Salesmanager (m/w/d)

Stelleneinleitung

Unser Mandant ist ein wachstumsorientiertes Beratungs- und Planungsunternehmen im Umfeld digitaler und energetischer Infrastruktur. Das Unternehmen begleitet öffentliche und private Auftraggeber entlang des gesamten Projektzyklus – von Analyse und Konzeption über Ausbauvorbereitung und technische Planung bis hin zu Bauleitung, Projektsteuerung und Dokumentation.

Neben dem etablierten Schwerpunkt im Breitband- und Glasfaserausbau entwickelt das Unternehmen sein Leistungsportfolio gezielt weiter. Themen wie kommunale Wärmeplanung, Energieinfrastruktur, Mitverlegung und die intelligente Verknüpfung verschiedener Versorgungsnetze gewinnen dabei zunehmend an Bedeutung.

Vor diesem Hintergrund suchen wir einen Sales Manager / Business Development Infrastruktur (m/w/d), der nicht nur Kontakte gewinnt, sondern Geschäftsfelder erkennt, entwickelt und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut. Sie verstehen die Logik von Infrastrukturprojekten, erkennen Zusammenhänge über einzelne Gewerke hinaus und schaffen aus konkreten Bedarfen belastbare Vertriebschancen.

Ihr neuer Job:

• Aktiver Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Umfeld von Kommunen, Landkreisen, Netzbetreibern, Stadtwerken, Projektentwicklern, Bauunternehmen und weiteren Akteuren der Infrastrukturwirtschaft
• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich digitaler und energetischer Versorgungsinfrastruktur
• Entwicklung von Neukunden im Sinne eines Hunters sowie nachhaltiger Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Sinne eines Farmers
• Verständnis und aktive Vermarktung eines vielseitigen Leistungsportfolios – von Analyse, Fördermittel- und Ausbauvorbereitung über Netz- und Ausführungsplanung bis hin zu Baubegleitung, Projektsteuerung und Dokumentation
• Erkennen zusätzlicher Vertriebschancen innerhalb laufender oder geplanter Infrastrukturmaßnahmen
• Fähigkeit, Infrastrukturprojekte ganzheitlich zu betrachten: Wer eine Glasfasertrasse oder Tiefbaumaßnahme sieht, erkennt nicht nur den unmittelbaren Bedarf, sondern auch mögliche Synergien mit Strom-, Wärme-, Gas- oder weiteren Versorgungsinfrastrukturen
• Entwicklung von kundenspezifischen Lösungsansätzen gemeinsam mit den technischen, planerischen und operativen Fachbereichen
• Qualifizierung von Leads, Analyse konkreter Kundenbedarfe und Überführung in tragfähige Angebots- und Projektansätze
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks innerhalb der relevanten Zielgruppen und Entscheidungsstrukturen
• Präsentation des Unternehmens, seiner Leistungen und neuer Geschäftsfelder bei Kunden, Partnern, Veranstaltungen und Branchenterminen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Projektleitung, Planung und operativen Teams zur erfolgreichen Entwicklung und Übergabe gewonnener Projekte
• Beobachtung von Marktbewegungen, regulatorischen Entwicklungen, Förderkulissen und neuen Geschäftspotenzialen im Infrastrukturumfeld
• Mitwirkung an der strategischen Weiterentwicklung des Vertriebs, der Marktansprache und des Leistungsportfolios

Das bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kunden- und wachstumsorientierten Funktion
• Idealerweise Erfahrung im Umfeld von Infrastruktur, Telekommunikation, Glasfaserausbau, Energie, Tiefbau, Netzbetrieb, kommunalen Projekten oder technischer Planung
• Sie verstehen komplexe technische und wirtschaftliche Zusammenhänge und können diese verständlich, überzeugend und adressatengerecht vermitteln
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Freude an aktiver Ansprache und die Fähigkeit, neue Märkte, Kunden und Projektchancen eigenständig zu entwickeln
• Gleichzeitig das notwendige Fingerspitzengefühl, um aus ersten Kontakten langfristige und belastbare Kundenbeziehungen aufzubauen
• Unternehmerisches Denken und ein gutes Gespür für Marktpotenziale, Kundenbedarfe und wirtschaftlich tragfähige Geschäftsmöglichkeiten
• Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Fähigkeit, Themen aktiv voranzutreiben, statt auf fertige Strukturen zu warten
• Technisches Grundverständnis und Interesse an Infrastruktur-, Planungs- und Ausbauprojekten
• Idealerweise Verständnis für die Zusammenhänge zwischen Glasfaser, Energieversorgung, Wärmeplanung, Tiefbau und weiteren Versorgungsinfrastrukturen
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern und Entscheidungsebenen
• Fähigkeit, komplexe Themen zu strukturieren, Chancen zu priorisieren und Vertriebsprozesse verbindlich nachzuhalten
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil

Das erwartet Sie:

• Eine vertrie