Outside Sales Representative Short Sea

Unter der Leitung von Rodolphe Saadé bedient die CMA CGM-Gruppe, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Schifffahrt und Logistik, mehr als 420 Häfen auf fünf Kontinenten. Mit ihrer Tochtergesellschaft CEVA Logistics, einem weltweit führenden Logistikunternehmen, und ihrer Luftfrachtsparte CMA CGM AIR CARGO bietet die CMA CGM-Gruppe ihren Kunden ein umfassendes und immer effizienteres Angebot an neuen Schifffahrts-, Land-, Luft
- und Logistiklösungen.

Die CMA CGM Gruppe hat sich der Energiewende in der Schifffahrt verschrieben und ist ein Vorreiter bei der Nutzung alternativer Kraftstoffe. Sie hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2050 kohlenstofffrei zu werden. Über die CMA CGM Foundation hilft die Gruppe jedes Jahr Tausenden von Kindern durch ihre Maßnahmen zur Förderung von Bildung für alle und Chancengleichheit. Die CMA CGM-Stiftung wird auch bei humanitären Krisen tätig, die eine Soforthilfe erfordern, indem sie die Schifffahrts
- und Logistikexpertise der Gruppe mobilisiert, um humanitäre Hilfsgüter in die ganze Welt zu bringen.

Die Gruppe ist mit einem Netz von mehr als 400 Büros und 750 Lagern in 160 Ländern vertreten und beschäftigt weltweit mehr als 130.000 Mitarbeiter, davon 2.900 in Marseille, wo sich der Hauptsitz befindet. Die CMA CGM (Deutschland) GmbH ist Teil dieses globalen Netzwerks und bietet ihren Kunden seit mehr als 25 Jahren innovative Dienstleistungen, Effizienz und Schifffahrtsexpertise auf höchstem Niveau. Zum Portfolio zählen individuelle multimodale Transportlösungen und verlässlicher Door-to-Door-Service. Als größte Agentur für Deutschland und Zentraleuropa unterhält die CMA CGM (Deutschland) GmbH Standorte in Bremen, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Basel, Bratislava, Prag und Wien. Während sich der Geschäftssitz in Bremen befindet, sind die die strategischen Abteilungen von Operations, Logistik und Dokumentation am größten Standort in Hamburg zentralisiert.

Zum nächstmöglichen Eintrittstermin suchen wir für unseren Standort in Hamburg oder Düsseldorf einen: Outside Sales Representative Short Sea (w/m/d)

**Ihre Aufgaben**:
Erreichen des festgelegten Verkaufsbudgets und -ziels

Planen der wöchentlichen Verkaufsrouten, Aktualisierung der Verkaufsanrufe und -besuche sowie der Ergebnisse im Pipeline-Management

Verkauf von Containerships
- und Group-Produkten

Eigenständige Betreuung des Verkaufsgebietes im Großraum Hamburg, Bremen und Hannover

Pro-aktive Kontaktaufnahme und Pflege von Bestandskunden im zugewiesen Verkaufsgebiet

Akquirierung neuer Kunden

Monitoring der besten multimodale Prozesse

Eingabe, Verhandlung, Pflege und Nachverfolgung von Angeboten

Monitoring der Salesperformance und Sicherstellung der Einhaltung von Containerships-Governance, -Richtlinien und -Zielen

Aktive Arbeit an Tender-Kunden während des ganzen Jahres in Zusammenarbeit mit dem Tender-Team mit Fokus auf die Maximierung des Potenzials

Aktives Management der Sales-Pipeline

Führen von internen Verhandlungen mit dem Trade Management

Ausarbeitung und Umsetzung eines Account-Plans bzw. einer Priorisierung/Segmentierung, um sicherzustellen, dass die Kundenbetreuung sowohl aktuell als auch potenziell, optimiert werden kann

Aktive Marktanalyse und externen Lead-Generierung

Planen von Vertragsverhandlungen einschließlich proaktiver Einbindung und Ausarbeitung neuer Strategien im Austausch mit den Trades und dem Management

Bearbeitung und Erreichen zugewiesener Ziele auf Projektbasis

**Ihr Profil**:
Ausbildung in der Schifffahrts
- oder Logistikbranche oder ein gleichwertiges abgeschlossenes Hochschulstudium

Fünf bis zehn Jahre Erfahrung in der Schifffahrtsbranche sowie im Verkaufsaußendienst

Fließende Englisch
- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Weitere Sprachkenntnisse in Portugiesisch, Schwedisch, Norwegisch wünschenswert

**Computerkenntnisse**: Microsoft 365, e-Commerce, SAP

Urteilsvermögen und Entscheidungsfreudigkeit

Kommunikation und Kundenorientierung

Sehr gute Networking-Kompetenzen

Flexibilität und Reisebereitschaft

**Wir bieten Ihnen**:
**Einen unbefristeten Arbeitsvertrag**: Wir wollen, dass Sie sich langfristig bei uns wohlfühlen

Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld

Einen attraktiven Arbeitsplatz

Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge

Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Sodexo Restaurantpässen

Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung

Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform

Mitarbeiter*innenangebote in Form von Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z.B. bei Reisen, Events, Haushaltsgeräten des täglichen Bedarfs)

Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiterempfehlungs-Programmes

Möglichkeit des mobilen Arbeitens

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben und Ihre Qualifikationen mit den Anforderungen der Position übereinstimmen, freuen wir uns über Ihre vollständi