Head of Key Account Management Enduser

Deutschland

**Die Position im RampenLICHT**: Als **Head of Key Account Management**übernehmen Sie **deutschlandweit** die Verantwortung für unsere wichtigsten Endkunden und gestalten aktiv die Beziehungen, die den Erfolg unserer Marken ausmachen. Gemeinsam mit Ihrem Team entwickeln Sie strategische Konzepte für Großkunden, setzen diese konsequent um und treiben Umsatz und Marktanteile voran. Sie führen mit klarer Orientierung, fördern Talente gezielt und sorgen dafür, dass Ihre Key Accounts exzellent betreut werden.

**Aufgaben in diesem Job**:

- Sie übernehmen die deutschlandweite Verantwortung für das Key Account Management und treiben nachhaltiges, profitables Wachstum für unsere wichtigsten Endkunden voran.
- Sie setzen die globale KAM-Strategie konsequent lokal um und stärken die Marktposition unserer Beleuchtungsmarken.
- Sie führen, fördern und inspirieren Ihr Team individuell und kollektiv, stets mit Fokus auf Leistung, Entwicklung und Motivation.
- Sie gestalten enge, vertrauensvolle Beziehungen zu Großkunden, betreuen strategisch wichtige Projekte aktiv und begleiten entscheidende Geschäftsinitiativen.
- Sie analysieren Marktpotenziale, erkennen Chancen und entwickeln passgenaue Initiativen, die messbare Ergebnisse liefern.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit internationalen und internen Teams, um eine einheitliche Umsetzung und optimale Kundenerfahrung sicherzustellen.
- Sie treiben kontinuierlich die Weiterentwicklung von Prozessen, Strukturen und Methoden im Key Account Management voran, um Effizienz und Wirkung zu maximieren.

**Kenntnisse & Erfahrung**:
**Bitte bewerben Sie sich auch, wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Motivation und Potenzial sind für uns wichtiger als ein perfektes Matching.**
- **Ausbildung**: Sie verfügen über einen technischen oder betriebswirtschaftlichen Abschluss, bevorzugt mit Schwerpunkt auf (internationalem) Verkauf oder Marketing
- **Erfahrung**: Sie bringen nachweisbare Erfolge im Key Account Management mit, idealerweise in Branchen wie Baugewerbe, Gebäudetechnik, Immobilien oder vergleichbar, und verfügen über Führungserfahrung in einem mehrstufigen Vertriebsumfeld.
- **Netzwerk**: Sie verfügen über ein robustes Netzwerk auf C-Level innerhalb relevanter Key Accounts in Deutschland.
- **Strategie**: Sie verstehen Geschäftsmodelle, entwickeln klare Strategien und setzen diese erfolgreich um, um unseren Umsatz und Gewinn nachhaltig zu steigern.
- **Führung**: Sie inspirieren, coachen und entwickeln Ihr Team, erkennen Talente und schaffen ein Umfeld für Spitzenleistungen.
- **Marktkenntnis**: Sie analysieren Märkte, erkennen Chancen und entwickeln passgenaue Lösungen für Ihre Key Accounts.
- **Sprachkenntnisse**: Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und bewegen sich souverän in einem internationalen Umfeld.

**Was wir bieten**:

- **Umfassende Weiterbildungs
- und Entwicklungsmöglichkeiten**: Zugang zu einer Vielzahl von Schulungsprogrammen zur Förderung der persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- **Job-Bike-Programm**: Eine Initiative, die Mitarbeitenden die Möglichkeit bietet, ein Fahrrad für den Arbeitsweg und den persönlichen Gebrauch zu leasen.
- **Mitarbeitendenempfehlungsbonus**: Eine finanzielle Prämie für Mitarbeitende, die erfolgreich neue Kolleginnen und Kollegen für das Unternehmen gewinnen.
- **Corporate Benefits**: Exklusive Rabatte und Vergünstigungen, die über unser Corporate Benefits-Programm angeboten werden.

**Was für uns zählt**:

- Wir verstehen nicht nur die Kraft des Sichtbaren, sondern auch des Unsichtbaren. So wie das Licht ist Diversität nicht greifbar, sie ist jedoch wahrnehmbar. Wir schätzen die Einzigartigkeit jedes Menschen und sehen darin einen Innovationstreiber. Qualifizierte Bewerber*innen werden unabhängig von z.B. Herkunft, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Ausrichtung, Geschlechtsidentität/-ausdruck oder Behinderung berücksichtigt.
- Als Ansprechperson für diese Position ist es mir wichtig, dass sich Bewerber*innen bei uns gut aufgehoben fühlen Innerhalb von 7 Tagen gebe ich eine erste Rückmeldung. Bei Fragen oder zusätzlichem Unterstützungsbedarf während des Prozesses stehe ich jederzeit gerne zur Verfügung.

**Talent Acquisition Partner**
- Tino Leuener
- T +43 664 80892 3040

**Über uns**:

- Wir bei der Zumtobel Group sind leidenschaftlich darin, Licht zu gestalten und herzustellen, das den Menschen stärkt und Architektur zum Leben erweckt. Auf der Suche nach Perfektion durch zeitloses Design, technische Exzellenz, herausragende Handwerkskunst und effiziente Leistung verschieben wir ständig die Grenzen. Licht schafft Räume, die inspirieren. Bei der Entwicklung der nächsten Generation von Beleuchtung denken wir über das Offensichtliche hinaus. Unsere Beleuchtungslösungen sind maßgeschneidert für unsere Kunden und ihre individuellen Wünsche. Wir eröffnen unseren Kunden neue Welten voller Möglichkeiten - als Gruppe und durch all unsere Marken: Thorn, Tridonic und Zumtobel.