Sales Expert

**Your task**:
Als Sales Expert ServiceNow finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von ServiceNow bei Neu
- und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows.

Ihre Aufgaben im Detail sind:

- Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess - von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum Auftragsabschluss unter Einbindung von ServiceNow Delivery, Financial Controlling und weiteren Entscheider
- Gewinnung von ServiceNow Neugeschäft bei T-Systems Kunden durch Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Kaltakquisition, insbesondere auch in Zusammenarbeit mit unseren Tochtergesellschaften, der ServiceNow und externen ServiceNow Partnern
- Darüber hinaus Entwicklung von Neugeschäft durch Cross-/Upselling bei ServiceNow Bestandskunden im T-Systems Kundenkreis
- Asset Vermarktung bei T-Systems Kunden oder über Tochtergesellschaften und Vertriebspartner
- Kontaktaufbau und -pflege zu ServiceNow Entscheidern bei Prospects und Kunden zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Entwicklung, Präsentation und Verhandlung von ServiceNow Lösungs
- und Implementierungsansätzen ggf. unter Einbindung von Professional Services
- Qualifiziertes Forecasting zur Sales Pipeline und konsequentes Opportunity Management in unserem CRM System
- Erreichen der gesteckten Sales Targets auf quartalsweiser und jährlicher Basis zur Absicherung eines stetigen und profitablen Umsatzwachstums im Dialog mit dem T-Systems Partner Management und der ServiceNow
- Enge interne Zusammenarbeit mit Account und Deal Management Team, sowie mit den ServiceNow Experten der Delivery
- Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung mit dem ServiceNow Account Management für den zugeordneten Kundenkreis und die vertrieblichen Schwerpunkthemen #EHE_TSI#

**Your Profile**:
Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelor Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine abgeschlossene vergleichbare Berufsausbildung und bringen fundiertes Wissen im Bereich ServiceNow, Salesforce, BMC oder Pega mit. Sie können mehr als 5 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im komplexen Solution Selling vorweisen und gelten als ausgesprochener Vertriebsprofi für das SaaS- Produktspektrum und die angrenzenden Consulting, Implementierungs
- und Entwicklungsservices.

Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:

- Ausgesprochene Hunter Mentalität mit nachgewiesenem Erfolg beim Gewinnen und Entwickeln neuer Accounts im Umfeld der DAX/MDAX Unternehmen und im gehobenen Mittelstand
- Erfahrung in der Konzeption und Vermarktung komplexer ServiceNow Lösungen und Architekturen
- Fundiertes und aktuelles ServiceNow Plattformwissen mit entsprechenden Sales / PreSales Zertifizierungen
- Persönliches Kundennetzwerk bis hinauf in das C-Level
- Großartige Vertriebs-, Kommunikations
- und Organisationsskills
- Sehr gutes Verständnis für den D-A-CH Markt, idealerweise gepaart mit einem guten Verständnis für die Digitalisierungsherausforderungen und ServiceNow Einsatzpotenziale einzelner Branchen
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Einsatzbereitschaft und Zielstrebigkeit
- Analytisches Denkvermögen sowie eine hohe soziale Kompetenz
- Präsentations
- und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
- Flexibilität und Reisebereitschaft sind gegeben

**About us**:
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance