Sr. Public Sector Customer Advisor B2B

Langjährige Erfahrung im B2B-Bereich in den Bereichen Vertrieb, Partnermanagement, Allianzen. - Hervorragende Englisch
- und Deutschkenntnisse - in Wort und Schrift. - Kommunikationsfähigkeit, einschließlich der Fähigkeit, überzeugende, prägnante Dokumente zu schreiben. - Nachgewiesene analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, Menschen zu beeinflussen. - Entschlossen und in der Lage, Ideen schnell umzusetzen. - Ein leidenschaftlicher Selbststarter, der bereit ist, das lokale Kundenerlebnis von Amazon auf die nächste Stufe zu heben. - Bereitschaft sich in einem schnelllebigen Umfeld zu entwickelt.

Job summary
Als Senior Public Sector Customer Advisors (Teilzeit möglich) sind Sie Account Executive und verantwortlich für ein Industriesegment in DACH, von der Strategie bis zum Abschluss von Engagements. Sie identifizieren und überzeugen Kunden und beraten sie, wie sie Amazon Business als Marktplatz für öffentliche Einrichtungen nutzen können. Dazu gehören staatliche, bundesstaatliche und lokale sowie gemeinnützige und Bildungseinrichtungen. Sie fungieren als General Manager ihres Verkaufsgebiets, arbeiten mit anderen Amazon B2B-Teams zusammen und generieren Neukunden und bauen die Bindung mit bestehenden Kunden aus. Sie entwickeln Ihren eigenen, ganzheitlichen Branchenansatz und wägen dabei interne und externe Ökosystem ab um den Kundenerfolg voranzutreiben.
Sie verfügen über Erfahrung im Aufbau von Beziehungen in Funktionsbereichen wie Beschaffung, Source-to-Pay, Produktion, Maintenance, Supply Chain und IT in großen. Sie beraten unseren Kunden, Amazon Business als Beschaffungslösung der nächsten Generation für Unternehmen zu nutzen.

Key job responsibilities
- Sie sind verantwortlich für alle Facetten des Account-Management-Prozesses für große, komplexe strategische Accounts im öffentlichen Sektor (Regierung, Non-Profit)
- Sie steuern eine gesamte Industrie/Kundengruppe und managen die Pipeline und damit den gesamten Lead-Sourcing-Prozess
- Neukundenakquise und das Bestandskundenmanagement
- Sie fungieren als Ansprechpartner für Kunden auf allen Leveln (z. B. CPO, Head of Indirect Procurement). Fähigkeit, die Beschaffungsstrategie und die wichtigsten Schwerpunkte des Kunden zu artikulieren, zu diskutieren und dazu beizutragen
- Sie treiben Kundenvertragsverhandlungen mit verschiedenen Beteiligten abzuschließen
- Sie agieren als Verbindungsglied zwischen unseren Kunden und internationalen Produktteams und treiben die Weiterentwicklung unserer Lösungen voran.
- Sie agieren als Experte für Beschaffungsgeschäftsprozesse („Purchase-to-Pay“). Experte für die Positionierung und Unterscheidungsmerkmale von Amazon; solides Wissen über ERP-Systeme (SAP, Oracle, MSFT), E-Procurement-Systeme und andere Marktlösungen
- Sie treiben Innovationen voran, die darauf abzielen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern
- Sie arbeitet eng mit Marketing, Merchandising, Geschäftsentwicklung, Kundenservice und anderen wichtigen internen Amazon-Stakeholdern zusammen
- Bachelor oder Masterabschluss oder gleichwertiges - Hohe Eigenverantwortung, Handlungsbereitschaft und Einsatzbereitschaft - Kenntnisse in Procure-to-Pay/eProcurement und Ausschreibungsprozessen in großen Unternehmen.

Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Aktienpaket bieten wir eine Vielzahl weiterer Vorteile. Wenn Sie in einem herausfordernden und schnelllebigen Umfeld erfolgreich sein wollen, sind Sie bei uns genau richtig. Wir sitzen nicht gerne still, deshalb behandeln wir jeden Tag wie den ersten Tag. Wir treiben jeden Tag Neues voran mit dem Ziel unseren Kunden das beste Ergebnis liefern zu können. Unsere Mentalität als Firma treibt Erfolg voran und wird uns auch in Zukunft stets vorwärts bringen. Und Sie könnten ein Teil davon sein. Work Hard. Have Fun. Make History. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

m/w/d