Strategic Deal Executive

Vor 4 Tagen

Munich, Deutschland Deutsche Telekom Business Solutions GmbH Vollzeit

**Ihre Aufgabe**:
Als **„Strategic Deal Executive - B2B Top Enterprises (m/w/d)“ **identifizieren und entwickeln Sie frühzeitig Major and Big Deal Opportunities und pflegen dazu Kundenbeziehungen auf CxO/SVP Ebene. Ihre Verantwortlichkeit umfasst die Entwicklung von strategischen Deals, entsprechenden Dealstrategien, Engagementkonzepten und die fachliche Deal Team Führung bis hin zur Angebotsplatzierung und der Verhandlung beim Kunden und dem erfolgreichen Abschluss der Deals.

Im Detail gehören folgende Aufgaben dazu:

- Proaktiver Kontaktaufbau zu Entscheidungsträgern und nachhaltige Weiterentwicklung bei ausgewählten Großkunden
- Frühzeitige Identifikation von Deals und deren kontinuierliche Weiterentwicklung entlang der Buying Journey
- High-value Kunden Workshops, Angebotspräsentationen und Verhandlungsführung bis hin zum Vertragsabschluss
- Einbeziehung von strategischen Partnern in einen gemeinsamen Kundenangang
- Regelmäßige Abstimmung mit dem Top Management des Bereichs Geschäftskunden zum Status der Deals

**Ihr Profil**:
Für diese Position bringen Sie einen Hochschulabschluss in **Informatik **oder einem technischen Studiengang oder Sie verfügen über einen **betriebswirtschaftlichen **Background. Sie sind ein **Relationship Manager** und ein **Stakeholder Networking-Genie** - Sie pflegen gern Beziehungen zu Entscheidungsträgern. Mit hervorragenden Qualitäten in der Führung heterogener, interdisziplinärer und geografisch verteilter Teams können Sie auch unter hohem Zeitdruck Deals identifizieren, kontinuierlich weiterentwickeln und zum erfolgreichen Abschluss bringen.

Folgende Fertigkeiten und Kenntnisse bringen Sie mit:

- Mehrjährige Erfahrungen
- in der Entwicklung und dem Abschluss großer und komplexer** ICT Managed Service Deals** und
- im **Beziehungsmanagement **und der **Kundenberatung **auf CxO/SVP Level
- Vertriebserfahrung in der Rolle als **Key Account Manager, Pursuit / Engagement Manager oder TC Principal Sales Expert**:

- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Sicherheit in Präsentation und Verhandlung auf Senior Management Ebene
- Fähigkeiten, Mehrwert und Business Impact für Kunden zu erarbeiten und überzeugend zu kommunizieren
- **Verhandlungssichere Deutsch
- und Englisch-Kenntnisse (in Wort und Schrift)**

**Über uns**:
Unser modernes und integriertes B2B-Unternehmen unter dem Dach der Telekom Deutschland ist DER Partner für die Digitalisierung - für Mittelstand und Großkunden in Deutschland und weltweit. Der Kunde sowie seine Bedürfnisse als Unternehmer stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Von Festnetz über Mobilfunk bis hin zu IT, schaffen wir kompetent, schnell und aus einer Hand ganzheitliche Lösungen, die unsere Kunden in einer digitalen Welt bestmöglich und nachhaltig unterstützen. Werden auch Sie zum „Digitalisierungsmacher“ in einem Team, das gemeinsam vorangeht und für Wachstum sorgt - in einem Team, das sich ein klares Ziel gesetzt hat: Becoming the leading B2B Telco

  • Strategic Deal Desk Manager

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Palo Alto Networks Vollzeit

    Company DescriptionOur MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and...

  • Strategic Deal Desk Manager

    vor 1 Tag

    Munich, Bayern, Deutschland Palo Alto Networks Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Company Description Our MissionAt Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and...

  • Strategic Account Executive

    Vor 7 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Databricks Vollzeit 60.000 € - 120.000 € pro Jahr

    SLSQ226R647Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our automotive customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape.As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative, execution...

  • Deal Team Specialist, Strategic Customer Engagements

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland AWS EMEA SARL (Germany Branch) Vollzeit

    Degree in law (or equivalent work experience) - Several years in a environment working with teams on negotiating strategic, complex, and/or competitive opportunities, and/or customer facing in a solution oriented capacity. - Strong analytical and presentation skills and the ability to articulate complex concepts to cross-functional audiences. - Fluent German...

  • Strategic Account Executive

    vor 2 Wochen

    Munich, Deutschland Celonis SE Vollzeit

    We're Celonis, the global leading Process Mining software company and one of the world's fastest-growing SaaS firms. We believe that every company can unlock its full execution capacity - and for that, we need you to join us as a **Strategic Account Executive**.** **Join the team**: The Strategic Account Executive team covers the largest customers and...

  • Strategic Enterprise Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Bayern, Deutschland Dynatrace Vollzeit 80.000 € - 120.000 € pro Jahr

    Your role at DynatraceIn this role you will generate velocity and focus on enterprise sales across multiple segments in one or two industries. You will work with the largest companies in the world to shape and lead Dynatrace's Go To Market in the Fortune 100. You will manage 2-3 named accounts (existing customers), along with 2-3 prospective accounts to...

  • Strategic Account Executive

    Vor 6 Tagen

    Munich, Bayern, Deutschland Banyan Software Vollzeit 80.000 € - 100.000 € pro Jahr

    Banyan Software provides the best permanent home for successful enterprise software companies, their employees, and customers. We are on a mission to acquire, build and grow great enterprise software businesses all over the world that have dominant positions in niche vertical markets. In recent years, Banyan was named the #1 fastest-growing private software...

  • Strategic Account Executive

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland Databricks Vollzeit

    SLSQ425R69 Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our automotive customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative,...

  • Account Executive, Strategic

    vor 1 Woche

    Munich, Deutschland OneTrust Vollzeit

    **Strength in Trust**: At OneTrust, we exist to unlock every company's potential to thrive by doing what's good for people and planet. Using cutting-edge technology and a real-world approach to privacy, GRC, ethics, and ESG, we've created a no-nonsense platform to help supercharge the global push for Trust Intelligence. **The Challenge**: We are looking for...

  • Strategic Account Executive

    vor 17 Stunden

    Munich, Deutschland Databricks Vollzeit

    Databricks operates at the leading edge of the Unified Data Analytics and AI space. Our customers turn to us to lead the accelerated innovation that their businesses need to gain first mover advantage in today's ultra competitive landscape. As we continue our rapid expansion across Central Europe, we are looking for a creative, execution oriented Named...