Business Partner

Vor 7 Tagen

Eschborn, Deutschland Orange Business Services Vollzeit

**About the role**:
The Business Partner’s mission is to sign client contracts, typically upwards of €50m total contract value (TCV).
In collaboration with the concerned Sales Channel, this mission includes joint sales planning, CXO relationship building, selling via any type of Business Development initiative, Sales Strategy Definition, Deal Qualification, High Level Deal Supervision, Deal Shaping (including strategy with key partners), Negotiating Internally (within the Orange Group) and Externally (towards the client), Writing the Proposal Executive Summary and potentially contributing to other key proposal deliverables, ultimately Closing the Deal in line with the investment committee mandate, and thereafter “Handing Over” to Post-Sales internally for contract delivery.

Build internal credibility

Secure internal credibility in the person of the Business Partner, particularly vis-à-vis the Sales channel, Product, Operations and Finance. This “deliverable” is absolutely critical vis-à-vis the existing Account Team.

Business Development

In collaboration with the sales channel:

- Joint sales planning, developing relationships with targeted clients/prospects
- Support/provide (if applicable) high level sales calls and consultative selling
- Develop and realize contact strategies towards client Board level management,
- Prepare client Total Cost of Ownership (TCO) economics analyses
- Contribute to, or actually deliver, formal Joint Opportunity Assessment (JoA) type studies with the prospect
- Pre-Qualification of a deal.

Deal Shaping
- As commercial deals are rarely static in terms of scope, the Business Partner is responsible for permanently shaping the scope of the deal commercially (Business Case) as part of the Sales Strategy vis-à-vis : the client, competitors, potential partners, subcontractors and internal suppliers (Sales Channel, CBU, Operations, Product, etc) and other internal stakeholders (Finance, Tax, Legal, Sourcing, etc).

Sales Strategy
- Responsible for development of a Winning Sales Strategy in collaboration with the core bid team and all internal stake holders that seduces and convinces the client.

O This deliverable includes writing a formal Sales Strategy (e.g. Target Commercial Scope, Value Proposition, Why Orange ?, Client Contact Strategy, Partnership Strategy, Competition Mitigation Strategy, High Level and Winning Price Strategy, Deal Critical Success Factors, etc.).
- The Sales Strategy is a “living” deliverable and is modified/updated by the Business Partner throughout the pre-sales cycle.
- The Business Partner continually sells and communicates to the client/prospect in line with the Sales Strategy and continually communicates the Sales Strategy internally to all internal stakeholders, including Senior Management in order to secure internal alignment and buy-in to the target deal.

Deal Qualification
- Responsible for leading the formal qualification of the strategic deal. This includes managing the preparation and presentation of all formal Bid Process Qualification elements necessary in order for a good-quality Bid/No-Bid decision to be made.
- The Business Partner is responsible for re-invoking the formal Bid/No-Bid process throughout the pre-sales cycle in light of any evolution which may render the original Bid/No-Bid decision incomplete.

Deal Supervision

In very close coordination with the Engagement Manager, the Business Partner manages the following throughout the deal:

- Creating and reporting to an internal Executive Sponsor and/or deal Executive Management Committee
- Creating and Managing a Core Bid Management Team typically including at least, the Account Manager, the Engagement Manager, the Solution Director, the Commercial Manager and the CBU/Post-Sales Representative
- Jointly animating the Bid Launch meeting with the Engagement Manager.

Ensuring strategic partners are engaged and committed in accordance with the deal strategy.
- Responsible for negotiation strategy with all key external partners.
- In coordination with the relevant supporting functions (Legal, Sourcing, Operations,), the Business Partner is responsible for the preparation and negotiation of all relevant deliverables to materialize the partnerships such as Scope Of Work papers, Letters of Intent, Memorandums of Understanding, Teaming Agreements, Non-Disclosure Agreements, etc.
- Define and realize a relationship strategy between the management of Orange Business Services and the management of all relevant and critical 3rd parties in order to secure alignment and executive engagement as necessary.

Negotiating Internally
- Define and lead execution of an internal negotiation strategy with the Management of all key internal stakeholders in order to secure alignment as necessary (a) to the Sales Strategy during pre-sales, and (b) to Contract delivery during post-sales.
- This includes successfully presenting the deal internally to and through all formal contract sign-o

  • Partner Digital Business Consulting

    Vor 7 Tagen

    Eschborn, Deutschland Orange Business Vollzeit

    **About the role**: **Who we are** Orange Digital Business Consultants are technology and business thought leaders and are committed to supporting our customers on a daily base. From business leaders to CIOs, we help our customers translate insights into transformational actions to create a positive impact. That’s where you come in. We’re committed to...

