Vertriebsmitarbeiter Außendienst

**Vertriebsmitarbeiter Außendienst (m/w/d) elektrische Antriebstechnik / Heizung/Lüftung/Sanitär (HLK)**:
**Bei ABB setzen wir uns für die Bewältigung globaler Herausforderungen ein. Unsere Werte: Verantwortung, Mut, Neugierde und Zusammenarbeit - zusammen mit unserem Fokus auf Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit - sind die wichtigsten Faktoren für unser Ziel, jeden zu befähigen, nachhaltige Lösungen zu schaffen. Das ist unsere Geschichte. Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Geschichte.**:
**Vorgesetzte/r der Position**:
Head of Business Development

**Über die Rolle und Verantwortlichkeiten**:
In dieser spannenden Position besteht Ihre Hauptaufgabe in der Umsetzung und Implementierung der lokalen Motion-Strategie im Bereich TGA insbesondere HLK (Heizen-Lüften-Klima). In dieser Rolle sind Sie für die Betreuung und zielgerichtete Bearbeitung von Planungs-, Ingenieurbüros und vor allem Endkundenfirmen zuständig. Wir setzen auf Ihre Kenntnisse rund um unsere Produkte wie Frequenzumrichter, Steuerung und Motoren, sowie Ihre Expertise in der HLK/HVAC Branche. Bringen Sie sich in unserem motivierten Business Development-Team ein, um gemeinsam weiter im deutschen HLK Markt zu wachsen. Klingt dies nach einer spannenden Aufgabe für Sie? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote, Hybrid #LI-Remote / #LI-Hybrid Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: - Führen von technischen und kommerziellen Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung von Bestands
- und Neukunden auf kommunaler und industrieller Ebene - Fokus auf Neukundengewinnung mit hohem Anteil an Kaltakquisetätigkeiten und Markterschließungen im Bereich Data Center, Fernwärme und industriellen Wärmepumpenanwendungen - Technische Beratung, Produktpräqualifikation und Schulung bei Planern, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden - Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt
- und Wettbewerbs-Informationen für Entscheidungen mit kurz
- und langfristigem Planungshorizont in Abstimmung mit dem lokalen Management - Zusammenarbeit mit anderen ABB Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur erhöhten und nachhaltigen Markterschließung und frühzeitiger Identifizierung von Enkdundenprojekten - Aktive Verbandsarbeit bei etablierten lokalen Verbänden, sowie Organisation, Durchführung und Teilnahme an Fachtagungen, Produktpräsentationen, Regionalmessen, Marketingaktivitäten, Trainingsaktivitäten und Ausstellungen

**Qualifikationen für die Rolle**:

- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium oder Techniker-/Meisterabschluss - bevorzugt im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HLK
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen Produkten
- Kaltakquise zählt hierbei zu Ihren Vertriebsstärken
- Sehr gute Kenntnisse in der Heizungs-/Lüftungs-/Klima-Branche sowie detaillierte Produktkenntnisse im Bereich Antriebstechnik (Drives und Motors)
- Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Entwicklung der Kundenanzahl
- Kenntnisse im Bereich Projektmanagement und Erfahrung in der Steuerung / Zusammenarbeit von Vertriebskanälen
- Erfahrungen im Organisieren von Messeauftritten-/ Kundenevents mit Produktfokus
- Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift sowie ausgeprägte nationale Reisebereitschaft

**Mehr über uns**: