**Benefits**:

- Uns ist es wichtig, dass unsere Mitarbeiter mit Spaß und Leidenschaft arbeiten. Deshalb sind wir stets bemüht, unsere Benefits weiter auszuarbeiten und an die Wünsche und Bedürfnisse unserer Mitarbeiter anzupassen.
- Flexible Arbeitszeiten sind für uns der Grundstein einer modernen Work-Life-Balance. Bei der Arbeitszeiteinteilung richten wir uns nach dir und deinen Bedürfnissen - natürlich so lange die Ergebnisse stimmen und unsere Kunden zufrieden sind.
- Du erhältst bei uns ein modern ausgestattetes Arbeitsumfeld
- Bei uns findest du flache Hierarchien und viel Mitverantwortung.
- Wir bieten dir direkte Projektverantwortung, denn ohne Verantwortung, kannst du nicht wachsen.
- Wir fördern Wissen und Bildung Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten werden bei uns großgeschrieben.
- Auf Wunsch und Anforderung der Stelle erhältst du bei uns dein eigenes (Elektro-) Dienstfahrzeug