  • Business Partner, International Strategic Deals

    vor 19 Stunden

    Eschborn, Deutschland Orange Business Vollzeit

    **About the role**: **_Role and Purpose:_** The Business Partner’s mission is to sign client contracts, typically upwards of €50m total contract value (TCV). **_ Key Accountabilities:_** - Build internal credibility_: Secure internal credibility in the person of the Business Partner, particularly vis-à-vis the Sales channel, Product, Operations and...

  • Junior HR Business Partner

    vor 4 Stunden

    Eschborn, Hessen, Deutschland Bosch Sicherheitssysteme GmbH Vollzeit

    Junior HR Business Partner (m/w/div.), befristetAlfred-Herrhausen-Allee, 65760 Eschborn, DeutschlandVollzeitBosch Sicherheitssysteme GmbHUnternehmensbeschreibungMöchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology – mit uns...

  • (Senior) Recruiting Business Partner

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Deutschland Concardis Vollzeit

    Unternehmensbeschreibung Kurze Innovationszyklen, ein agiles Wettbewerbsumfeld und eine enorme Dynamik bei großem Wachstumspotential - all das macht den Paymentsektor aktuell zu einer der spannendsten Branchen. Concardis ist mitten im Geschehen: Als ein führender Anbieter digitaler Bezahllösungen helfen wir Händlern, Dienstleistern und Finanzinstituten,...

  • HR Business Partner

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Deutschland Consultex Personal GmbH Vollzeit

    Die Consultex Personal GmbH ist ein starker und vertrauensvoller Personaldienstleister mit einem hohen Regionalbezug. Wir sind spezialisiert in den Geschäftsbereichen Office & Management, Finance sowie Industrie und finden immer die richtige Lösung für Sie - ob in der Arbeitnehmerüberlassung oder Direktvermittlung. Dabei ist es stets unser Ziel, Sie bei...

  • HR Business Partner

    Vor 5 Tagen

    Eschborn, Deutschland Compass Group Deutschland GmbH Vollzeit

    **Bring Andere und Dich voran**: **HR Business Partner (m/w/d)**: Du brennst für Personalthemen, verstehst die Herausforderungen moderner Unternehmen und liebst es, Menschen und Organisationen auf ihrem Weg zum Erfolg zu begleiten? Als HR Business Partner (m/w/d) bist du nicht nur Sparringspartner für unsere Führungskräfte, sondern auch ein Gestalter,...

  • (Senior) Recruitment Business Partner

    Vor 6 Tagen

    Eschborn, Deutschland Nets Vollzeit

    Unternehmensbeschreibung Wenn du neugierig bist die digitale, dynamisch wachsende Paytech-Industrie kennenzulernen und mehr über uns und die zahlreichen Benefits (Hybrid Working/Mobiles Arbeiten, attraktiver Bonus, betr. Altersvorsorge, Versicherungen, Zuschüsse zu Internetkosten, ÖPNV u.v.m.) erfahren möchtest, freuen wir uns auf deinen Kontakt mit...

  • Senior) HR Business Partner

    Vor 4 Tagen

    Eschborn, Deutschland Compass Group Deutschland GmbH Vollzeit

    **Check ein bei der Nummer eins**: **(Senior) HR Business Partner (m/w/d)**: Du brennst für Personalthemen, verstehst die Herausforderungen moderner Unternehmen und liebst es, Menschen und Organisationen auf ihrem Weg zum Erfolg zu begleiten? Als (Senior) HR Business Partner (m/w/d) bist du nicht nur Sparringspartner für unsere Führungskräfte, sondern...

  • HR Business Partner

    vor 19 Stunden

    Eschborn, Deutschland Midea Europe GmbH Vollzeit

    **Deine Aufgaben**: - Beratung und Unterstützung der Führungskräfte und Mitarbeiter in den zuständigen Betreuungsbereichen in allen HR relevanten strategischen und operativen Themen, z.B. Plannung, Recruitment, Rewarding, Performance Management, Personalentwicklung, HR IT Systeme - Entwicklung und Umsetzung der HR-Strategie, Policies und Prozesse der...

  • Junior HR Business Partner

    vor 6 Stunden

    Eschborn, Hessen, Deutschland Bosch Vollzeit

    Unternehmensbeschreibung Möchten Sie Ihre Ideen in nutzbringende und sinnvolle Technologien verwandeln? Ob im Bereich Mobility Solutions, Consumer Goods, Industrial Technology oder Energy and Building Technology – mit uns verbessern Sie die Lebensqualität der Menschen auf der ganzen Welt. Willkommen bei Bosch. Gebäudelösungen für ein besseres...

