Strategic Deal Executive Enterprise Customers

Vor 5 Tagen

Frankfurt am Main, Deutschland Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH Vollzeit

**Your task**:
Als **Strategic Deal Executive Enterprise Customers (m/w/d**) haben Sie die Verantwortung für die Initiierung/Gesamtkoordination von ICT Deals von der Vorhabenplanung bis zum Vertragsabschluss für große strategisch bedeutsame Transformations Deals für Accounts mit sehr großem Umsatzvolumen. Ihre Bühne ist die CxO/SVP Ebene. Sie haben die primäre Kundenverantwortung in der Dealphase und sind Verhandlungsführer.
- Sie verantworten die Akquisition von Neuprojekten innerhalb des Accounts und bereiten die ICT Deals für alle relevanten Boards vor und stellen die Deals vor
- Sie entwickeln strategische Lösungsansätze und -konzepte sowie kommerzielle Lösungen gemeinsam mit dem Deal Team
- Sie haben die Verantwortung der Bearbeitung und Beantwortung von komplexen Ausschreibungen, auch international
- Sie übernehmen die Gesamtsteuerung der Selling Teams und stellen eine hohe Win Rate sicher
- Sie verantworten den Abschluss von ICT Deals als Deal Owner

**Your Profile**:
Sie sind ein Relationship Manager und ein Networking-Genie mit langjähriger Berufserfahrung im Umfeld Solution Big Deals. Sie pflegen gern Beziehungen zu Entscheidungsträgern und kennen die Märkte. Sie führen heterogene, interdisziplinäre und geografisch verteilte Teams und können auch unter hohem Zeitdruck Deals identifizieren, kontinuierlich weiterentwickeln und zum erfolgreichen Abschluss bringen.

Des Weiteren zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:

- Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung, Realisierung und Leitung **großer und komplexer ICT Outsourcing/Managed Service Deals**, vorzugsweise in der **Manufacturing
- /Automobil Industrie**:

- Kenntnis in der Telecommunications Produktwelt z.B. SD-X/-WAN, LAN, Inhouse Solutions, Unified Communication und Collaboration Lösungen (ECC/UCC/MBC), 5G Campus und Security Lösungen
- Exzellente Kenntnisse über Konzepte und Strategien zum Kundenbeziehungsmanagement
- Herausragende Kenntnisse über Angebotskalkulation/Angebotserstellung
- Herausragende Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen, insbesondere in der Steuerung und Leitung von Großprojekten/Programmen im internationalen und interkulturellem Umfeld
- Sie haben studiert (BWL oder Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare Qualifikation

**About us**:
**Deutsche Telekom Geschäftskunden GmbH**

Wir sind der Fachbereich **Deal Management **des Geschäftskundenbereichs der Deutschen Telekom unterstützen die Sales Einheiten im Segment Enterprise Customers (XL) durch Entwicklung und Abschluss von bereichsübergreifenden Solution Big Deals im TC Portfolio. Wir arbeiten national und international in einer einer flexiblen Organisation und freuen uns über Kolleg*nnen mit Expertiseleitet der Strategic Deal Executive (m/w/d) mehrere Deals parallel und führt die Engagement Teams mit organisationsübergreifender Gesamtverantwortung.

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    Frankfurt am Main, Deutschland Anaplan Vollzeit

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    vor 2 Wochen

    Frankfurt am Main, Deutschland Databricks Vollzeit

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    Frankfurt am Main, Deutschland Salesforce Vollzeit

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    vor 2 Wochen

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