Senior Key Account Manager

StartdatumWir suchen dich ab sofort als Senior Key Account Manager (m/w/d) mit Schwerpunkt Railway & Logistic an einem unserer deutschen Standorte in München, Frankfurt am Main oder Berlin.Deine AufgabenData und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderungen zählen:Vertriebliche Betreuung von Kunden aus der Railway & Logistik Industrie Entwicklung und Durchführung von Kundenansprachen und Kampagnen Identifikation und Entwicklung von Consulting Vorhaben beim KundenErstellung von Angeboten und Durchführung von VertragsverhandlungenMitwirkung bei Bearbeitung von Profil-Anfragen für AusschreibungenWeiterentwicklung des Vertriebs im Zuge des stetigen Unternehmenswachstums in einem innovativen und agilen Umfeld  Gestaltung, Ausarbeitung und Weiterentwicklung interner Prozesse Erstellung regelmäßiger Analysen und Reports zum Status und der Entwicklung aktueller Staffing-Bedarfe und angefragter Skillprofile auf dem Markt  Kontrolle der wirtschaftlichen Aspekte rund um Umsätze, Margen und PreiseDein ProfilData ist in Deiner DNA? Das solltest Du mitbringen:Erfolgreich absolviertes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften mit dem Schwerpunkt Vertrieb oder eine vergleichbare AusbildungSehr gutes Verständnis für IT Themen und Informatik Mehrjährige berufliche Erfahrung im Vertrieb von IT Lösungen und professionellen Consulting-ServicesMehrjährige Erfahrung in der Railway & Logistik Industrie inklusive Verständnis für Geschäftsmodelle, Prozesse und Akteure mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUsNachweisbare Erfolge im Key Account Management & Account Development in der Railway & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUsErfahrung im Präsentieren von Pitches und moderieren von Kundenterminen sowie WorkshopsBreites Netzwerk in der Transportation & Logistik Industrie mit speziellem Fokus auf EVUs/EIUsSehr gute Organisationsstärke in Verbindung mit Kundenorientierung und BeratungskompetenzAusgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit sehr guten Deutsch- und guten EnglischkenntnissenErfahrung mit EU-AusschreibungenHohe Flexibilität, Durchsetzungsvermögen, Einsatzbereitschaft und BegeisterungsfähigkeitStrukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie schnelle AuffassungsgabeWir bietenData bewegt uns Was Dich auf Deiner persönlichen Journey erwartet, findest Du hier:Work-Life-BalanceVertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeitenKultur & ZusammenarbeitEinzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal, gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen“, unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents, hundefreundliche BürosFachliche & persönliche EntwicklungIntensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter, Führungs-, Projektleiter- und ExpertenlaufbahnVergütung & ZusatzleistungenKita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen), Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop, kompetitives Gehalt mit variablen AnteilenGesundheit & WohlbefindenMental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health, Fitness- und Yogaräume im Münchner Office, regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen, EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option, Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit, interne Gruppen für sportliche Aktivitäten, kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office, Dachterrasse (Grill)MobilitätZentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den Öffentlichen Nahverkehr, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeitenAnsprechpartnerinJanine Sauer, Senior HR ManagerinÜber uns Die Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb. Du willst mehr über uns erfahren und hinter die Kulissen schauen, dann besuch uns auf Facebook, Instagram, LinkedIn oder Stackoverflow.