  • Senior) HR Business Partner

    Vor 7 Tagen

    Eschborn, Deutschland Compass Group Vollzeit

    Du brennst für Personalthemen, verstehst die Herausforderungen moderner Unternehmen und liebst es, Menschen und Organisationen auf ihrem Weg zum Erfolg zu begleiten? Als (Senior) HR Business Partner (m/w/d) bist du nicht nur Sparringspartner für unsere Führungskräfte, sondern auch ein Gestalter, der strategisch denkt und pragmatisch handelt. Wenn du Wert...

  • Client Partner

    vor 16 Stunden

    Eschborn, Hessen, Deutschland 0023 DXC Technology Deutschland Consulting GmbH Vollzeit

    Job Description: Client Partner (m/f/d) DXC Technology (NYSE: DXC) is the world's leading independent, end-to-end IT services company, helping clients harness the power of innovation to thrive on change. Created by the merger of CSC and the Enterprise Services business of Hewlett Packard Enterprise, DXC Technology serves nearly 6,000 private and...

  • Junior HR Business Partner

    vor 5 Stunden

    Eschborn, Hessen, Deutschland Bosch Group Vollzeit

    StellenbeschreibungSie sind Ansprechpartner:in für Mitarbeitende und Führungskräfte in allen Belangen des Personalgeschäftes und unterstützen bei der Umsetzung aller Personalprozesse.Sie unterstützen bei den Vorgängen in ihrem Verantwortungsbereich und stimmen sich dazu mit den Führungskräften sowie weiteren Schnittstellen ab.Sie arbeiten im...

  • Business Controller

    Vor 6 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Compass Group Deutschland Vollzeit

    Schärf Deine Skills Business Controller (m/w/d) Du überzeugst durch eine gewissenhafte und proaktive Arbeitsweise? Du willst das Controlling weiterentwickeln und einen wesentlichen Beitrag zum Geschäftserfolg beitragen? Dann suchen wir dich als Business Controller mit dem Schwerpunkt Einkaufscontrolling #OneCompass JOB FACTS Bereich: ...

  • Specialist Business Innovation

    vor 21 Stunden

    Eschborn, Deutschland Grafton Deutschland Vollzeit

    Wir suchen einen **Specialist Business Innovation** **(gn)** für unseren Kunden **SAMSUNG**in Eschborn. **Nutze deine Chance bei einem der größten Elektronikkonzerne der Welt!** **Das sind deine Aufgaben**: - Unterstützung bei der Überwachung und Steuerung von Logistik - und Marketingbetriebsaktivitäten - Überwachung von Kennzahlen und Prozessen -...

  • Business Channel Coordinator

    Vor 2 Tagen

    Eschborn, Deutschland MOBIS Parts Europe N.V. Vollzeit

    To strengthen our European headquarter in Frankfurt am Main, we are currently looking for a **Business Channel Coordinator (M/F/d)**: **About us**: MOBIS Parts Europe N.V. is the European branch of Hyundai MOBIS, a worldwide leading supplier of genuine parts and accessories in the field of automotive. Together with Hyundai Motors and Kia Motors, Hyundai...

  • Senior Talent Acquisition Partner

    Vor 7 Tagen

    Eschborn, Deutschland Trinseo Vollzeit

    Trinseo is a different kind of global materials company - at the intersection of people, technology, and customers. We are a world leader in the production of plastics and latex binders. Our culture is built on passion and innovation. A career at Trinseo presents a unique opportunity to work in a highly collaborative environment. Helping customers solve...

  • Business Transformation Controller

    Vor 6 Tagen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Techem Energy Services GmbH Teilzeit

    Wer die Welt retten will, braucht dafür vor allem eins: die richtige Unterstützung und ein starkes Team.Können wir auf Deine Energie, Expertise und Leidenschaft zählen? Hast Du den Willen, wirklich etwas zu verändern – für Deine Karriere und das Klima? Dann bist Du bei uns genau richtig.Wir sorgen gemeinsam für die digitale Energiewende in...

  • Business Transformation Controller

    vor 21 Stunden

    Eschborn, Deutschland Techem Energy Services Vollzeit

    Job Beschreibung: Deine Aufgaben - Du machst mit uns den Unterschied. - Als Controlling Business Partner übernimmst du die Verantwortung für ein Portfolio internationaler Einheiten und setzt mit deinem kreativen Antrieb Dinge in Bewegung. - Du arbeitest effektiv mit Menschen aus verschiedenen Kulturen zusammen und gestaltest aktiv dein Tagesgeschäft,...

  • Duales Studium B.A. BWL, mit Schwerpunkt Business Sales in Eschborn

    vor 3 Wochen

    Eschborn, Hessen, Deutschland Vodafone GmbH Vollzeit

    Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft.Über das Duales StudiumFür eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.Ihre ChancenStartet mit dem optimalen Sales-Trainingsprogramm...