Enterprise Account Executive

Wir suchen zeitnah einen erfahrenen Enterprise Account Executive (Mensch) zur Verstärkung unseres Business Development Teams - Neukundenakquise am Standort Bonn bzw. im „Home-Office“.


**DEIN BEITRAG**

Für Dich klingt es verlockend gemeinsam als Team den größten Kunden der artegic-Geschichte an Land geholt zu haben?

Als Enterprise Account Executive bist Du für die Gewinnung von Neukunden, insbesondere für den Abschluss mehrjähriger Software as a Service Verträgen, verantwortlich.

Als Schnittstelle zwischen potenziellen Neukunden, Kunden, externen Partnern sowie Kolleg*innen übernimmst Du folgende Aufgaben:

- Der Markt ist Deine Informationsquelle #1. Du beobachtest Trends, Entwicklungs
- und Verkaufspotentiale, um den Kunden mit Deinem Wissen bestens zu beraten.
- Als AE übernimmst Du „warme“ Leads, die von unserem Marketing Team/Sales Development Representative vorqualifiziert wurden. Dein Job ist es am Neukunden dranzubleiben und ihn für uns zu gewinnen. Das machst Du u.a. dadurch, dass:

- Du den potenziellen Neukunden kennenlernst. Du kennst seinen Need und erarbeitest mit ihm den Mehrwert den ELAINE (unser Produkt) bei ihm hat.
- Du stellst unserem potenziellen Neukunden unsere Software vor und begeisterst ihn dafür.
- Du begleitest unseren Angebotsprozess vom ersten Entwurf bis zum unterschriftsfähigen Angebot.
- Du bist Teil des Teams (Vorstand, Legal, Du), welches die Vertragsverhandlungen führt.
- Nach erfolgreichem Abschluss und sobald die RampUp-Phase abgeschlossen ist, übergibst Du den Kunden an unser Account Management Team - wir teilen uns also die Arbeit.


**WAS DU MITBRINGST**

Du passt zu uns, wenn Du systematisch arbeitest und pragmatisch an Themen herangehst. Da wir niemanden abstellen, der Dich auf Schritt und Tritt begleitet und kontrolliert, solltest Du selbständig sein und eine kontinuierliche Lernbereitschaft mitbringen.

Für uns bist Du ein „TOPLEAD“, wenn Du folgende Kompetenzen mitbringst:

- Sehr wichtig: Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Software as a Service-Produkten + längerer Sales Cycles (6-12 Monate)
- Markt
- und Branchenkenntnisse (MarTech bzw. CRM)
- Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Marketing und IT
- Erfahrung in der vertrieblichen Zusammenarbeit mit Konzernen
- Du siehst Chancen in Veränderungen und möchtest diese nutzen, um aktiv mitzugestalten und Deinen Input einzubringen


**WAS DU VON UNS ERWARTEN KANNST**
- Ein für Dich passendes Arbeitszeitmodell (Vertrauensarbeitszeit)
- Hybrides Arbeiten innerhalb Deutschlands (4 Tage Remote / 1 Tag Büro)
- 28 - 30 Urlaubstage
- 100 - 140K Zielgehalt (bei 100% Zielerreichung)
- Den 2-fachen variablen Anteil, bei 200%iger Zielerreichung
- Ein Arbeitsumfeld, in dem Du wachsen und zeitgleich andere Kolleg*innen beim Wachsen unterstützen kannst

Was wir für selbstverständlich halten: ein faires und freundliches Miteinander, eine professionelle Arbeitsatmosphäre mit transparenter Kommunikation, einem umfangreichen Onboarding und allen notwendigen und modernen Tools (Hardware sowie Software), Jobticket, Teamevents, artegix-Feiern uvm.


**ELAINE**

Du kennst unsere Technologie ELAINE, ohne es zu wissen Wir stehen mit fast allen deutschen Internetnutzern in Kontakt, z. B. kommen die DHL-Versandankündigungen von ELAINE. Du hast eine PAYBACK Karte? Du bekommst einen Newsletter von REWE, BMW, RTL, ING? Richtig, ELAINE. ELAINE ist unsere Technologie für Marketing Automation, welche hochpersonalisiertes E-Mail Marketing und Transaktionsmail-Optimierung möglich macht.


**WIE WIR IM SALES ARBEITEN**

Als seit 17 Jahren etabliertes SaaS-Unternehmen und dennoch gelebtem Start-up-Flair, bekommst Du bei uns das Beste aus zwei Welten: Sichere und stabile Strukturen, die jedoch genügend Raum für Deine individuelle Entwicklung bieten.

Derzeit sind wir ein Team bestehend aus 3 Personen. Wir helfen uns untereinander aus, teilen unser Wissen und geben Tipps - denn nur wenn mein Kolleg*in erfolgreich ist, bin ich es auch. Um unser Team zu vervollständigen, suchen wir einen artegix, der Lust hat, ordentlich was zu bewegen, aktiv Ideen einzubringen und flexibel mitzugestalten.


**WIE WIR ARTEGIX SIND**

Wir bleiben nicht stehen

Wir sind angetrieben von der Begeisterung die Ziele unserer Kunden zu erreichen und der Freude an technischen Herausforderungen. Wir helfen unseren Kunden jeden Tag mit besserem Marketing zu glänzen. Wir achten aufeinander und stehen für verlässliche Lösungen in einem spannenden Umfeld. Wir freuen uns auf Neues und bieten echte Verantwortungsübernahme, Mitdenken und Spaß bei der Arbeit. Zu guter Letzt das Wichtigste: ein klasse Team mit Sinn für Humor und Kuchen.


**ANSPRECHPARTNER**

Maximilian Woyda

Head of People Management

Art der Stelle: Vollzeit, Festanstellung

Gehalt: 100.000,00€ - 140.000,00€ pro Jahr

Arbeitszeiten:

- Montag bis Freitag

Leistungen:

- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebliche Weiterbildung
- Betriebsarzt
- Betrie