Channel Manager

Ihre Aufgaben

Channel Manager Maxus
Ihre Aufgaben:

1. Aufbau und Entwicklung neuer Vertriebskanäle

• Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur Bewertung und Aufnahme neuer Vertriebspartner
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller neuer Vertriebspartner
• Steuerung des gesamten Akquisitionsprozesses – von der Erstansprache über die Qualifizierung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Sicherstellung, dass neue Vertriebspartner den strategischen, operativen und Compliance-Anforderungen des Unternehmens entsprechen
• Gezielter Ausbau der Vertriebsstruktur zur optimalen Markt- und Gebietsabdeckung

 
2.    Steuerung und Standardisierung der Channel Operations

• Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung standardisierter Prozesse und operativer Abläufe im Vertriebspartnernetzwerk
• Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebs-, Preis- und Marketingrichtlinien durch die Vertriebspartner
• Steuerung und Optimierung zentraler operativer Prozesse, insbesondere in den Bereichen Auftragsabwicklung, Bestandsmanagement, Logistik und Abrechnung
• Koordination und Überwachung der Eröffnung, Einrichtung und Abnahme von Händlerstandorten
• Identifikation von Prozessoptimierungspotenzialen und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Steigerung der operativen Effizienz

 
3.    Segmentierung und Weiterentwicklung des Vertriebspartnernetzwerks

• Entwicklung und Implementierung eines strukturierten Systems zur Klassifizierung und Segmentierung von Vertriebspartnern, z. B. nach Größe, Leistungsfähigkeit, Standort und regionaler Bedeutung
• Entwicklung differenzierter Betreuungs-, Unterstützungs- und Entwicklungsmaßnahmen für unterschiedliche Partnersegmente
• Definition geeigneter Trainingskonzepte, Leistungsstandards und Zielvorgaben je Partnerstufe
• Regelmäßige Überprüfung und Weiterentwicklung der Channel-Struktur mit dem Ziel, Qualität, Leistungsfähigkeit und Marktabdeckung des Vertriebsnetzwerks nachhaltig zu verbessern

 
4.    Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles

• Verantwortung für den vollständigen Lebenszyklus der Vertriebspartner – von der Qualifizierung und dem Onboarding bis zur Weiterentwicklung bzw. zum Offboarding
• Sicherstellung eines strukturierten und effizienten Onboarding-Prozesses für neue Vertriebspartner
• Entwicklung und Implementierung von Kriterien und Prozessen zur regelmäßigen Bewertung der Partnerperformance
• Identifikation von leistungsschwachen bzw. nicht strategiekonformen Partnern sowie Steuerung von Verbesserungsmaßnahmen und gegebenenfalls des geordneten Austritts
• Koordination des Offboarding-Prozesses einschließlich Geschäftsübergabe, Abwicklung von Vermögenswerten und Übertragung relevanter Kundenbeziehungen

 
5.     Performance Management und Monitoring des Vertriebspartnernetzwerks

• Planung und Durchführung regelmäßiger, insbesondere jährlicher, Performance Reviews der Vertriebspartner
• Aufbau und Weiterentwicklung eines aussagekräftigen Channel-Performance- und Health-Dashboards
• Kontinuierliches Monitoring relevanter KPIs, insbesondere Umsatzentwicklung, Zielerreichung, Bestands- und Lagerumschlag, Kunden- bzw. Händlerzufriedenheit und operative Leistungskennzahlen
• Analyse von Performanceabweichungen und Identifikation von Optimierungs- und Entwicklungspotenzialen
• Entwicklung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmenpläne zur nachhaltigen Verbesserung der Partnerperformance und -fähigkeit
• Aufbereitung relevanter Analysen und Handlungsempfehlungen für das Management
• Unterstützung bei allen Projekten rund um das Vertriebsgeschäft 
• Vertretungsfunktion für andere Teammitglieder  

6.     Temporäre bereichsübergreifende Unterstützung – Sales Operations  (Optional)

• Temporäre Übernahme ausgewählter Sales-Operations-Aufgaben zusätzlich zu den Kernaufgaben im Channel Management
• Unterstützung bei Sales Forecasting, KPI-Tracking, Reporting und Pipeline Management
• Unterstützung bei der jährlichen Vertriebsplanung, Zieldefinition und regionalen bzw. kanalbezogenen Zielverteilung
• Sicherstellung der Datenqualität sowie Aufbereitung relevanter Vertriebsanalysen für das Management
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Finance, Marketing, Logistics und weiteren relevanten Schnittstellen zur Sicherstellung einer konsistenten und effizienten Vertriebssteuerung
• Vorbereitung regelmäßiger Sales Reviews und Management-Meetings einschließlich Datenaufbereitung, Performance-Analysen und Maßnahmenverfolgung

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Bachelorstudium oder höher, idealerweise in Marketing, Automotive Marketing, Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindest