Ingénieur.e Commercial Allemagne

Contribuez à l’expansion de Niryo en Allemagne, un marché stratégique pour notre offre Education.

**Qui sommes nous?**

Chez **Niryo**, notre vision est de **rendre la robotique accessible à tous**, pour apprendre, automatiser et innover dans les métiers industriels de demain.

Nous concevons et fabriquons des **bras robotisés compacts** et **abordables**, accompagnés d’un **logiciel de prise en main intuitive**. Nos solutions s’adressent aussi bien aux **professionnels de différentes industries**cherchant à automatiser des gestes métiers répétitifs qu'aux **établissements de formation**.

Nous proposons un **accompagnement complet** : intégration dans les processus industriels, formation des utilisateurs, contenus pédagogiquesNous ne vendons pas juste un robot, nous apportons à nos clients une solution clé en main pour mener à bien leurs projets robotiques.

Aujourd’hui, nos solutions sont déployées dans plus de** 7**0 pays**. Ce qui nous distingue ? une maîtrise complète de notre chaîne de valeur, un ancrage industriel fort dans le nord de la France, et une ambition claire : automatiser simplement, efficacement, et sans compromis sur la qualité.

**LE POSTE & CONTEXTE**

Ce poste est une **création de poste**, au cœur de notre stratégie d’expansion à l’international.

L’Allemagne est en passe de devenir notre **3e marché mondial**. Pour soutenir cette ambition, nous ouvrons un poste d'**Ingénieur.e Commercial** basé.e à Cologne -Allemagne**, en **VIE** pour une **durée de 12 mois,** pour développer nos ventes sur l’ensemble du territoire allemand.

Vous serez responsable du développement des filières de l’enseignement supérieur (Fachhochschule et universités) et secondaire (Technisches et Berufliches Gymnasium Medien Zen) pour l’ensemble des Länders, en combinant approche directe et gestion de partenaires commerciaux déjà en place.

Vos premiers objectifs (3 à 6 mois):

- Monter en compétence sur notre produit, nos usages et nos marchés
- Générer un nombre de rendez-vous qualifiés par mois
- Atteindre vos objectifs de booking et structurer un pipe conforme à nos ambitions sur ce marché
- Être autonome sur la gestion du cycle de vente, de la prospection à la signature

**VOS MISSIONS**:
**Développement commercial**
- Cibler, qualifier et prospecter les établissements éducatifs clés
- Préparer et animer des visios commerciales et démonstrations produits

**Vente & closing**
- Suivre les leads jusqu’au closing : devis, relances, reporting
- Collaborer avec nos partenaires distributeurs lorsque nécessaire

**Coordination & terrain**
- Participer à des salons et événements du secteur
- Faire remonter les besoins du marché pour nourrir notre réflexion produit
- Travailler main dans la main avec le marketing, le produit et le support client

**VOTRE EQUIPE**:
Vous serez rattaché(e) à **notre Senior Sales Manager** et vous ferez partie de l’équipe Revenue, en lien direct avec les équipes **Customer Success**, **Marketing** et **Produit**.
Vous travaillerez à distance depuis l’Allemagne, avec un déplacement à Lille 1 fois par trimestre pour rester connecté à l’équipe.

**VOTRE PROFIL**

**Les indispensables**:

- Vous avez une **première expérience en vente**B2B ou en développement commercial
- Vous avez une formation d’ingénieur.e ou commercial et une **bonne compréhension des environnements techniques ou industriels.**:

- Vous avez un bon niveau en **allemand (Niveau B2)** pour** pitcher notre offre Education auprès de vos prospects.**:

- Vous êtes à l’aise pour présenter une offre & un produit technique en live, en visio comme sur salon auprès de nos clients.

**Ce serait un plus**:

- Une 1ère expérience académique ou professionnelle en Allemagne vous donnant une bonne compréhension de la culture locale
- Une première expérience dans l’éducation ou la tech
- Maîtrise de l’anglais professionnel

**Vos qualités**

️ Autonomie et sens de l’organisation
️ Rigueur dans le reporting et gestion des opportunités
️ Aisance relationnelle et écoute active
️ Pugnacité : vous ne lâchez rien, même après 3 relances

**Ce poste est fait pour vous si...**

Vous cherchez une entreprise à taille humaine avec de l’impact et du sens dans ce que vous vendez.
Vous savez avancer de manière autonome, avec des objectifs clairs, et vous êtes à l’aise pour travailler avec une équipe à distance.
Vous cochez les critères d'éligibilité au VIE de Business France

** Et il ne l’est pas si**:
✘ Vous avez besoin d’un cadre très défini ou d’une équipe présente au bureau pour avancer.
✘ Vous ne pouvez pas être basé(e) en Allemagne et effectuer des déplacements fréquents auprès des prospects dans la région.
✘ Vous n’êtes pas à l’aise dans des environnements techniques où il faut maîtriser un produit technologique et en parler avec précision.

**LES AVANTAGES DU VIE**
- Un contrat VIE de 12 mois en Allemagne, avec des déplacements trimestriel à Lille
- Localisation: Le poste est **basé à Cologne**. Une localisation à Francfort peut également êtr