Head of Sales

**Hello Hallo Buenos dias**:
Bei Finlex gilt: „**Let your challenges be ours**” Als** technologiegetriebener Spezialmakler** sind wir für unsere Kooperationsmakler und Direktkunden ein verlässlicher Partner, der ihnen **Einfachheit** und **Sicherheit** in den komplexen Versicherungssparten** Financial Lines** und **Cybe**r bietet - und das von der Ausschreibung bis zum Schadensfall

Als Unternehmen setzen wir auf **flache Hierarchien** sowie **Zusammenarbeit auf Augenhöhe** und schaffen **Raum für das Einbringen eigener Ideen**. Wir sind überzeugt, dass **100% flexibles Arbeiten** eine Win-Win-Situation kreiert, und leben eine Unternehmenskultur, die geprägt ist von **Transparenz**,** Vertrauen**, **Fairness** und **Verlässlichkeit**.

Als** Head of Sales** übernimmst Du die Hauptverantwortung für unseren Vertrieb. Dich erwartet ein breites Aufgabenfeld, das sich vom „**Hands-On Sales**“ über die Definition und Umsetzung einer **Vertriebsstrategie** bis hin zum verlässlichen **Forecasting** und zur **Führung und Entwicklun**g** unseres Sales-Teams erstreckt.

Das klingt interessant? Dann ließ gerne weiter, um einen noch besseren Einblick in die Rolle als Head of Sales bei Finlex zu erhalten

**Was Dich in dieser Position erwartet**:

- ** Führung - Team & Individuum**: Du führst und motivierst unser Sales-Team auf dem Weg zur Erreichung ihrer Ziele. Dabei unterstützt Du jedes Teammitglied bei seiner individuellen Entwicklung und schaffst gleichzeitig Strukturen, die ein nachhaltiges Wachstum des Teams ermöglichen.
- ** Strategie - Definition & Umsetzung**: Gemeinsam mit unserem CEO leitest Du unsere Vertriebsziele aus den Unternehmenszielen ab. Du entwickelst eine klare Strategie („Sales-Playbook“) zur Erreichung dieser Ziele und setzt diese gemeinsam mit Deinem Team in Zusammenarbeit mit unseren Fachabteilungen und Plattform-/Produkt-Teams um. Auf Fragen wie
- „Wie können wir die Makler-Konsolidierer der Branche vermehrt auf unsere Plattform heben?“,
- „Wie gewinnen wir neue Partner für unser Ökosystem?“,
- „Wie können wir Versicherer für den Ausbau unseres Geschäfts (Datenmodelle, neue Produkte, etc.) gewinnen?“ und
- „Welche Bedürfnisse haben unsere Kooperationsmakler und wie können wir ihre Potentiale besser hebeln und freisetzen?“

entwickelst Du klare Antworten in Form konkreter Handlungsmaßnahmen.
- ** Reporting & Forecasting**: Die Hauptverantwortung für die Erreichung unserer Vertriebsziele liegt in Deinen Händen. Daher ist es Deine Aufgabe, sowohl unser Management Committee als auch die internen Fachabteilungen durch verlässliche und fundierte Forecasts und Reportings regelmäßig über den Status Quo zu informieren.
- ** Hands-On Sales**: Du setzt Dein Vertriebstalent und Deine Hands-On-Mentalität selbst in der Praxis ein. Dies umfasst sowohl die Gewinnung neuer Key Accounts als auch die Betreuung bestehender Key Accounts mit dem Ziel, ihre Potentiale freizusetzen. In herausfordernden Kundensituationen kann sich Dein Team jederzeit darauf verlassen, dass Du im Zweifel souverän, zielgerichtet und unterstützend eingreifst und Durchsetzungsstärke zeigst.
- ** Förderung der internen Zusammenarbeit**: Du arbeitest eng mit unseren Fachabteilungen und Produkt-/Plattform-Teams zusammen, um die Zusammenarbeit zwischen ihnen und unseren Kooperationsmaklern zu fördern, Service und Kundenorientierung zu verbessern und so die Zufriedenheit unserer Kunden zu steigern.
- ** Netzwerk**: Du entwickelst ein starkes Netzwerk - sowohl intern als auch extern. Du kennst die Bedürfnisse unserer Kunden sowie die Beiträge und Interessen unserer internen Stakeholder und pflegst starke, nachhaltige und verlässliche Geschäftsbeziehungen zu ihnen.
- ** Innovation**: Du treibst Innovation, indem Du (1) Vertriebsprozesse stetig optimierst und (2) Deine Nähe zum Kunden nutzt, um wertvolles Feedback zu gewinnen und (3) dieses in die Weiterentwicklung unserer Finlex-Plattform und unseres Ökosystems einfließen zu lassen.
- ** Repräsentation**: Du repräsentierst Finlex auf Branchen
- und Fachveranstaltungen, hältst Vorträge und Webinare, etc.

**Was für diese Position am wichtigsten ist**:

- Mehrjährige Erfahrung, erprobte Fähigkeiten und nachweisbare Erfolge im Sales, Key Account Management und/oder Business Development (idealerweise mit Führungsverantwortung)
- Abgeschlossene(s) Berufsausbildung und/oder Studium im Bereich Versicherungen, Finanzen, Betriebswirtschaft, Management oder eine vergleichbare Qualifikation
- Fundiertes Verständnis für Versicherungen und den Versicherungsmarkt (ein bereits bestehendes Netzwerk innerhalb der Industrie
- und Gewerbeversicherung wäre ein Plus)
- Begeisterungsfähigkeit in Verbindung mit lückenloser Verbindlichkeit und souveräner Durchsetzungsfähigkeit
- Analytische Denkweise mit einem Blick für Details sowie das „Große Ganze“ in Kombination mit der Fähigkeit, Strategien zur Erreichung von Vertriebszielen zu definieren und diese gemeinsam mit dem Team durch klare Handlungsmaßnahmen umzuse