Partnermanager/in (m/w/d) – AI experienced

SCOPEVISIO: Eine neue Softwaregeneration – cloudbasiert | integriert | automatisiert

Scopevisio ist eine der führenden deutschen Cloud-Software-Anbieterinnen mit Sitz in Bonn. Wir digitalisieren die kaufmännischen Kernprozesse mittelständischer Unternehmen über ein breites Produktportfolio hinweg:

• Scopevisio ERP – unsere Cloud-ERP-Suite mit klarem Fokus auf den nicht-produzierenden Mittelstand (KMU). Wir verfolgen eine konsequente Cloud-First-Strategie und setzen Maßstäbe für moderne, integrierte Unternehmenssoftware Made in Germany.
• Scopevisio Documents – unsere DMS-, Workflow- und ECM-Lösung für die rechtssichere, digitale Dokumenten- und Prozessverwaltung.
• FibuNet – unsere etablierte Spezialsoftware für Finanzbuchhaltung und Rechnungswesen mit langjähriger Marktpräsenz.

Über alle Business Units hinweg verfolgen wir eine klare Partner-First-Strategie: Vermittler, Reseller und Technologiepartner sind ein zentraler Wachstumshebel. Unseren Channel wollen wir gezielt und konsequent ausbauen – und dafür suchen wir dich.

• Partnerbetreuung & Beziehungsmanagement: Du bist erste Ansprechperson für einen definierten Kreis bestehender Partner – per Telefon, Videocall und regelmäßig vor Ort beim Partner
• Channel Account Management: Du entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern Geschäftspläne, vereinbarst Umsatzziele und begleitest deren Erreichung über das Jahr
• Umsatzentwicklung: Du steigerst aktiv die Vermittlungs- und Reseller-Umsätze über alle Produktlinien hinweg – durch gezielte Maßnahmen, Vertriebsbegleitung und konsequentes Pipeline-Management
• Partner Enablement: Du sorgst dafür, dass deine Partner produktseitig, vertrieblich und prozessual sprechfähig sind – über Schulungen, Webinare, Sales-Material und das Scopevisio Partnerportal
• Channel-Aufbau & Onboarding: Du gewinnst neue Partner, strukturierst und steuerst den Aufnahmeprozess vom Erstgespräch über die Vertragsgestaltung bis zur produktiven Zusammenarbeit
• Migration & Transformation: Du begleitest Partner und deren Kunden bei Migrationsprojekten in Richtung Cloud – von OnPrem zu SaaS, von Legacy-Lösungen zu Scopevisio
• Aufbau & Strukturierung des Partner-Ökosystems: Du wirkst aktiv am skalierbaren Ausbau unseres Partnernetzwerks mit – inklusive Segmentierung, Partnerprogramm-Logik und Prozessen über die Business Units hinweg
• Interne Schnittstelle: Du arbeitest eng mit den jeweiligen Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Professional-Services- und Legal-Teams der einzelnen Business Units zusammen und vertrittst die Partnerperspektive im Unternehmen
• Reporting & Forecast: Du pflegst Partnerdaten, dokumentierst Aktivitäten im CRM und lieferst belastbare Forecasts an die Bereichsleitung

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Account Management, Partnervertrieb oder Partnermanagement – idealerweise im SaaS-, ERP-, DMS- oder FiBu-Umfeld
• Erfahrung im strukturierten Aufbau von Partnergeschäft – du denkst in Prozessen, Programmen und Skalierbarkeit, nicht nur in Einzeldeals
• Du bist Netzwerker mit Substanz – du gewinnst Menschen, baust belastbare Beziehungen auf und führst Partner über mehrere Jahre erfolgreich weiter
• Erfahrung mit Migrationsprojekten (OnPrem → Cloud, Legacy → SaaS) und ein Verständnis für die kommerziellen, technischen und organisatorischen Implikationen für Partner und Endkunden
• Solides Verständnis für SaaS-Geschäftsmodelle, Margen- und Provisionslogiken sowie für die Besonderheiten des deutschen Mittelstands
• Eigenverantwortung, Hands-on-Mentalität und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit mehreren Business Units souverän zu priorisieren
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region für regelmäßige Partnerbesuche
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, gute Englischkenntnisse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Collaboration-Tools

Als Partnermanager (m/w/d) verstärkst du unser Team Partner & Ecosystem. Du arbeitest direkt mit dem Head of Partner & Ecosystem zusammen und betreust gemeinsam im Team einen eigenen Partnerstamm – über mehrere Business Units und Produktlinien hinweg (ERP, Documents, FibuNet). Die Vielfalt ist Programm: Unsere Partner bewegen sich in unterschiedlichen Branchen, Segmenten und Reifegraden – von etablierten Resellern bis zu neuen Cloud-Partnern, die wir gemeinsam transformieren.

Du bist Netzwerker, Sparringspartner und Business Developer in einer Rolle.

• Eine Schlüsselrolle in einem strategischen Wachstumsbereich mit hoher Sichtbarkeit zur Geschäftsleitung
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Head of Partner & Ecosyst