Sales Director

**Site Name**: Field Worker - DEU (Munich) **Posted Date**: Jun 18 2025 **Sales Director (M/F/d)**: **Stellenziel -** Führen, Motivieren, Inspirieren einer Vertriebslinie inkl. Führungskräfte zur: - Optimierung des Verkaufs und der MS%-Ziele in der entsprechenden - Patientenpopulation gemäß der gesetzten und ambitionierten Ziele. - Umsetzung der Markenstrategie und aller Aktivitäten in Übereinstimmung mit den vereinbarten Markenbotschaften im richtigen Omnichannel-Mix (inklusive Face-to-Face und digital) **Kernaufgaben der Funktion (Funktionsspezifische Aufgaben)**: - Entwicklung und Leitung eines Teams von hocheffektiven Regionalleitern, um eine wettbewerbsfähige Vertriebsleistung zu erzielen - Einbettung des GSK-Verkaufsmodells in das Vertriebsteam und in die Ausführung aller Kundeninteraktionen. - Effektives Führen/Trainieren/Feedback/Coachen von Regionalleitern (digital/f2f), um die Ergebnisse der Führung/des Coachings der Vertriebsteams zu verbessern (Omnichannel) - Agieren als Botschafter für die richtige Denkweise und das richtige Verhalten und Verankerung dessen im Vertriebsteam, um die Akzeptanz und Nutzung digitaler / Omnichannel-Arbeitsweisen zu fördern. - Bereitstellung solider Markt - und Kundeneinblicke für Marketing/cross-funktionale Teams für die Entwicklung von Geschäftsplänen - Erstellung eines wettbewerbsfähigen Plans für das Vertriebsteam und regelmäßige Durchführung von Leistungsüberprüfungen der regionalen Plänen und KPIs (abgestimmt auf die Markenstrategie). - Durchführung handlungsorientierter Überprüfungen der Leistung des Regional Leader-Plans / KPIs (Regionalpläne) zur Optimierung der Ergebnisse. - Bereitstellung von Updates zur Vertriebsleistung und vereinbarten KPIs für das BU-Performance-Management. Nutzung von verfügbaren Datenquellen (z. B. Dashboards, Veeva, Power BI, KI/Daten), um die Ergebnisse der eigenen Führungs - und Teamaktivitäten zu analysieren. Ziele proaktiv anpassen/Kurskorrekturen einbetten. - Proaktives Management von Low-Performance und Beschleunigung der Entwicklung eigener Mitarbeiter und Teammitglieder. - Durchführung von bereichsübergreifenden Kooperationen und Projekten mit Kollegen und anderen Funktionsbereichen nach Bedarf. - Handeln und Lieferung von Aktivitäten/Engagements innerhalb des Compliance-Rahmens und nach den Werten von GSK inkl. der Sicherstellung dieser Handhabe im Team. **Anforderungsprofil**: - Mehrjährige Erfahrung (idealerweise >5 Jahre) in Vertrieb in der Führung von Mitarbeitergruppen (idealerweise Erfahrung in der Führung von Regionalleitern), oder Marketing von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln. - Sehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, insbesondere der finanziellen Auswirkungen von Steuerungselementen auf das Kundenverhalten. **Persönliche Kompetenzen**: - Belegte Führungskompetenz, fundierte Kompetenzen in Coaching, Feedback, Training und Mentoring - Bereitschaft für Veränderung und die Fähigkeit Innovationen mit z.B. digitalen Kommunikationskanälen und Lösungen in eigener Arbeit zu integrieren und der weiteren Organisation voranzutreiben - Analytische Fähigkeiten, um die Leistung zu analysieren und Chancen über mehrere Datenquellen in größeren Regionen/Ländern zu identifizieren. - weitere Geschäftsfähigkeit - fundierte Kompetenzen in/bei: Anwendung von Tools für Budgetplanung, Marketingkompetenzen und -methoden, strategisches Denken, Problemlösung, Erkenntnisgewinnung. - Ausgeprägte Kommunikationskompetenz und Fähigkeit zu inspirieren, um Kollegen, andere Führungskräfte und das gesamte Unternehmen/Vertriebsteam zu begeistern/motivieren - Rekrutierung von resilienten und leistungsfähigen Teams und Führungskräften - Denken und Arbeiten in bzw. mit vernetzten internen und externen Strukturen - Ziel-, Ehrgeiz - und Ergebnisorientierung, Leistungsbereitschaft - Eigeninitiative und Verantwortungsbereitschaft - Konfliktfähigkeit und Überzeugungsfähigkeit auch bei Widerstand - Integrität und ein hoher ethischer Anspruch an die eigene Person, Mitarbeiter sowie das Unternehmen - Sozialkompetenz, Empathie und Teamfähigkeit **Why GSK?** **Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.** GSK is a global biopharma company with a special purpose - to unite science, technology and talent to get ahead of disease together - so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns - as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology). Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where