(Senior) Account Executive

Die Position Als (Senior) Account Executive bei AMANA, einem Unternehmen der LucaNet-Gruppe, überzeugst Du unsere Interessenten und Kunden mit unseren innovativen Softwarelösungen der GlobalTaxCenter Suite (TAX) und bist dabei für den gesamten Sales Cycle zuständig. Du akquirierst neue Kunden in der DACH-Region und förderst das Wachstum und die Bekanntheit in diesen wichtigen Märkten. In dieser Schlüsselrolle hast Du die Möglichkeit, unsere innovativen Lösungen vorzustellen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Mit unserer starken Kundenorientierung, unserem umfangreichen Fachwissen und unserer technischen Expertise bieten wir dir die ideale Plattform, um deine berufliche Karriere weiterzuentwickeln. AMANA entwickelt seit 2011 spezialisierte, benutzerfreundliche und intelligente Systeme in den Bereichen Steuern, Disclosure Management, XBRL und Leasing. Mit mehr als 80% der DAX-Unternehmen, die AMANA-Kunden sind, sind wir mit unserem GlobalTaxCenter und SmartNotes Disclosure Management System einer der Marktführer in der DACH-Region. Das erwartet dich Du berätst und informierst unsere potenziellen B2B-Kunden über die Funktionen und Vorteile unserer Softwarelösungen der GlobalTaxCenter Suite (TAX) auf Grundlage von qualifizierten Leads oder eigenen Outbound Aktivitäten. Dabei erkennst Du die Bedürfnisse der Interessenten und der Bestandskunden und erstellst individuelle, passgenaue Kundenlösungen und baust enge Kundenbeziehungen auf. Du bist für den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Pitch bis zum Vertragsabschluss zuständig. Du arbeitest in manchen Phasen des Sales Prozesses mit unseren Sales Engineer zusammen, um den Kunden die bestmögliche Beratung und Überzeugung zu bieten. Du hast deine Umsatzziele stets im Blick und lieferst verlässliche Verkaufsergebnisse monatlich und quartalsweise. Neben Kundengesprächen online und offline präsentierst Du unsere Softwarelösungen auch auf Fachveranstaltungen und Fachmessen. Du kannst remote in der DACH-Region oder wahlweise hybrid an unserem Standort in Essen arbeiten. Das bringst du mit Du verfügst über einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder eine ähnliche Qualifikation. Du hast nachweisliche Erfolge im Vertrieb von B2B SaaS/-Software/-oder IT-Lösungen. Du bist in der Lage mit C-Level Entscheidungsträger:innen zu präsentieren und zu verhandeln. Du besitzt fließende deutsch und sehr gute englisch Kenntnisse sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Du bist es gewöhnt selbstständig und selbstmotiviert in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Fachkenntnisse des DACH-Marktes sowie ein vorhandenes Netzwerk von Kontakten in dieser Region und Erfahrung mit Salesforce sind ein Plus. Reisen innerhalb der DACH-Region sind kein Problem für dich, falls erforderlich. Benefits LucaFlex – Wir ermöglichen es dir deine Arbeitszeiten und -ort nach deinen Bedürfnissen zu bestimmen Mobile Work – Einfach mal raus kommen kann die Kreativität und Produktivität steigern. Und manchmal ist es einfach Zeit für eine Pause. Deshalb bieten wir dir die Möglichkeit mobil zu arbeiten, auch z.T. europaweit oder ein Sabbatical zu nehmen. Company Pension Plan – Mit unserer betrieblichen Altersvorsorge unterstützen wir dich auch für die Zukunft Learning & Development – Always Growing ist einer unserer Werte und Teil unseres Grundverständnisses, daher geben wir dir die Zeit, den Raum und das Budget zum Lernen und Weiterentwickeln. – Mit unserem Mitarbeiterentwicklungsprozess unterstützen wir gezielt deine persönliche und berufliche Entwicklung. Health & Wellbeing – Mit unseren „Health“ Angeboten bleibst du fit und produktiv und bekommst die Unterstützung, die du brauchst. Team Spirit – Wir arbeiten als Team und feiern gerne als Team und kommen daher gerne zusammen zum Lernen, in Projekten und zum Feiern. Charity Time – Mit unserer Charity Time kannst du die Stunden eines Arbeitstages für soziale Projekte verwenden, ob allein oder im Team entscheidest du. JobRad – Mit unserer JobRad Partnerschaft kannst du bei uns dein Traumrad ganz einfach leasen. Staff Discounts – Dank unserem Corporate Benefits Partner kannst du eine ganze Reihe von Rabatten für verschiedene Bereiche erhalten.