Leiter Vertrieb

**Anforderungsprofil**:
Die AFT-Group ist ein erfolgreicher Systempartner für Materialflusslösungen, welcher im internationalen Umfeld bei namhaften Automobilherstellern, in Kliniken und in der Industrie tätig ist. Das Produktspektrum reicht von Bodenfördertechnik, über Lagertechnik bis zu Hängefördertechnik. 300 MitarbeiterInnen projektieren, vertreiben und konstruieren weltweit Neuanlagen oder Erweiterungen von Bestandsanlagen, jeweils auf den individuellen Kundenbedarf ausgerichtet. Durch die Entwicklung innovativer Techniken ist die AFT-Group seit mehr als 30 Jahren ein geschätzter Partner für Projekte in der Intralogistik. Für unseren Standort in Bautzen, Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
**Leiter Vertrieb**: Der Vertrieb ist ein essenzieller Erfolgsfaktor des Standortes Bautzen, sodass Sie in dieser Position nicht nur charakterlich, sondern gemeinsam mit uns wachsen. Wir brauchen und schätzen Ihren Beitrag und Ihr Fachwissen, um diesen Bereich weiter voranzubringen. Sie verantworten die fachliche und disziplinarische Leitung der Bereiche Key Account, Vertriebsinnendienst und After Sales sowie die strategische Führung und unternehmerische Weiterentwicklung des Bereichs Vertrieb. Zu Ihren weiteren Aufgaben gehören die Erstellung und Kontrolle von Kalkulationen, Angeboten und die Führung von Vertrags
- und Preisverhandlungen. In Ihrer Funktion entwickeln Sie die strategische Ausrichtung des Vertriebs und unterstützen die Geschäftsleitung bei der Erfüllung der Unternehmensziele. Neben der Erweiterung des Bestandskundengeschäftes gewinnen Sie lukrative Neukunden und implementieren diese gemeinsam mit ihrem Team in die bestehenden Prozesse. Dabei erschließen Sie neue Marktpotentiale, entwickeln Vertriebskonzepte und setzen diese konsequent und erfolgreich um. Zu Ihren weiteren Aufgaben gehört ebenfalls das Verhandeln komplexer Verträge bis hin zum erfolgreichen Abschluss
**Ihre Aufgaben**:

- Führung, Motivation und Entwicklung der Mitarbeiter und Key Account Manager
- Kompetente kaufmännische und technische Beratung von Entscheidern und Anwendern im Mittelstand ebenso wie in großen Konzerngesellschaften
- Betreuung und Ausbau bestehender Kunden im Bereich ‚Automotive‘
- Entwicklung neuer, langfristiger Kundenbeziehungen: Neukundenakquise ist ein Schwerpunkt der Tätigkeit
- Identifizieren von Kundenbedürfnissen und Einsatzmöglichkeiten für unsere Produkte, Vermitteln des notwendigen Know-hows zu Einsatz, Nutzen und begleitenden Serviceleistungen sowie Anbieten maßgeschneiderter Lösungen
- Angebots und Vertragsmanagement im Team mit Vertriebsinnendienst
- Schwellenangstfreies, sicheres Auftreten, absolutes ‚Händchen’ für Kunden und deren Bedürfnisse - Angebots
- und Vertragsmanagement im Team mit VertriebsinnendienstRegelmäßige Analyse von Markt und Entwicklung im übertragenen Verantwortungsbereich, kontinuierliches Optimieren von Produktmix und Kundenstruktur
- Maßgebliche Mitarbeit am Ausbau unserer Marktposition
- Überwachung und Verbesserung der Vertriebsprozesse, Methoden und Tools

**Ihr Profil**:

- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine ähnliche Qualifikation
- Angemessene Erfahrung in leitender Position im Vertrieb und in der Führung von Mitarbeitern
- Kenntnisse im internationalen Umfeld
- Analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
- Zuverlässigkeit, Anpassungs
- und Teamfähigkeit
- Erfahrung im Verhandlungsdesign
- Proaktive und motivierte Persönlichkeit
- Fähigkeit Mitarbeiter und Kollegen zu überzeugen - Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Erfahrung im Industrie
- oder Fertigungsunternehmen, vorzugsweise im Automobilzulieferersektor
- Durchsetzungsvermögen, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
- Verhandlungssichere Deutsch
- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicherer Umgang mit ERP System Navision und MS-Office Anwendungen

**Wir bieten**:

- Herausfordernde, abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem kollegialen Arbeitsumfeld
- Selbstständiges Arbeiten bei flachen Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen
- Persönliche Weiterbildungsangebote
- Dynamische und motivierte Teams
- Intensive Einarbeitung
- Firmenfahrzeug (zur privaten Nutzung)
- 30 Tage Urlaub
- Gleitende Arbeitszeiten
- Mitarbeiterrabatte
- zusätzliche Benefits wie Firmenfahrrad und Guthabenkarte

Wenn Sie Lust auf eine neue Herausforderung haben und sich in der Stellenbeschreibung wiederfinden, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Einstellungstermin und Ihren Gehaltsvorstellungen.

**Robert Hänsel**
Edisonstr. 1

02625 Bautzen

Tel.: +4935913788505