Senior Geschäftskundenberater Insolvenzverwalter/rechtsberatende Berufe

**Senior Geschäftskundenberater Insolvenzverwalter/rechtsberatende Berufe (d/m/w), Mannheim, Stuttgart, Frankfurt**:
**Job ID**:R0377718

**Full/Part-Time**:Full-time

**Regular/Temporary**:Regular

**Listed**:2025-02-17

**Location**:Stuttgart

**Position Overview**:
**Aufgaben**:

- Sie vertreten nach außen die Idee des Geschäftsmodells, insbesondere die Gleichwertigkeit der verschiedenen Betreuungsformate
- Als Senior Berater ist Ihre Vorbildfunktion hervorzuheben, das Geschäftsmodell umzusetzen, geänderte Abläufe zu übernehmen, Tools und Prozesse stringent anzuwenden
- Sie wenden die Vertriebsprozesse vollumfänglich sowie die fallbezogene Beratung in sehr guter Weise als Relationship Manager für Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe an
- Sie beraten zugeordnete Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe mit anspruchsvollem Beratungsbedarf im holistischen, strategischen Relationshipansatz digital und vor Ort und arbeiten dabei eng mit dem Team Treuhandkontoservice, der Geschäftskundenberatung Region zusammen
- Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle des Kundenportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet
- und Marktausschöpfung und können Pipeline-Leads generieren
- Sie sind im Dialog mit Kunden ( Insolvenzverwalter bzw. rechtsberatende Berufe) strategischer Ansprechpartner des Unternehmens und der Unternehmer
- Sie erschließen den Kunden im geschäftlichen und privaten Bereich über die gesamte Produktpalette der Bank
- Sie beraten und wickeln das gewerbliche Kreditgeschäft im Rahmen geltender Prozesse eigenständig oder in Zusammenarbeit mit den Teams der Geschäftskundenberatung Kredit
- Sie erkennen und wecken Baufinanzierungsbedarfe und leiten diese an die Beratung Baufinanzierung über
- Sie ziehen bei komplexen bzw. bei fachspezifischen Bedarfen einen Spezialberater bzw. Experten hinzu
- Sie erstellen Finanzierungsangebote und entwickeln Cross-Selling-Ansätze aus der Analyse der Finanzkennzahlen der Kunden
- Sie beurteilen Kredite unter Ertrags
- und Risikoaspekten und verantworten die genehmigungsfähigen Vorlagen für CRM in Zusammenarbeit mit den Kredit-Teams
- Sie begleiten die Einlagen des zugeordneten Portfolios durch aktives Liquiditätsmanagement
- Sie wirken bei der Markterschließung und -bearbeitung eigenständig mit und tragen zur Neukundenakquisition, insbesondere rechtsberatende Berufe und Insolvenzverwalter bei
- Sie entwickeln Ihr fachliches Knowhow aktiv und eigenständig und geben ihre Erfahrungen an das Team, insbesondere an Mitarbeiter in der Junior Berater Rolle proaktiv weiter
- Sie wenden die Vertriebs
- und Kreditprozesse (Machbarkeitseinschätzung, Finanzierungskonzept, Preisverhandlung, Begleitung bis zur Kreditentscheidung) für Geschäftskunden an
- Sie setzen ausgeprägte Kenntnisse zu Produkten, Prozessen, Beratungs
- und Entscheidungstools fach
- und situationsgerecht ein und können durch Ihre Kenntnisse im Auslandgeschäft, Zins
- und Währungsmanagement Kundenpotentiale, ggf. durch Hinzuziehen von Spezialisten, ausschöpfen
- Sie sind mit allen Vorsorgeprodukte und Ansprachen vertraut und binden frühzeitig den mobilen Vertrieb zur Beratung mit ein
- Sie verantworten den KYC Prozess und setzen sonstige regulatorische Anforderungen um
- Sie erkennen „One Bank“ Potenziale am Kunden und können diese ausschöpfen - Zusammenbringung Produkt und Geschäftsexpertise (z.B. PB/ WM, RMS, Trade, etc.)
- Sie beherzigen den Digital-First-Ansatz und bringen Kunden mit ihren Belangen als erste Wahl digitale Antrags
- und Servicestrecken zu nutzen nahe

**Anforderungen**:

- Bankkaufmännische Ausbildung, weiterführende Qualifikation und/oder Studium
- Souveränes, routiniertes, kompetentes und freundliches Auftreten
- Umfangreiches Kreditwissen zur Kundenberatung und Kreditkompetenz, zusätzlich im Bereich Insolvenzgeldvorfinanzierung
- Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Akquise und Betreuung von Insolvenzverwaltern bzw. rechtsberatenden Berufen sowie Erfahrungen bei anderen Kreditinstituten in dieser Kundengruppe
- Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten und eine hohe Kundenorientierung
- Kenntnisse im Bereich digitales Kundenmanagement (u.a. der Anwendung von BlueSpace und dem Hausbankmanager)
- Leben des ganzheitlichen Beratungs
- und Betreuungsansatzes - Erfahrung mit Strategiegesprächen
- Aktives Leben von Feedbackkultur & Speak-Up-Culture

**Was wir Ihnen bieten**

Wir bieten eine breite Palette von Leistungen, die all Ihre beruflichen und persönlichen Bedürfnisse abdecken.
- **Emotional ausgeglichen**
Eine positive Haltung hilft uns, die Herausforderungen des Alltags zu meistern - beruflich wie privat. Profitieren Sie von Angeboten wie Beratung in schwierigen Lebenssituationen und Angeboten zur Förderung mentaler Gesundheit.
- **Körperlich fit**
Mit Angeboten zur Aufrechterhaltung Ihrer persönlichen Gesundheit und einem förderlichen beruflichen Umfeld hilft Ihnen die Bank, körperlich fit zu bleiben. Profitieren Sie von Angeboten wie um