Territory Ecosystem Manager

Was du gestalten wirst

Als Territory Ecosystem Manager (f/m/d) verantwortest du Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden und baust gleichzeitig die Marktposition von SAP im Mittelstandssegment nachhaltig aus.

• Komplexe, partnergeführte Vertriebschancen steuern und managen sowie Partner bei geschäftskritischen Deals begleiten.
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für Top Accounts, Opportunity Management und Partner sowie Customer Engagement, einschließlich der Ableitung langfristiger Wachstumsinitiativen.
• Coaching und Begleitung von Partnerorganisationen während des gesamten Sales- und Post-Sales-Zyklus zur Stärkung ihrer Vertriebsfähigkeiten und zur Weiterentwicklung ihrer Go-to-Market-Strategien.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern und C-Level-Stakeholdern, einschließlich regelmäßiger Executive Meetings.
• Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand-Management-Plan, der sich auf strategische Ziele konzentriert, sowie Verantwortung für dessen erfolgreiche Umsetzung und Skalierung.
• Aktive Steuerung der eigenen Vertriebspipeline und der Partner-Pipelines durch gemeinsame Initiativen zur Sicherstellung einer gesunden Pipeline und Zielerreichung sowie frühzeitige Identifikation neuer Markt- und Wachstumspotenziale.
• Führung strategischer Transformations- und Partnerinitiativen mit hoher Sichtbarkeit innerhalb der SAP-Organisation und des Partner-Ökosystems.

Was du mitbringst

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaftslehre oder einem vergleichbaren Fachgebiet.
• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen in der Entwicklung strategischer Partnerschaften und nachhaltigem Geschäftswachstum im SAP-Umfeld.
• Umfassende Markt- und Branchenkenntnisse, insbesondere DMI im deutschen Mittelstand, sowie ein belastbares Netzwerk innerhalb des SAP-Partnerökosystems.
• Erfolgreiche Bilanz in Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und im Account Management.
• Tiefgehende Erfahrung mit SAP-Partnern und Cloud-Vertriebsmodellen, insbesondere mit SAP Cloud ERP sowie SAP Cloud Line-of-Business-(LoB)-Lösungen, ergänzt durch umfassende Kenntnisse hybrider Transformations- und Migrationsszenarien.
• Führungserfahrung in virtuellen, funktionsübergreifenden Teams sowie in der Steuerung komplexer Executive-Stakeholder-Landschaften.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Sales Coaching, in der Entwicklung von Partnerorganisationen sowie in der Zusammenarbeit innerhalb globaler Matrixorganisationen.
• Fähigkeit, langfristige Strategien und Account-Pläne (2 bis 5 Jahre) zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen sowie neue Marktpotenziale und Wachstumsfelder zu identifizieren.
• Hervorragende Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level- und Executive-Ebene.
• Verhandlungssicher Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
• Hohe strategische Beratungskompetenz sowie die Fähigkeit, als Trusted Advisor für Partner, Kunden und interne Führungskräfte zu agieren.

Wo du hingehörst

Für unser „Partner-Driven“ Sales Team im Corporate Bereich (mit Fokus auf den Wachstumsmarkt Mittelstand) suchen wir Territory Ecosystem Manager (w/m/d). Der Fokus der Vertriebsarbeit in dem Team liegt auf innovativen Vertriebsstrategien von SAP Cloud-Lösungen, in außerordentlich ausgeprägter Zusammenarbeit mit unserem starken Partnernetzwerk. Kernaufgabe ist Etablierung eines Partner-autonomen Vertriebssegments gemäß dem GTM 2027.

Der klare Auftrag des Territory Ecosystem Manager (w/m/d) wird es sein, die Cloud-Transformation im Bereich ERP sowie die LoB-Durchdringung bei den zugeordneten Bestands- und Neukunden durch das gezielte Management von Partnern voran zu treiben, um die ambitionierten Wachstumsziele der SAP in diesem Segment zu realisieren.

Der/die Territory Ecosystem Manager (TEM) ist verantwortlich für das Erreichen der Ziele im zugewiesenen Vertriebsgebiet. Der TEM konzentriert sich darauf, alle Aktivitäten mit den Partnern zu koordinieren, um den erfolgreichen Abschluss von Opportunities sicherzustellen, hauptsächlich durch Coaching der Partnerteams während des gesamten Sales- & Post Sales-Cycle.

Requisition ID: REF2159N
Funktionsbereich: Sales
Buchungskreis: SAP Deutschland SE &Co.KG  
Reisetätigkeit: 0 - 30%
Standort: Walldorf
Karrierestatus: Berufserfahren
Anstellungsverhältnis: Regulär Vollzeit oder Teilzeit, unbefristet
Karrierelevel: T4PF
Grade Level: S2-29 to S2-31 (Territory Ecosystem Management Expert (f/m/d))
Einstellender Manager: Tim Hetzler
Recruiter: Marlene Straßner

Über SAP
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