(Senior) Account Executive in schnell wachsendem Startup

-VOLLZEITSTELLE- Wir, Evolute, sind ein extrem ambitioniertes Team, das den globalen Marktführer für Customer Centricity im Produktmanagement baut. Drei Jahre nach der Gründung wachsen wir profitabel UND schnell. Der Erfolg unserer Lösung ist einerseits bewiesen, da sie von über 20 Hidden Champions wie WAGO Kontakttechnik, OBO Bettermann und globalen Konzernen wie ABB eingesetzt wird. Gleichzeitig ist unser Business noch im “Day1-Modus”, d.h. wir arbeiten jeden Tag an der Verbesserung unseres Geschäftsmodells sowie aller internen Prozesse und des Produkts. Als Early Stage Startup hat bei uns jeder die Möglichkeit, das Unternehmen und die Art, wie wir arbeiten maßgeblich mitzugestalten. Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden? Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil) Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und zum Head of Sales aufzusteigen Aufgaben Sales ist der zentrale Wachstumstreiber eines jeden Unternehmens. Somit ist auch Deine Aufgabe von zentraler Bedeutung. Als erster Full-Time Sales-Hire neben den Gründern wirst Du sehr eng mit unserem COO und CEO zusammenarbeiten, die bisher den Vertrieb allein verantwortet haben. Konkret suchen wir einen Full Cycle (Senior) Account Executive, der unternehmerisch agiert und jeden Tag mit hochgekrempelten Ärmeln arbeitet. Wir suchen keine Manager, sondern Macher Du wirst zusammen mit unserem CEO Kunden closen und mit unserem COO die Pipeline Generation auf das nächste Level heben. Das heißt dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über den kompletten Salesprozess. Deine konkreten Aufgaben sind: Pipeline Generation / Cold Calling (nicht verhandelbarer Teil des Jobs, siehe Details weiter unten) Vorbereiten und Durchführen von Discovery Meetings (Qualifizieren von Leads) Vorbereiten und Durchführen von Pitches Erstellen von Vertriebspräsentation Aufsetzen von Angeboten Aktives Nachfassen bei offenen Opportunities Vertrags- und Preisverhandlungen Verbesserung unserer Vertriebs-Prozesse, -Dokumente und -Standards Warum bei uns Pipeline Generation / Cold Calling Teil des AE-Jobs ist: Eins vorweg: Wir haben extrem starke Top-of-Funnel-KPIs. Call-to-Connect-Raten von 15-20% und eine Connect-to-Meeting-Rate von >30% sprechen eine sehr deutliche Sprache, oder? Dies ist möglich, weil wir einen klaren ICP mit existierendem Problem und einen etablierten Cold Calling Prozess mit entsprechenden Standards haben. Das heißt, wir können mit vergleichsweise geringem Aufwand neue Leads generieren (1,5h pro gebuchtem Meeting) Wir erwarten von dir, dass du hier anknüpfst und die Pipeline durch dich weiterhin gefüllt bleibt - und zwar so lange, bis es sich lohnt, einen Cold Caller in Vollzeit einzustellen. Qualifikation Diese Dinge sind uns vor allem wichtig: Du hast mind. 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb -sowohl als SDR als auch als AE- mit nachweisbar exzellentem Track Record Du machst dir trotz deines Erfolges weiterhin gerne die Hände schmutzig und nimmst auch selber den Hörer in die Hand. Du bist motiviert und mega-ambitioniert. Du hast kein Bock auf Mittelmaß, sondern willst zusammen mit den Besten etwas Großes aufbauen. Umsetzen, lernen, umsetzen, lernen - jeden Tag. Ganz oder gar nicht. Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, da die meisten unserer Kunden in Deutschland sitzen. Und außerdem: Strukturiertes Arbeiten Dokumentations-Obsession Problem-Solving Skills Integrität und Vertrauenswürdigkeit Unabhängig- und Selbstständigkeit Effektive und vor allem transparente Kommunikation (schriftlich und mündlich) Macher-Gen Bescheidenheit und die Bereitschaft, die eigenen Annahmen zu hinterfragen Wunsch, Drang und Zwang, sich ständig verbessern zu wollen. Hinweis: Untersuchungen zeigen, dass sich Männer auf Stellen bewerben, wenn sie durchschnittlich 60 % der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Angehörige von Randgruppen bewerben sich dagegen oft nur, wenn sie alle Kriterien erfüllen. Wenn Du also vielleicht das Zeug dazu hast, aber nicht alle Punkte der Stellenbeschreibung erfüllst, dann melde Dich so oder so. Wir würden uns gerne mit Dir unterhalten und herausfinden, ob Du gut zu uns passen könntest. Benefits Wir sind ein kleines Team mit hohem Anspruch und viel Spaß bei der Arbeit Du kriegst gute Führung & Mentorship, ebenso Learning-Opportunities Gutes Arbeitsplatzequipment Fitnessstudiomitgliedschaft und Workation Gehalt: 66.500 € Fixum / Jahr OTE: 120.000+ € / Jahr (der variable Anteil ist performancebasiert und nach oben ungedeckelt) Beteiligung am Unternehmen Die Chance in einem kleinen (0,5M€ ARR) aber doch bereits stabilen Startup zu arbeiten, ergibt sich selten Hierdurch hast Du viel Einblicke, viel Transparenz, viel Wachstumsmöglichkeit und arbeitest täglich mit den Gründern zusammen. Schau Dir unsere Webseite an oder auch die LinkedIn Profile unserer Gründer. Wenn Du nicht denkst: "Hell yeah, ich will viel arbeiten und mithelfen, etwas wirklich Großes aufzubauen" - dann erspare Dir und uns die Zeit.#Spaß #Lernen #Team #Herausforderung #Enablingpeople #Usability #Mittelstand #Industrie #Handwerk #StartUp #B2B #SaaS #Plattform #Marketing #Produktmanagement