Berlin - Field Sales Representative

Last.app wurde entwickelt, um das Leben von Restaurantbesitzern zu erleichtern, indem alle Werkzeuge, die sie benötigen, in einer einzigen Softwarelösung vereint werden. Wir sind ein Startup mit Sitz in Barcelona und bedienen Restaurants in ganz Europa. Unsere Säulen sind Technologie, Kundenzufriedenheit und ständige Innovation in unseren Produkten, um die einzige Software zu werden, die ein Restaurant braucht. Dies prägt unsere Unternehmenskultur, bei der das Talent unseres Teams und dessen kontinuierliche Weiterentwicklung höchste Priorität genießen. Die Vision von Last.app ist klar: Wir streben danach, die beste Software für die Gastronomiebranche zu sein und eine führende Referenz im Sektor zu werden, indem wir eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten. **Die Position** Bei Last.app hören wir nie auf zu innovieren, und wir suchen die besten Field Sales Profis. Als FS Representative wirst du: - Verantwortlich für die kommerzielle Kundenakquise, um mehr Restaurants als Partner zu gewinnen und eine starke, dauerhafte Arbeitsbeziehung mit ihnen aufzubauen. - Die volle Verantwortung für ein oder mehrere Gebiete der Stadt übernehmen, in denen du den Wert von Last.app potenziellen Kunden vorstellen wirst. - Die Dienstleistungen von Last.app klar den Restaurantbesitzern (potenziellen Kunden) präsentieren, unsere Produkte vertreten und sie ermutigen, sich uns anzuschließen - stets im Einklang mit unseren Werten. - Den gesamten Verkaufsprozess leiten, der das Finden von potenziellen Kunden, das Führen erster Gespräche, das Vorführen unserer Plattform, Verhandlungen und den erfolgreichen Abschluss von Verträgen umfasst. - Deinen Tag nach Vor-Ort-Besuchen oder "Demos" mit potenziellen Kunden organisieren. - Ein Experte auf dem Markt werden, mit der Fähigkeit, sich anzupassen und die Bedürfnisse sowie Trends unserer Kunden zu erkennen, und dabei stetiges Feedback geben. - Erfahrene Verhandlungsgeschicklichkeiten demonstrieren. - Detaillierte Aufzeichnungen über Verkaufsaktivitäten, Kundeninteraktionen und den Fortschritt von Geschäften in unserem CRM führen. - Ständige Unterstützung durch unseren Vertriebscoach erhalten (bei Verkaufsgesprächen, Coaching, Umgang mit Einwänden) und alles Weitere, was du brauchst - unser Ziel ist es, dass du erfolgreich bist. - Eng mit allen Teams bei Last.app zusammenarbeiten. - Vor allem solltest du hoch motiviert sein und das Leben von Restaurants durch Technologie verändern wollen und dich freuen, Teil eines großartigen Unternehmens zu werden :) **Anforderungen** - _**Deutsch auf muttersprachlichem oder fließendem Niveau wird vorausgesetzt.**_ - Professionelle Englischkenntnisse erforderlich. - Nachgewiesene Erfahrung von mindestens 2 Jahren in einer Vertriebsposition, idealerweise in einem wachstumsstarken Unternehmen (Technologie - oder Gastronomiebranche) oder in einer kundenorientierten Rolle. - Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Vertriebstrichters, von der Lead-Generierung, Kaltakquise, Verhandlungen, Vertragsabschlüssen sowie die Fähigkeit, Kunden das Gefühl zu geben, geschätzt zu werden. - Klare Kommunikationsfähigkeiten, unterstützt durch ein hohes Maß an Engagement. - Ein selbstmotiviertes, ergebnisorientiertes Profil mit Organisationsfähigkeiten und Eigeninitiative in einem sich ständig wandelnden, zielorientierten Umfeld. - Kenntnisse des Restaurantmarktes sind von Vorteil. - Am wichtigsten ist eine starke Motivation und der Wunsch, das Leben von Restaurants durch Technologie zu verändern und Teil eines großartigen Unternehmens zu werden :) **Vorteile** - Unbefristeter Vollzeitvertrag. - Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket (festes + variables Gehalt). - Last.card: Erhalte jeden Monat deine Last.card, die bei Netflix, Amazon, Inditex, Google Play und fast 200 weiteren Optionen genutzt werden kann. - Freier Tag an deinem Geburtstag. Art der Stelle: Vollzeit Gehalt: 25.000,00€ - 35.000,00€ pro Monat Sonderzahlung: - Provision