Account Executive

vor 2 Wochen

Berlin, Deutschland Mondoo Vollzeit

**About Us**:
Mondoo is creating security experiences that companies leverage to keep their users and data safe from hackers around the world.

**About the Role**:
As a Senior Sales Account Executive, you will play a critical role in driving revenue growth and building strong relationships with our clients in the DACH region. You will be responsible for identifying new business opportunities, working with the BDR team to optimize outbound messaging, and upselling existing accounts. This position requires a strategic thinker with excellent communication skills and a proven track record in sales.

**What You’ll Achieve**:

- ** Drive revenue growth** by owning the full sales cycle from prospecting to close across enterprise and mid-market accounts in the DACH region.
- ** Develop and execute strategic account plans**, identifying key stakeholders, business drivers, and growth opportunities to exceed quarterly and annual targets.
- ** Collaborate with the BDR team** to refine outbound strategies, optimize lead generation, and ensure high-quality pipeline creation.
- ** Build trusted relationships** with CISOs, security leaders, and technical teams, positioning Mondoo as a strategic security partner.
- ** Work cross-functionally** with Marketing, Product, and Customer Success to align go-to-market efforts, deliver customer value, and strengthen retention and upsell opportunities.
- ** Leverage MEDDPICC methodology** to accurately qualify deals, forecast pipeline, and maintain CRM hygiene for transparency and predictability.
- ** Stay informed** on industry trends, competitive offerings, and cybersecurity challenges to deliver consultative, insight-led conversations.
- ** Represent Mondoo at industry events and conferences**, driving brand awareness and building a robust professional network in the region.

**What You’ll Bring**:

- 5-10 years sales experience. Experience selling into the cybersecurity market is a requirement and ideally you have 4+ years of that experience. Understanding our market and ICP’s are key to your success.
- ** You must be proficient in German and English. This is a firm requirement.**
- You have experience selling into large enterprise accounts in the DACH region and can clearly talk through your sales process.
- You have a history of meeting and exceeding your quota and have the numbers to back it up.
- MEDDPICC experience is required.

**Interview Process**:

- Recruiter Screen: 30 minutes
- First Screen: 60 minute Google Meet with Matthias Nieraad
- Hiring Manager Screen: 60 minute Google Meet with Matthias Canisus
- Panel: 60 minutes
- Prompt to be shared at this stage
- Attendees include those from Sales Leadership, Sales Engineering, Channel Sales, Executive Leadership
- Final call if needed

  • Account Executive

    vor 3 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland Empion Vollzeit

    Account Executive (m/w/d) für ein HR-Startup in Berlin gesuchtMit modernster KI-Technologie bringt Empion Talente und Unternehmen effizienter und präziser zusammen – und das nicht nur basierend auf Skills, sondern auch auf kultureller Passung. So schaffen wir Matches, die wirklich harmonieren, und revolutionieren damit die Recruiting-Branche.Wir suchen...

  • Account Executive

    vor 4 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland AllRide GmbH Vollzeit

    Standort: 100% Remote (aus Deutschland)Sprache: Deutsch auf Muttersprachen-Niveau (zwingend Bitte bewirb dich nur, wenn das zu 100% passt).4 Tage-WocheÜber uns:Wir sind ein Berliner-Startup, das mit unserem innovativen B2B-Produkt Jobticket+ .app/jobticket/) die Mobilitätswelt aufmischt. Jobticket+ ist die Komplettlösung für Firmen, um ihren...

  • Account Executive

    Vor 2 Tagen

    Berlin, Berlin, Deutschland EQL Tech (sales & engineering talent) Vollzeit

    Account Executive (B2B SaaS) – DACH | Deutsch & Englisch | Berlin (On-site)Ich arbeite mit einem stark wachsenden EdTech-SaaS-Unternehmen, das nachersten erfolgreichen Kunden in Deutschlandjetzt denDACH-Markt aufbautund dafür einen derersten kommerziellen Teammitglieder in Berlineinstellt.Das ist eineVollzeitstelle vor Ort in Berlinund eine sehr gute...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland cleverlohn Vollzeit

    Cleverlohn ist die smarte Lösung für digitale Lohnbuchhaltung - schnell, fehlerfrei und persönlich. Unsere Plattform & Lohnbuchalter*innen bietet alles, was Unternehmen brauchen: von der digitalen Verwaltung von Mitarbeiterdaten über DSGVO-konforme Personalakten bis hin zu GoBD-konformen Abrechnungen. Mit 1 Mio. €+ Umsatz, 500 SME Kunden und einem...

  • Account Executive, Iii

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland ITC WORLDWIDE Vollzeit

    **Role: Account Executive - IT (MSP) European Territory Assigned** Account Executive - for managed IT service provider seeking an experienced Account Executive with a hunter mentality to help drive the growth and development of the clientele base. Work alongside the VP of Sales providing best in class IT solutions and take control of your earning...

  • Account Executive

    vor 4 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland HeroSoftware GmbH Vollzeit

    Als Account Executive (B2B SaaS) übernimmst du die vollständige Verantwortung für den Umsatz deiner Kunden – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Expansion.Die Rolle ist hands-on, operativ und unternehmerisch geprägt. Du arbeitest in einem schnelllebigen SaaS-Umfeld mit Deal Sizes zwischen 5.000 € und € und bist sowohl für New...

  • Account Executive

    vor 1 Woche

    Berlin, Deutschland FCD Vollzeit

    **Account Executive (Central Europe)** **Beschäftigungsart**: Vollzeit **Abteilung**: Sales EMEA **Unternehmensprofil** Ein global agierendes Technologieunternehmen, das KI-basierte Entscheidungs - und Optimierungslösungen für den Einzelhandel entwickelt, sucht einen **Account Executive (Central Europe)** für den deutschen Markt. Das Unternehmen...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Deutschland NinjaOne, LLC Vollzeit

    **Account Executive - Deutsch** **Über die Position** In der Rolle Account Executive bei NinjaOne bist du verantwortlich für das Erreichen von Verkaufs - und Umsatzzielen, bei unseren größten und strategisch wichtigsten Zielkunden. Als Account Executive interagierst du direkt mit interessierten Zielkunden. Du unterstützt sie im Rahmen unseres...

  • Specialist Account Executive Security

    vor 4 Stunden

    Berlin, Berlin, Deutschland Elastic Vollzeit

    What is The Role:Elastic is searching for a Specialist Account Executive Security to expand our Enterprise and Strategic customer accounts. Our Security specialists are overlays to account management teams, who are passionate about building new business and growing the Elastic Security footprint within accounts of more than 4,000 employees and ensuring our...

  • Account Executive

    vor 2 Wochen

    Berlin, Berlin, Deutschland cleverlohn Vollzeit

    Cleverlohn ist die smarte Lösung für digitale Lohnbuchhaltung - schnell, fehlerfrei und persönlich. Unsere Plattform & Lohnbuchalter*innen bietet alles, was Unternehmen brauchen: von der digitalen Verwaltung von Mitarbeiterdaten über DSGVO-konforme Personalakten bis hin zu GoBD-konformen Abrechnungen.Mit 1 Mio. €+ Umsatz, 500 SME Kunden und einem...