Senior Sales Lead

Deine RolleDu entwickelst und skalierst das erste B2B-Monetarisierungsmodell für die LKW.APP – ein Produkt mit echter Relevanz für den europäischen Logistikmarkt. Du übernimmst Verantwortung für Strategie, Go‑to‑Market, Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen und Partnernetzwerken.Dabei arbeitest du eng mit Produkt, Marketing, Data und Tech und wirst zur treibenden Kraft in unserem Commercial-Bereich.Deine AufgabenStrategie & Go-to-Market:Vertriebskonzept und Preisstrategie für das Park‑Abo entwickelnAufbau einer Enterprise-Sales-PipelineCRM-System optimieren (z. B. Pipedrive)Akquise & Vertragsführung:Zielkunden ansprechen und Mehrwert der LKW.APP kommunizierenVertragsverhandlungen, Preisgestaltung, MoUs/NDA-ProzesseBetreuung von Pilotprojekten & Rückführung in ProduktstrategieTeam- & Prozessaufbau:Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Data und TechSales-Enablement-Material entwickeln, Marktfeedback einbringenAufbau eines leistungsstarken Sales-Teams inkl. Junior-RepPartnerschaften & Brand Awareness:Strategische Partnerschaften zur Steigerung der Markenbekanntheit im B2B-Logistikmarkt aufbauenGemeinsame Integrationen & Kampagnen zur Marktdurchdringung initiierenExterne Repräsentation:Teilnahme an Fachmessen, Panels und Branchen-Events als Stimme von AparkadoAufbau von Thought Leadership und langfristigen IndustriebeziehungenÜber dich5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Logistik-/Mobilitäts-SaaSDu hast Enterprise-Deals abgeschlossen und liebst Pipeline-ManagementDu kennst die Logistikbranche, bringst relevante Kontakte mitDu bist strategisch denkend, hands-on, verhandlungssicherDu repräsentierst Aparkado souverän auf Veranstaltungen und im MarktTools wie Pipedrive, Apollo, HubSpot sind dir vertrautDeutsch und Englisch fließendWarum Aparkado?Relevanz: Du bringst ein Produkt in den Markt, das den Alltag von 65.000+ Lkw-Fahrern verändertOwnership: Du übernimmst Verantwortung von Tag 1 – mit direktem ImpactDynamik: 15-köpfiges Team, flache Strukturen, schnelles HandelnHybrid-Arbeiten: Flexibilität + Teamgefühl (z. B. 2 Tage in Köln, 3 remote)Vision: Wir bauen die führende Plattform für europäische Lkw-Fahrer – und du gestaltest mitÜber unsAparkado ist das Unternehmen hinter der LKW.APP – der führenden Plattform für LKW-Fahrer in Europa. Unser Ziel: Den Arbeitsalltag von Fahrern zu revolutionieren, Transparenz in der Branche zu schaffen und eine starke Community aufzubauen. Als dynamisches Startup stehen wir vor spannenden Herausforderungen und suchen tatkräftige Unterstützung, um unsere Vision zu verwirklichen.