Solution Advisor Business Ai

**Wir helfen die Welt zu verbessern**

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

**DEINE NEUE ROLLE**

Für unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Business AI Lösungen, der seine langjährige Expertise in Rollen mit Kundenbezug dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland vor allem im wachsenden Zukunftsmarkt der Business AI Lösungen zu steigern.

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio. Als fachlich unterstützende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.

**AUFGABEN**
- Demand Generation: Du unterstützt bei der Kundenplanung des Vertriebs sowie bei Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands
- und Neukunden. Außerdem repräsentierst Du SAP Business AI Lösungen im Rahmen von Messen und Veranstaltungen.
- Kundenbeziehungen: Du baust starke, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Kunden auf und fungierst als zentrale Kontaktperson für alle AI-bezogenen Themen. Du übersetzt Kundenanforderungen (z.B. in Ausschreibungen) in eine passende Positionierung von SAP Business AI Lösungen, leitest Workshops, identifizierst geeignete Use Cases und zeigst Architekturszenarien auf - auch im Zusammenspiel mit anderen SAP Lösungen.
- Deal Support: Du leistest als Spezialist für SAP Business AI Lösungen effektive Unterstützung im Sales Cycle und übernimmst Verantwortung bei der Qualifizierung, Positionierung, Präsentation (inklusive Demo), inhaltlichen Ausgestaltung und der kommerziellen Umsetzung des Lösungsportfolios.
- Interne Koordination: Du arbeitest in enger Abstimmung mit Stakeholdern im Virtual Account Team, übernimmst Verantwortung im Zusammenhang mit Business AI Lösungen nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.) und bindest weitere benötigte Stakeholder aus anderen Bereichen (Product Management, Services, Partnernetzwerk) in den Sales Cycle mit ein.
- Sicherung des langfristigen Kundenerfolgs: Du übernimmst Verantwortung über den Vertragsabschluss hinaus und stellst sicher, dass SAP Business AI Lösungen beim Kunden initiale Anwendung und Ausweitung in weiteren Use Cases finden. Du identifizierst Upsell-Potentiale und sicherst Renewals der Lösungen ab.
- Wissensvermittlung: Du förderst den Wissenstransfer innerhalb unserer Organisation und schaffst entsprechende Strukturen und Prozesse

**DEIN PROFIL**
- Du weist ein abgeschlossenes natur
- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder einen vergleichbaren Abschluss auf
- Du hast sehr gute Kenntnisse im Bereich SAP Business AI Lösungen
- Du verfügst über ein ausgezeichnetes Verständnis der SAP, ihrer Produkte und Lösungen, Partner, Märkte und des Wettbewerbs
- Du besitzt die Fähigkeit Business Capabilities beim Kunden zu identifizieren und in eine Ziellösung oder Anwendungslandschaft zu übersetzen
- Du hast ein grundlegendes Verständnis der Prozesse und Lösungen in verschiedenen Fachbereichen (IT, HCM, CX, DSC, ISBN)
- Dich zeichnet Deine hervorragende Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten aus
- Du verfügst über sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden, insbesondere auf C-Level Ebene
- Du hast eine sehr hohe Kunden
- und Serviceorientierung
- Du weist Erfahrung im Projektmanagement auf
- Deine eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise zeichnet Dich aus
- Du bist ein Teamplayer mit Humor und hast eine hohe Eignung zur Arbeit in rollenübergreifenden Team
- Du bist zu Reisen und ständiger Weiterbildung bereit
- Du verfügst über sehr gute Deutsch
- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

**BERUFSERFAHRUNG**
- Du weist mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales oder Beratung auf
- Du verfügst über mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich von SAP Lösungen, vorzugsweise au