Berater Geschäftskunden

**Über den Bereich**

Im Rahmen der Corporate Bank bietet der Bereich BizBanking seinen Kundinnen und Kunden umfassende Beratungs
- und Finanzierungslösungen an.

Dazu zählen auch Produktlösungen für das Unternehmen, die Unternehmer*innen und für private Bedarfe. Kunden im Bereich der Geschäftskunden Individualbetreuung werden im Relationshipansatz über alle Lebensphasen begleitet. Für Finanzfragen haben wir den Anspruch erster Ansprechpartner zu sein. Für teambetreute Geschäftskunden unterstützt der Individualkundenbereich anlassbezogen.

Als Berater*in Geschäftskunden begleiten Sie ein eigenes Kundenportfolio mit Ertragsverantwortung sowie Multiplikatoren. Neben der Verantwortung an Bestandserträge erwarten wir von Ihnen das Erschließen von Wachstumspotentialen über neue Kunden, Umsetzung von Geschäften und eine Kreditkompetenz.

Das Profil kann auch in der Schwerpunktausprägung einer Fokuszielgruppe ausgeübt werden.

**Ihre Aufgaben**
- Sie beherrschen den Vertriebsprozess und können ihn anwenden und umsetzen.
- Sie beraten ein zugeordnetes Portfolio von Geschäftskunden und Freiberuflern mit Beratungsbedarf im Relationship-Ansatz.
- Sie verantworten die wertorientierte Planung, Steuerung und Kontrolle Ihres Kundenportfolios mit dem Ziel der Optimierung der Wallet
- und Marktausschöpfung.
- Sie erschließen Kundinnen und Kunden im privaten und geschäftlichen Bereich die gesamte Produktpalette der Bank und ziehen ggf. für den entsprechenden Bedarf zuständige Berater*innen/Spezialist*innen hinzu.
- Sie beraten und wickeln das gewerbliche Kreditgeschäft und Standardbaufinanzierungen im Rahmen geltender Prozesse eigenständig in Zusammenarbeit mit den Kreditspezialist*innen ab.
- Bei komplexen bzw. fachspezifischen Bedarfen ziehen Sie die Kolleg*innen aus den Spezialberatungen bzw. Expertenteams hinzu
- Sie nutzen konsequent alle zur Verfügung stehenden Hilfsmittel und beherrschen die Vertriebs
- und Kreditprozesse für Privat
- und Geschäftskunden.
- Sie erstellen Finanzierungsangebote und entwickeln Cross-Selling-Ansätze aus der Analyse der Finanzkennzahlen der Kunden.
- Sie beurteilen Kredite unter Ertrags
- und Risikoaspekten und verantworten die genehmigungsfähige Vorlage an CRM.
- Sie begleiten die Einlagen des zugeordneten Portfolios durch aktives Liquiditätsmanagement.
- Sie wirken bei der Markterschließung und -bearbeitung mit und tragen zur Neukundenakquisition bei.
- Sie entwickeln Ihr fachliches Knowhow aktiv und eigenständig weiter - auch mit Spezialisierung für einzelne Zielbranchen.
- Sie kennen Produkte, Prozesse, Beratungs
- und Entscheidungstools und setzen diese fach
- und situationsgerecht ein.
- Sie kennen alle Vorsorgeprodukte und Ansprachen und binden frühzeitig den mobilen Vertrieb zur Beratung mit ein.
- Sie verfügen über Grundkenntnisse im Auslandgeschäft und Zins
- und Währungsmanagement, heben das Kundenpotenzial ggf. durch Hinzuziehen von Spezialist*innen.
- Sie kennen sich im Bereich digitales Kunden-Management aus; sämtliche Gesprächsdokumentationen erfolgen in BlueSpace inkl. Organisation der Zusammenarbeit mit allen involvierten Spezialisten
- Sie verantworten den KYC-Prozess und setzen sonstige regulatorische Anforderungen um.

**Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen**
- Bankkaufmännische Ausbildung und/oder weiterführende Qualifikation oder Studium
- Vertriebserfahrung und Kenntnisse in allen Vertriebsprodukten sowie gute Kenntnisse im Kreditbereich, vorhandene Kreditkompetenz im Kompetenzbereich 7 (Kredite an Geschäftskunden) wünschenswert
- Ausgeprägte Kunden-, Vertriebs
- und Serviceorientierung und Fähigkeit lösungsorientiert zu agieren
- Erfolgreiche, ziel
- und abschlussorientierte Beratung unserer Kunden sowie Ausschöpfung der Kundenpotenziale in Zusammenarbeit mit Spezialist*innen/Spezialberater*innen
- Gute Beherrschung des Ablaufs der Vertriebs
- und Kreditprozesse für Geschäftskunden und den damit verbundenen technischen Anforderungen inkl. der entsprechenden Beratungstools
- Starkes Engagement und hohes Maß an Eigeninitiative sowie Durchsetzungsvermögen
- Sorgfältige und zielgerichtete Arbeitsweise auch in herausfordernden Situationen
- Konstruktive, kollegiale und vertrauensvolle Zusammenarbeit auf fachlicher und sozialer Ebene mit allen Nachbarbereichen
- Verfügt außerdem über ein hohes Maß an Verhandlungsgeschick und tritt als Repräsentant/in der Deutschen Bank auf
- Hat ein ausgeprägtes Akquisitionsgeschick und Freude an der Markterschließung sowie an der Zusammenarbeit mit Zuführern/Multiplikatoren und anderen Empfehlungsgebern
- Lebt den ganzheitlichen Betreuungsansatz und erkennt privaten und geschäftlichen Bedarf
- Hohes Interesse an allen digitalen Themen/Angeboten und Aufzeigen der von der Bank angebotenen Lösungen

Was wir Ihnen bieten:
Bitte beachten Sie, dass dies von Standort zu Standort geringfügig variieren kann.

Bei Fragen zum Rekrutierungsprozess steht Ihnen Ahmet Deniz gerne zur Verf