Senior/ Expert Solution Advisor Utilities

**Wir helfen die Welt zu verbessern**

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

**DEINE NEUE POSITION**

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory Utilities leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit für sein Portfolio bezogen auf das Lösungsportfolio für die Energiewirtschaft.
Als fachlich wirkende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals.

Für unser Team suchen wir erfahrene Senior/Expert Solution Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Lösungen, Technologien oder Energiewirtschaft, die Ihre langjährige Expertise dazu einsetzen, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten.

AUFGABEN
- Aufbau von Lösungs
- und oder Industrie-Knowhow
- Konfiguration und Pflege von Demosystemen
- Erarbeitung von lösungs
- oder industriespezifischen Go-to-markets
- Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands
- und Neukunden
- Repräsentation im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
- Begeisterung für neue und innovative Lösungen
- Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
- Deal Support durch Lösungs
- und oder Branchenexpertise und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Engagements, Durchführung von Demos etc.)
- Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen
- Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien und Präsentation der Lösungen in Form von Vorträgen, Gesprächen und anhand von Demoszenarien
- Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
- Sales, Customer Success Management und Partner Enablement für die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots
- Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansätzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss
- Eigenständige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt des Customer Footprints über die gesamte Customer Value Journey (CVJ) hinweg
- Aufbau und Pflege von Referenzen

**DEIN PROFIL**
- Abgeschlossenes natur
- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss
- Sehr gute Kenntnisse der Energiewirtschaft und der SAP Utilities Industrielösungen
- Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation und sicheres Auftreten auf C-Level Ebene
- Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lösungsarchitekturen, inbes. auf Basis der Business Technology Platform
- Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends
- Ausgezeichnete Kommunikations
- und Präsentationsfähigkeiten
- Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene
- Sehr hohe Kunden
- und Serviceorientierung
- Erfahrung im Projektmanagement
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Eignung zur Arbeit im rollenübergreifenden Team (Teamplayer)
- Bereitschaft zu Reisen und ständiger Weiterbildung
- Sehr gute Deutsch
- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

BERUFSERFAHRUNG
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development
- Mehrjährige einschlägige Erfahrung in der Energiewirtschaft

**ÜBER DAS TEAM**

Customer Advisory Utilities ist ein dynamisches, flexibles Team, das mit einem sehr breiten Hintergrund in der Energieversorgung und in SAP Lösungen verschiedene Perspektiven vereint.
Unsere Hauptaufgaben sind:

- Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lösung für die Herausforderungen von morgen,
- Wir erklären unseren Kunden unsere Produkte und die Zusammenhänge sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollständigen Informationslage für eine kommerz