Leiter Key Account Management

Bei HARTMANN geht es uns darum, zu **helfen**, zu **pflegen**, zu **schützen** und zu **wachsen**. Wir unterstützen Fachkräfte im Gesundheitswesen, damit sie sich auf das konzentrieren können, was wirklich wichtig ist: das Leben der Menschen positiv zu beeinflussen. Wir realisieren Lösungen, die einen echten Beitrag leisten. Und mit Ihrem Engagement können Sie jeden Tag in Ihrem Job wachsen. Bei HARTMANN glauben wir an den Unterschied, den Sie bewirken können.

Verstärken Sie unser Team als

**Leiter Key Account Management (w/m/d) CARE**

Heidenheim an der Brenz

Wir suchen eine engagierte und kompetente Führungskraft, die als Leiter Key Account Management Vertrieb (w/m/d) CARE unsere Vertriebsaktivitäten im Bereich der Alten
- und Pflegeheime sowie des Universalfachhandels leitet und weiterentwickelt. In dieser Position übernehmen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsatz
- und Ergebnissicherung sowie der strategischen Weiterentwicklung unseres Vertriebsbereichs.

**Aufgaben**:

- **Leitung Key Account Management**: Strategische Steuerung des Key Account Managements im Vertrieb CARE mit Umsatz
- und Ergebnisverantwortung.
- **Führung & Coaching**: Führung und Entwicklung des Key Account Teams mit Fokus auf aktives Coaching (75%).
- **Kundenbetreuung & Verhandlungen**: Betreuung und Weiterentwicklung nationaler Key Accounts in der stationären Pflege (25%) inkl. Jahres
- und Rahmenvereinbarungen.
- **Strategie & Entwicklung**: Umsetzung der Vertriebsstrategie CARE und Entwicklung einer eigenen Key Account Strategie.
- **Markt & Kundenmanagement**: Verantwortung für Markt-, Kunden-, Stakeholder
- und Preismanagement mit Fokus auf strategischen Kundenaufbau.
- **Kennzahlenmanagement**: Analyse und Optimierung relevanter Vertriebskennzahlen im Key Account Bereich.
- **Marketing & Vertrieb**: Umsetzung strategischer Marketing
- und Vertriebsthemen sowie Preis
- und Angebotsgestaltung.
- **Netzwerkmanagement**: Analyse und Aufbau zielgruppenübergreifender, regionaler Netzwerke mit dem Team.

**Kompetenzen**:

- ** Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder** gleichwertige Qualifikation durch langjährige einschlägige Berufserfahrung und Fortbildungsmaßnahmen
- **Erfahrung in Vertriebssteuerung** anhand ergebnisrelevanter Kennzahlen
- **Führungs
- und Coaching-Kompetenzen**: Idealerweise verfügen Sie über mehrjährige Führungserfahrung und können Vertriebsmitarbeiter erfolgreich leiten und fördern
- **Überregionales Netzwerk**: Sie bringen idealerweise ein bestehendes überregionales Netzwerk in der Zielgruppe mit und verfügen über Markt
- und Vertriebserfahrung im deutschen Pflege-/Gesundheitsmarkt
- **Strategisches Denken und Handeln**: Sie zeichnen sich durch langfristiges und vorausschauendes Denken, Zielstrebigkeit und Offenheit für Veränderungsprozesse aus
- **Kostenmanagement**: Sie beherrschen aktives Kostenmanagement im Einklang mit der Marktperformance
- **Gestaltungskraft**: Sie können relevante Aktivitäten im Bereich Key Account Management gestalten und sind offen für die Mitgestaltung zukünftiger Vertriebsstrategien und neuer Geschäftsmodelle
- **Management-Kompetenzen**: Sie verfügen über Erfahrung in der überregionalen Planung und Steuerung von Key Accounts für die Zielgruppe CARE

Gestalten Sie eine Karriere, bei der Menschen aus dem Gesundheitswesen sowie das Wohl von Patientinnen und Patienten im Mittelpunkt stehen. Wachsen Sie in einer zukunftsorientierten Kultur, die geprägt ist von Vertrauen und Offenheit. **Bewerben Sie sich**jetzt über unsere Online-Plattform.

Ihre Kontaktperson:
**Berkay Uysal