Regionalleiter Pharma&otc

Mehr denn je sind die richtigen Mitarbeiter der entscheidende Erfolgsfaktor im Gesundheitswesen. Um Ärzte, Apotheker und andere Anwender über Innovationen im Gesundheitswesen zu informieren und zu überzeugen, führt der Weg nach wie vor über engagierte Persönlichkeiten mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten. Human4farma ist ein dynamisch wachsendes Personaldienstleistungsunternehmen, welches diesen Persönlichkeiten vielfältige Chancen bietet, sich in der Gesundheitsbranche beruflich weiterzuentwickeln bzw. zu etablieren.

Für unseren Kunden, ein etabliertes Pharmaunternehmen, suchen wir in unbefristeter Direkteinstellung

Ihre Aufgaben:

- Führen Sie eigenverantwortlich die unterstellten Außendienstmitarbeiter im Apotheken und Pharma Außendienst in der zugeordneten Region, inkl. der direkten Umsatzverantwortung der gesamten zugeordneten Region.
- Definieren Sie Ziele (qualitativ und quantitativ) im Zielvereinbarungsgespräch mit dem Außendienstmitarbeiter und in Absprache mit dem Vertriebsleiter.
- Führen Sie regelmäßige Erfolgskontrollen durch Soll/Ist Vergleich im Einzelgespräch.
- Analysieren Sie permanent marktrelevanten Daten und leiten Sie geeignete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung ein.
- Führen Sie gemeinsame Besuche (Training on the job) und Qualifizierungsgespräche auf Basis der strategischen und konzeptionellen Ausrichtung durch.
- Stellen Sie die Zielgruppenselektion im Bereich Arzt und Apotheke sicher.
- Planen uns führen Sie regionale Außendiensttagungen durch und nehmen Sie an Gesamttagungen teil.
- Sie bereuen den Stand auf Kongressen und nehemen an Fortbildungsveranstaltungen teil.
- Sie führen Trainings
- und Coaching Maßnahmen in Absprache mit dem Vertriebsleiter durch.
- Arbeiten Sie mit bei der Erstellung von Gesprächsbotschaften für den Außendienst und ggf. Mitarbeit in Produktteams.
- Situative, eigenständige Betreuung von Meinungsbildnern im Sinne eines Key Account Management gehört zu Ihrem Aufgabenbereich.
- Sie übernehmen die Retouren Kontrolle sowie -bearbeitung sowie Prozesskontrolle der gesamten Direktbestellung.
- Großkunden Betreuung: Führen Sie Jahresgesprächen, auch mit regionalen Kooperationspartnern und Vereinbarung von Jahreszielen, Schulung von Mitarbeitern, Einsatz von Werbekostenzuschüssen.
- Umsetzung und Kontrolle der gesamten Marketingaktionen, optimaler Einsatz der ADM Budgets und der eigenen Budgets gehören zu Ihrem Aufgabengebiet.
- Sie haben die Verantwortung für die Einhaltung des Konditionensystems in der unterstellten Region sowie die Gebietsanalyse von Absatzdaten, Umsätzen, kaufenden Kunden, Marktanteilen.
- Halten Sie Marketing
- und Unternehmensstrategie ein und setzen Sie diese inkl. der notwendigen Analysen mit dem CRM System um.
- Sie übernehmen Projektarbeit und -verantwortung.
- Im Bedarfsfall fahren Sie Ersatztouren wenn Gebiete unbesetzt sind

Ihr Profil:

- Sie verfügen über eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung, oder ein erfolgreich abgeschlossenes Studium sowie die Berechtigung nach -75 AMG arbeiten zu dürfen
- Sie verfügen über einschlägige und mehrjährige Erfahrungen im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise Arzt und Apotheke.
- Sie haben bereits erste Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
- Sie verfügen über gute Kenntnisse der gängigen MS-Office-Programme sowie einer Affinität zu digitalen Medien.
- Idealerweise verfügen Sie über Kenntnisse im Umgang mit verschiedenen CRM-Systemen.
- Gute Kenntnisse der englischen Sprache in Wort und Schrift bringen Sie mit.
- Starke Analysefähigkeiten von Sales Zahlen sind für Sie selbstverständlich.
- Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise sind ebenfalls für Sie selbstverständlich.
- Sie verfügen über Empathie, Kommunikationsstärke und eine hohe Kundenorientierung
- Sie sind begeisterungsfähig und bringen absoluten Leistungswillen und -bereitschaft mit.
- Ausgeprägte Teamfähigkeit und Flexibilität runden Ihr Profil ab.

Perspektiven:

- Das Unternehmen strebt eine langfristige Zusammenarbeit an
- Entfaltungs
- und Entwicklungsmöglichlichkeiten werden intern befürwortet und auf Wunsch auf vorangetrieben

Fühlen Sie sich angesprochen? Wir behandeln Ihre Bewerbung diskret, fair und transparent Sprechen Sie uns an.