Associate Partner

**Why Kyndryl** Unsere Welt war noch nie so lebendig mit Chancen und bei Kyndryl sind wir bereit, sie zu ergreifen. Wir entwerfen, bauen, verwalten und modernisieren die geschäftskritischen Technologiesysteme, von denen die Welt jeden Tag abhängt. Kyndryl ist das Herz des Fortschritts - um Unternehmen und Menschen zu helfen, stark zu werden. Unsere Mitarbeiter sind sehr aktiv in den Entdeckungen, in den Gestaltungen und sie werden immer stärker. Wir treiben uns selbst und einander an, das Bessere zu suchen, weiter zu gehen, und wir tragen diese Energie zu unseren Kunden. Wir bei Kyndryl möchten, dass Sie weiter wachsen, und wir bieten Ihnen viele Möglichkeiten, dies zu erreichen. Bitte beachten Sie, dass wir die Kyndryl-Kandidatenzone haben, die von IBM für einen bestimmten Zeitraum gehostet wird. Wenn Sie sich bereits für eine IBM-Rolle beworben haben, können Sie sich mit Ihren vorherigen IBM Anmeldedaten bei der Kandidatenzone anmelden. Wenn Sie sich in der Kandidatenzone befinden, können Sie Ihre früheren Anwendungen für IBM und Kyndryl sehen. **Your Role and Responsibilities** Unser Team wächst und dafür brauchen wir kluge Köpfe mit Kreativität und Flexibilität - welches Talent haben Sie? Wir suchen ab sofort eine/n **Associate Partner - Consulting und Project Service Sales (m/w/x)** in Vollzeit. Wir suchen eine/n erfahrenen Associate Partner der den Fokus auf dem Vertrieb unseresConsulting und Project Services Portfolio legt, mit dem wir unsere Kunden in Digitalisierungsprojekten und IT-Transformationen unterstützen. Unser Motto lautet: „Bewerten - beraten - begleiten - betreiben“. Als Associate Partner sind Sie Teil des Teams Kyndryl Advisory & Implementation Services. Ihre vertrieblichen Schwerpunkte liegen hierbei in den ersten drei Phasen Bewerten, beraten und begleiten und Sie führen Kunden somit hin zu einem sicheren und stabilen Betrieb ihrer kritischen IT-Systeme. Ihr Portfolio reicht hierbei von der Strategie-, über die Prozess - undTechnologieberatung bis hin zu Implementierungsservices im Kontext Hybrid IT mit denen wir unsere Kunden entlang ihrer digitalen Transformation begleiten. Ihre Aufgaben im Detail: - Sie sind in der Lage aus der Perspektive unserer Kunden zu denken, Herausforderungen zu erkennen, systematisch Lösungsansätze zu skizzieren und mit Hilfe von Bausteinen aus dem Portfolio von Kyndryl und seinem Partner-Ökosystem, passende Lösungen umzusetzen. - Sie verstehen komplexe und vielschichtige Service-Engagements einschließlich der Auswahl und des Zuschnitts geeigneter Methoden und ständig weiterentwickelter Fähigkeiten, die zur Lösung von Geschäftsproblemen in der Branche des Kunden erforderlich sind - Sie sind in der Lage neue Kundenbeziehungen auf Geschäftsführungsebene aufzubauen und das Portfolio im Bereich Advisory und Implementation Services zielgerichtet zu positionieren. - Sie identifizieren neue Geschäftschancen und bauen eine valide Pipeline zum Ausbau des Consulting - und Projekt-Geschäft auf und schließen neue Verträge erfolgreich ab. - Ihr Portfolio bezieht sich hierbei auf die folgenden Schwerpunkte: - IT Strategy and Transformation - Hybrid Infrastructure Services - Apps, Data and AI - Next Gen Network Services - Security and Resiliency Services - Ideale Kandidaten bauen auf das Konzept des lebenlangen lernens, der Neugier und intrinsischer Motivation, um neue Anforderungen (Beispielsweise aus Regulatorik / Compliance), sowie aktuellen Trends und technischen Entwicklungen zielgerichtet zu adaptieren **Required Technical and Professional Expertise** - Abgeschlossenes Studium, vorzugsweise in einem MINT-Fach - Professional mit >5 Jahren Berufserfahrung im Vertrieb von IT Services sowie dem Projekt - und Consulting Geschäft - Verschiedene Cloud-Paradigmen und -Architekturen; öffentlich/privat, Hybrid, Multicloud, Insourcing und Outsourcing - Erfahren in der Verhandlungsführung und der Führung von Angebotsteams. - Zertifiziert für verschiedene Cloud-Service Anbieter wie AWS (Cloud Practitioner), MS Azure, Google Compute Cloud, IBM Cloud - Hintergrundwissen in den Bereichen IT-Servicemanagement, IT-Sourcing und IT-Strategie, - Flexibel, neugierig und kreativ - Teamfähig, integrativ und positiv in einer Gruppendynamik - In der Lage, Empathie innerhalb unserer Teams aufzubauen und das Vertrauen unserer Kunden zu gewinnen - Eigenständig, unternehmerisch, proaktiv und produktiv - Bereitschaft zu Reisen und zur Arbeit vor Ort beim Kunden - Ausgezeichnete Präsentations - Kommunikationsfähigkeiten **Preferred Technical and Professional Experience** **Required Education** Bachelor-Abschluss **Preferred Education** Master-Abschluss Kyndrylschafft ein offenes und tolerantes Arbeitsklima und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der für Chancengleichheit steht. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Hautfarbe, Religion, Geschlechtlichkeit, Geschlechtsidentität oder Aus