Solution Specialist

**Warum diese Rolle?**:
Möchtest du an der Schnittstelle von KI, öffentlicher Verwaltung und technischen Lösungen arbeiten - und dabei komplexe Softwarelösungen überzeugend präsentieren?

Als **Solution Specialist**bist du der technische Sparringspartner im Vertriebsprozess - und sorgst dafür, dass unsere KI-gestützte Lösung für den öffentlichen Sektor nicht nur verstanden, sondern auch begeistert aufgenommen wird.

Unsere Account Executives übernehmen die Kundengewinnung - du übernimmst die fachliche Tiefe: von der Demo über technische Rückfragen bis zur Lösungsberatung. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass öffentliche Träger ihre Beschaffung endlich einfach und automatisiert gestalten können.

**Deine Mission**:
Als **Solution Specialist (m/w/d)** bist du ein zentraler Teil unseres Sales-Teams. Du kombinierst technisches Verständnis mit kommunikativer Stärke und hilfst öffentlichen Auftraggebern, die passende Lösung für ihre Bedarfe zu finden - faktenbasiert, verständlich und überzeugend.

Du bringst die notwendige Tiefe in den Vertriebsprozess, stärkst unsere Abschlussraten und schaffst Vertrauen durch Fachkenntnis.

Du unterstützt unsere Account Executives im klassischen Sales, ebenso wie unser Business Development Team im Umgang mit strategischen Accounts. Damit bist du eine unverzichtbare Schnittstelle zwischen Kundenbedürfnissen, Produktverständnis und Vertriebsstrategie.

**Konkret übernimmst du**:

- ** Demos & Webinare**: Du führst eigenständig oder gemeinsam mit AEs Produktdemos durch und entwickelst überzeugende, zielgruppenspezifische Argumentationen.
- ** Technische Rückfragen & Anforderungen**: Du klärst, ob/wie unsere Lösung spezifische Kundenanforderungen erfüllen kann - bei Bedarf auch mit Rücksprache im Produktteam.
- ** Lösungsberatung & Machbarkeit**: Du analysierst Anforderungen öffentlicher Träger und bewertest gemeinsam mit dem Vertriebsteam, ob eine realistische und sinnvolle Lösung möglich ist.
- ** Produktübersetzung & Use Cases**: Du übersetzt komplexe technische Funktionen in verständliche Mehrwerte - und entwickelst Use Cases, die den Kundennutzen deutlich machen.
- ** Rückmeldung an Produkt & Entwicklung**: Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an unser Produktteam weiter und hilfst dabei, Kundenbedarfe frühzeitig zu erkennen.
- ** Vorbereitung technischer Angebotsinhalte**: Du unterstützt AEs bei der Erstellung technischer Angebotsbestandteile - z. B. in RfPs oder formellen Leistungsbeschreibungen.

**Das bringst du mit**:

- ** Technisches Verständnis mit Vertriebsdenken** - Du verstehst komplexe Softwareprodukte und kannst deren Nutzen überzeugend und verständlich kommunizieren - insbesondere an Stakeholder im öffentlichen Sektor.
- ** Kommunikationsstärke & Didaktik** - Du kannst komplexe Inhalte auf den Punkt bringen, überzeugst in Kundengesprächen und passt dich unterschiedlichen Zielgruppen an - von IT-Leitern bis Vergabestellen.
- ** Eigenverantwortung & Hands-on-Mentalität** - Du erkennst eigenständig, wo du unterstützen kannst, arbeitest lösungsorientiert und verlierst auch bei parallelen Aufgaben nie den Überblick.
- ** Kooperationsfähigkeit** - Du arbeitest eng mit Account Executives, Business Development und dem Produktteam zusammen - und schaffst es, Brücken zwischen Markt, Kunden und Technik zu bauen.
- ** Präsentationskompetenz & Auftreten** - Du fühlst dich wohl in Live-Demos, Webinaren oder Workshops - virtuell wie vor Ort - und gehst souverän mit kritischen Rückfragen um.
- ** Erfahrung im SaaS- oder B2G-Kontext** - Du hast idealerweise bereits in einem SaaS-Unternehmen oder im GovTech-Umfeld gearbeitet - alternativ bringst du relevante Erfahrung z. B. aus IT-Beratung oder technischen Presales-Rollen mit.
- ** IT- & Datenschutz-Basiswissen** - Du kannst auf Augenhöhe zu Themen wie Hosting, API-Schnittstellen oder Datenschutz sprechen - keine tiefen Entwicklerkenntnisse nötig, aber Grundverständnis erforderlich.
- ** Sprachkompetenz** - Du sprichst fließend Deutsch auf mindestens C1-Niveau und kannst dich auch auf Englisch professionell verständigen.

**Was dich erwartet**:

- ** Sinnvolle Arbeit mit gesellschaftlichem Impact** - Du unterstützt den digitalen Wandel der öffentlichen Verwaltung und machst echte Veränderung möglich.
- ** Innovatives Produkt mit Alleinstellungsmerkmal** - Unsere KI-gestützte Lösung ist einzigartig am Markt. Du arbeitest mit einem Produkt, das sich verkauft - weil es echte Probleme löst.
- ** Enge Zusammenarbeit mit Sales, Business Development und Produkt** - Du bist in alle vertriebsrelevanten Themen involviert und arbeitest interdisziplinär mit den zentralen Teams zusammen.
- ** Scale-Up mit Substanz** - Schnelles Tempo, klare Ziele, strukturiertes Wachstum. Wir skalieren mit System - und du gestaltest das aktiv mit.
- ** Eigenverantwortung & Gestaltungsspielraum** - Du bringst deine Ideen ein, übernimmst Verantwortung und kannst deine Rolle aktiv weiterentwickeln.
- ** Flexibles Arbeiten** - Zwei Tage pro Woche im Münchner