GTM (m/w/d)

Bei Fioro bauen wir den Goldstandard für KI-gestütztes Kommunikationstraining im Vertrieb. Wir helfen großen Vertriebsorganisationen (z. B. in Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banking), in jedem Kundengespräch einen Schritt voraus zu sein. Unsere Technologie ermöglicht hyperrealistische Gespräche mit KI-Kunden und anschließendem Feedback von KI-Coaches, sodass Vertriebler echte Gesprächssituationen trainieren, ihre Skills verbessern und mehr Abschlüsse erzielen können. Gegründet 2024 in München, sind wir ein schnell wachsendes B2B SaaS Startup mit einer klaren Vision: die Art und Weise neu zu definieren, wie Sales-Teams lernen und kommunizieren. Unsere Kunden wählen Fioro nicht nur als Lieferanten, sondern als Partner, der aktiv zum Geschäftserfolg beiträgt. Zwei Beispiele zeigen, wie sich diese Zusammenarbeit gestaltet: Oikos Group – Europas führender Fertighaus‑Anbieter mit dem Eigentümer Goldman Sachs Asset Management und den drei Marken Bien‑Zenker, Hanse Haus, Living Haus setzt Fioro konzernweit ein. Energiekonzepte Deutschland (EKD) – Einer der größten Photovoltaik‑Installateure Deutschlands mit über 1.300 Vertriebspartnern nutzt Fioro seit über einem Jahr. Das Ergebnis: sechsstellige Jahresumsätze innerhalb von drei Monaten nach Unternehmensgründung und seither profitables Wachstum. KI verändert, wie Menschen verkaufen, kommunizieren und lernen. Bei Fioro bist du mitten in diesem Wandel. Aufgaben Du wirst unser erster Hire im Go-to-Market– das bedeutet: Du legst den Grundstein für unsere Wachstumsstrategie und setzt sie operativ um. Gemeinsam mit dem Gründerteam entwickelst und verantwortest du Maßnahmen entlang unserer drei GTM-Säulen: Spears: Outbound Enterprise Sales in unserem ICP-Segment, Account-Based-Strategien und strategische Partnerschaften Seeds: Pflege bestehender Kundenbeziehungen, Weiterempfehlungen (word of mouth) und Expansion Nets: Inbound-Marketing, Content, Events & Markenaufbau Du baust nicht nur Konzepte, sondern führst sie auch hands-on aus – von der ersten Idee über Umsetzung bis zur messbaren Wirkung. Deine Arbeit entscheidet maßgeblich mit, wie wir unsere Kundenbasis ausbauen, wie wir im Markt wahrgenommen werden – und wie schnell wir wachsen. Deine Aufgaben: Steuerung des gesamten Verkaufszyklus: Kunden in unserem ICP-Segment generieren, qualifizieren und abschließen – von Anfang bis Ende Kundenerfolge systematisch dokumentieren & in GTM-Materialien übersetzen Referral-Programm konzipieren & umsetzen (Landingpages, Incentives, Follow-ups) Multi-Media Content Strategie aufsetzen / ausbauen (SEO / Blog, Videos, Social, etc.) Online- (e.g., Webinare, Roundtables) und Offline-Events konzipieren und durchführen Media-Partnerschaften für den Markenaufbau anstoßen (Podcasts, Magazine, Branchennews) Indirect Sales Strategy: potenzielle Partner identifizieren, Partnerprogramm konzipieren, aktivieren und betreuen Aufbau unseres Growth Teams gemeinsam mit dem Gründerteam Qualifikation Du bist eine frühe*r Anwender*in von KI und begeistert von ihrem Potenzial. Du kommunizierst sicher und klar – auf Deutsch und Englisch, schriftlich wie mündlich. Du hast erste Erfahrung darin, Unternehmen aufzubauen oder zu skalieren – sei es im Start-up-Umfeld oder mit eigenen Projekten (idealerweise in einer Wachstumsphase). Du bringst ein ausgeprägtes Gespür für Kunden und unternehmerisches Denken mit, um Probleme, Pain Points und Bedürfnisse verschiedenster Unternehmen zu erkennen. Du hast bereits Initiativen eigenständig von Anfang bis Ende geführt – und hast richtig Lust darauf, das wieder zu tun. Du bist ein echter Teamplayer und arbeitest gut mit unterschiedlichen Stakeholdern zusammen. Du möchtest deine kommerzielle Karriere auf einem starken Produktverständnis aufbauen. Pluspunkt: Du bringst ein solides technisches Grundverständnis mit Benefits Ein Umfeld, in dem du wirklich etwas bewirken kannst – wir zählen Ergebnisse, nicht Stunden. Eine lebendige Office-Kultur in unserem schönen Büro am Englischen Garten Ein wettbewerbsfähiges Gehalt plus Unternehmensbeteiligung – du profitierst direkt vom gemeinsamen Erfolg. Fioro ist die KI-gestützte Software für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, die im persönlichen Kundengespräch vor Ort verkauft werden – mit einem Außendienst oder durch Handelsvertreter, Franchise-Nehmer, Agenturen oder Filialmodelle. Wir arbeiten mit Kunden aus Energie, Real Estate, Telekommunikation, Versicherung oder Banken, z.Bsp. Energiekonzepte Deutschland, Living Haus, Bien-Zenker, Baufi24, Hüttig & Rompf oder Haas Fertigbau.