Leiter Vertrieb Diy

Unser Klient ist einer der führenden Hersteller und Händler von Elektro-Installationsmaterial und Leuchten. Als Teil einer international agierenden Firmengruppe mit einem umfassenden und qualitativ hochwertigen Produktprogramm, beliefert er Kunden über den stationären Distributionskanal DIY, Discounter sowie Online-Plattformen. Dank seines Hauptsitzes im weitläufigen Rhein-Main-Gebiet stellt er seit vielen Jahrzehnten hohe Kundennähe und reibungslose Belieferung sicher. Das Unternehmen hat sich für einen proaktives Wachstum und den weiteren Ausbau des Markanteils entschieden und sucht daher einen

**Leiter Vertrieb DIY (m/w/d)**
- Mitglied der Geschäftsleitung
- **ZIELSETZUNG**
- Umsetzung der Unternehmensziele in allen Vertriebskanälen (stationär/online)
- Profitables Wachstum in den Sortiments
- und Aktionsbereichen dieser Vertriebskanäle auf Basis qualifizierter Potentialanalysen
- Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements zu den jeweiligen Entscheidungsträgern

**AUFGABEN**
- Proaktive und operative Erschließung der identifizierten Vertriebspotentiale
- Entwicklung und Umsetzung von kundenspezifischen Sortiments
- und Aktionskonzepten in Kooperation mit weiteren internen Fachbereichen
- Fachliche und disziplinarische Führung aller wesentlichen Vertriebseinheiten, wie den stationären als auch online Handel über Kosten
- und Leistungskennzahlen
- Persönliche Betreuung der strategischen Entscheider und letzte Eskalationsstufe bei Kundenverhandlungen
- Erstellung und Aktualisierung der Verkaufsmengen-Planung im Sortiments
- sowie nationales und internationales Aktionsgeschäft als revolvierender Absatzplan in enger Abstimmung mit den relevanten Abteilungen
- Verfolgung der operativen Zielerreichung über ein vorhandenes Kennzahlen-Cockpit und Ergreifung notwendiger Korrekturmaßnahmen
- Aufsetzen und Durchführen von Projekten zur Verbesserung der Effizienz und Effektivität der Vertriebsfunktionen
- Erkennen von Marktdynamiken und neuen Trends sowie daraus resultierende Maßnahmen in Absprache und Zusammenarbeit mit den relevanten Abteilungen

**IDEALER KANDIDAT**

Fachliche Qualifikation:

- Kaufmännische Ausbildung oder BWL-Studium erfolgreich abgeschlossen
- Mindestens 10 Jahre Managementpraxis im Vertrieb einschließlich persönlicher Key Account Verantwortung mit Verhandlungsmandat im DIY oder LEH Markt
- Persönliches Netzwerk zu Entscheidungsträgern
- Nachgewiesene Führungsverantwortung als Vertriebs
- oder Verkaufsleiter
- Produktbezug zu technischen Sortimenten und wertiger Warenpräsentation generell, idealerweise Elektroinstallationsmaterialen oder Leuchten
- Internationale Erfolge in der Erschließung neuer Märkte, Kanäle, Zielgruppen und Kunden mit komplexen Sortimenten
- Sicher in der Vertriebsmethodik, im Vertriebscontrolling
- Sprachen Deutsch und Englisch, fließend in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft, auch international
- Sicherer Umgang mit der betriebswirtschaftlichen Zahlenwelt über MS-Office-Produkte, ERP und CRM

Persönlichkeit:

- Authentische und selbstbewusste Persönlichkeit
- Stark in Kommunikation und Empathie
- Analytische Fähigkeiten („Kopf-gesteuert“)
- Eigeninitiativ und pragmatisch in der Umsetzung
- Kontaktstarke Persönlichkeit
- Gute Netzwerkfähigkeiten
- Teamplayer mit Durchsetzungsvermögen
- Problemlöser mit hoher Kunden-, Ziel
- und Lösungsorientierung
- Ehrgeizig und anspruchsvoll hinsichtlich des Ergebnisses mit hoher Verantwortung
- Sehr guter Zugang zur betriebswirtschaftlichen Zahlenwelt
- Prozessstark mit klaren Prioritäten, auch bei hoher Unternehmensdynamik
- Nachhaltiges Denken für das Gesamtunternehmen

Art der Stelle: Festanstellung, Vollzeit

Arbeitszeiten:

- Montag bis Freitag

Arbeitsort: Ein Arbeitsort