Senior Key Account Sales Manager

HiQWir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.Deine Mission:Als Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen. Du bringst dein Branchen-Know-how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiter zu entwickeln. Gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen gestaltest du passgenaue Lösungen, die unsere Kunden in ihrer digitalen Transformation nachhaltig voranbringen.Deine AufgabenStrategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von ProjektenEntwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichernAufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Management- und C-Level-EbeneIdentifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender KundenstrukturenEnge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Consulting- und Solution-TeamsKontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennenRepräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und FachveranstaltungenDas bringst du mitAbgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare QualifikationMindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder SoftwareumfeldNachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von GroßkundenTiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder FinanceBestehendes Netzwerk in einer dieser ZielbranchenStrategische und analytische Denkweise sowie hohen KundenorientierungKommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen HierarchieebenenVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)Was wir bietenEine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen TechnologieunternehmenGestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung wichtiger AccountsEin dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen UnternehmenskulturFlexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und ÜberstundenausgleichHybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home OfficeModerne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner WahlZuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner WellpassUnbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine FamilieZuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als JobticketFahrrad-Leasing über JobRadBis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen AuslandUnterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% BewegungBewirb dich jetztErkennst du dich wieder und hast Lust, mit uns zu arbeiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung an jobs@hiq.de oder fülle einfach das Formular auf unserer Website aus.Du bist neugierig, wie es ist bei HiQ zu arbeiten? Dann schau doch einfach mal auf unserem Instagram Account vorbei