Key Account Manager Data Center

Amphenol Sachsenkabel bietet Kunden Rechenzentrums-Infrastruktur von Patchkabeln und Panels bis zum vollständigen Glasfaser- und Connectivity-Portfolio für Rechenzentren, inklusive VSFF-Technologien, vorkonfektionierten Lösungen, AOCs, DACs und Transceivern. Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts im dynamisch wachsenden Data-Center-Markt suchen wir einen erfahrenen und vertriebsstarken Key Account Manager Data Center (m/w/d).

Sie kennen die Data-Center-Branche, verstehen die Anforderungen moderner Glasfaser- und Connectivity-Infrastrukturen – von klassischen Colocation- und Enterprise-Rechenzentren bis hin zu modularen und containerisierten RZ-Lösungen – und verfügen über ein belastbares Netzwerk zu relevanten Marktteilnehmern? Dann möchten wir Sie kennenlernen.

Aufgaben

Ihre Aufgabe

Als Key Account Manager Data Center verantworten Sie den strategischen Ausbau unseres Geschäfts mit Betreibern, Planern, Integratoren, Herstellern und weiteren Entscheidern im Data-Center-Umfeld – von klassischen Rechenzentrumsbetreibern über Colocation-Anbieter bis zu Herstellern modularer und containerisierter RZ-Lösungen, für die wir als Verkabelungspartner auftreten. Sie identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und positionieren unsere Lösungen erfolgreich im Markt.

Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit ausgeprägter Vertriebsorientierung und agieren als kompetenter Ansprechpartner für unsere Kunden – von der ersten Projektidee bis zum erfolgreichen Abschluss, häufig eingebettet in persönliche Werksbesuche und technische Deep-Dives an unseren Standorten in Gornsdorf und Kocani oder bei Schwesterfirmen weltweit.

Ihre Aufgaben im Überblick

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Data-Center-Umfeld
• Gewinnung neuer Kunden und Projekte sowie nachhaltiger Ausbau unseres Data-Center-Geschäfts – einschließlich des Segments modularer und containerisierter Rechenzentren (Hersteller, Generalunternehmer, Colocation-Zulieferer)
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Data-Center-Betreibern, Colocation-Anbietern, Generalunternehmern, Planern, Consultants, Systemintegratoren und Herstellern modularer/containerisierter RZ-Lösungen
• Aktive Nutzung und kontinuierlicher Ausbau Ihres bestehenden Branchennetzwerks
• Frühzeitige Identifikation von Projekten, Marktpotenzialen und Kundenanforderungen
• Beratung der Kunden zu Glasfaser-, Verkabelungs- und Connectivity-Lösungen für Data-Center-Infrastrukturen
• Entwicklung kundenspezifischer, designed-in-fähiger Lösungen gemeinsam mit Produktmanagement, Technik und weiteren internen Fachbereichen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Angeboten, Rahmenvereinbarungen und OEM-Partnerschaften
• Verantwortung für Umsatz, Marge, Pipeline und Forecast im zugeordneten Kunden- und Marktsegment
• Organisation und Ausrichtung von Werksbesuchen, Fertigungsführungen und technischen Workshops für Kunden und Entscheider am Standort Gornsdorf
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbsentwicklungen, u. a. im Bereich Neo-Cloud, Edge- und Modular-/Container-Data-Center
• Repräsentation auf Messen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents
• Enge Zusammenarbeit mit nationalen und internationalen Kunden und Partnern sowie mit den Schwestergesellschaften der Amphenol-Gruppe im Rahmen der gruppenweiten Data-Center-Vertriebs- und Marketingkollaboration

Qualifikation

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management oder technischen Vertrieb im Data-Center-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse der Data-Center-Branche und ihrer relevanten Marktteilnehmer, Entscheidungsstrukturen und Projektabläufe
• Nachweisbare Produkterfahrung im Bereich Glasfaser, passive Netzwerkinfrastruktur, strukturierte Verkabelung, Connectivity oder angrenzender Themen
• Bestehendes und belastbares Netzwerk innerhalb der Data-Center-Branche
• Idealerweise Erfahrung im Umgang mit Herstellern, Generalunternehmern und Integratoren modularer oder containerisierter Rechenzentren sowie im OEM-/Rahmenvertragsgeschäft
• Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Lösungen überzeugend auf kaufmännischer wie technischer Ebene zu präsentieren
• Erfahrung in der Entwicklung strategischer Accounts sowie in der Gewinnung komplexer Projektgeschäfte
• Unternehmerisches Denken, hohe Abschlussorientierung und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit und zur Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen – auch im internationalen Amphenol-Konzernumfeld
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse