Account Executive

Wir sind ein Venture Studio und Softwareagentur mit 50 MA auf Wachstumskurs. Du willst: Deine Arbeitszeiten flexibel gestalten und von zuhause aus arbeiten (100% remote)? Dein Einkommen durch Deinen Erfolg direkt beeinflussen (Fixgehalt 60.000-80.000€ + OTE bis zu 150.000€)? Den nächsten Schritt gehen und eine Schlüsselrolle im Wachstum des Unternehmens unter direkter Zusammenarbeit mit dem Geschäftsführer spielen? Deine Vertriebsstärke mit technischem Verständnis kombinieren? Mit Top-IT-Experten (Java, Embedded, Machine Learning, Cloud) und führenden Recruiting-Agenturen (Hays, Solcom, Randstad etc.) zusammenarbeiten? Aufgaben Deine Aufgaben: Projekt-Screening: Tägliche Sichtung und Bewertung von bis zu 200 Projekt-E-Mails von Kooperations-Partnern. Matching: Identifikation der 5-15 wirklich passenden Projekte pro Tag und Zuordnung zu unseren verfügbaren internen Experten (Java, Embedded, ML etc.). Profiloptimierung: Optimierung der Beraterprofile - hier ist Dein technisches Verständnis gefragt Pitching: Erstellung und Versand prägnanter E-Mail-Pitches an die Recruiter, inklusive Preisvorstellung, Argumentation zur Passgenauigkeit und dem CV. Closing: Aktive telefonische Nachverfolgung bei den Recruitern, um unsere Experten erfolgreich in Projekte zu platzieren und den Abschluss zu sichern. Generell: Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks aus Endkunden Ausbau und Weiterentwicklung eines Portfolios aus bestehenden Kunden durch konsequent gesteuerte Executive-Touchpoints, systematisches Cross-/Upselling und skalierbare Rahmenverträge Kaltakquise von Neukunden mit individuellen und kreativen Outreach-Kampagnen, stringenter Qualifizierung und strukturierter Deal-Führung bis zum Abschluss Verantwortung der eigenen Pipeline, Forecast und Marge mit transparenten Reviews, konsequenter CRM-Pflege und wertorientierter Preis- und Konditionsgestaltung Überführung von Markt- und Technologie-Insights in tragfähige Go-to-Market-Strategien und messbaren Kundennutzen Qualifikation Du: bist ein Vertriebstalent mit Biss und Überzeugungskraft, idealerweise mit Erfahrung in der IT-Dienstleistung oder Personalvermittlung? hast mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im IT-Umfeld und der erfolgreichen Besetzung von Perm- und Contract-Positionen im 360°-Setup der Personaldienstleistung? verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis, um die Anforderungen von IT-Projekten zu verstehen und passende Expertenprofile zu erkennen und zu optimieren? weißt, was ein Microcontroller ist; Java Spring Boot, und Kubernetes sind keine Fremdwörter; kennst PyTorch? bist kommunikationsstark, kontaktfreudig und hast keine Scheu vor dem Telefon? bist gesegnet mit einem Growth Mindset und willst im Leben immer weiterkommen? bist überzeugt davon, dass Dein Potenzial noch lange nicht ausgeschöpft ist? Dann melde Dich bei uns Wir sind eine Gruppe von jungen und hungrigen Entwicklern, die gemeinsam die Firma betreiben, in der wir immer arbeiten wollten, die aber nicht existent war Wir: unterstützen unsere Kunden in Software Development Projekten bauen Startups und gründen sie aus arbeiten an und mit Top Notch Technologien (AI, Quantum Computing) sind ein geiles Team LET’S ROCKInnovation / Venture Studio focusing on Software Development, Legacy and MVP Development: Supporting corporate clients in innovation / business modeling Helping technical and non-technical founders getting from 0-1 Technology focus: Cloud/DevOps, Embedded, C#, Java, SAP, AI, Quantum Computing, B2B SaaS Software Development: Supporting corporate customers in the areas of software development and DevOps Assisting customers in identifying automation potentials that can be exploited with software Developing customized AI agents for the continuous automation of increasingly challenging tasks in marketing, sales, customer success, HR and finance Helping customers in the application and technical integration of AI agents