Sales Specialist Open Source Datenplatform

Ihre AufgabenAls Sales Specialist bist du verantwortlich für den Aufbau und die Entwicklung von Kundenbeziehungen im Enterprise-Segment. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst komplexe Verkaufszyklen und positionierst unsere innovative Datenplattform als strategische Lösung bei Entscheidern auf allen Ebenen.Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Enterprise-SegmentEntwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne für dein TerritoriumFührung komplexer B2B-Verkaufszyklen von der Qualifizierung bis zum VertragsabschlussAufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf allen Ebenen (inkl. C-Level)Positionierung unserer Datenplattform als strategische Lösung für Data Analytics, AI/ML und moderne Data-ArchitekturenOrchestrierung interner Teams (Pre-Sales, Solutions Architecture, Product) zur Maximierung des KundenerfolgsErstellung präziser Forecasts und Erreichen bzw. Übertreffen der VertriebszieleZusammenarbeit mit Partnern zur Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Go-to-Market-StrategieIdentifikation von Use Cases und Buying Centers zur Steigerung der Wirkung unserer PlattformIhr ProfilErforderliche QualifikationenMindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Enterprise-Software, idealerweise im Bereich Data, Analytics, Cloud oder SaaSNachweisbare Erfolge bei der Akquise von Neukunden und dem Ausbau bestehender AccountsVerständnis für moderne Datentechnologien und Cloud-InfrastrukturenErfahrung mit strukturierten Sales-Methodologien (z.B. Value Selling, MEDDPICC, Challenger Sale)Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Präsentationsstärke auf allen EbenenFließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (C1 oder höher)Selbstständige, strukturierte und zielorientierte ArbeitsweiseErfahrung mit CRM-Systemen und präzisem Pipeline-ManagementWünschenswertStarkes Netzwerk im deutschen Finanzsektor (Banken, Versicherungen, FinTech)Kenntnisse über Big Data Technologien und Data-Engineering-KonzepteErfahrung mit Open-Source-Software und deren GeschäftsmodellenVertrautheit mit Cloud-Plattformen (AWS, Azure, GCP) und KubernetesStartup- oder Scale-up-Erfahrung mit entsprechender Hands-on-MentalitätWarum wir?Wir sind ein innovatives deutsches Software-Startup, das eine hochmoderne Open-Source-Datenplattform entwickelt. Unsere Lösung ermöglicht es Unternehmen, komplexe Datenherausforderungen zu meistern und das volle Potenzial ihrer Daten für Analytics, KI und moderne Data-Architekturen zu nutzen. Mit unserem Cloud-nativen Ansatz bieten wir Flexibilität über On-Premises, Cloud und Hybrid-Umgebungen hinweg und ermöglichen Firmen ein hohes Maß an digitaler Souveränität zu erreichen.Als wachsendes Startup mit ambitionierten Zielen suchen wir einen erfahrenen Account Executive, der unsere Expansion im deutschen Markt vorantreibt – mit besonderem Fokus auf den Finanzsektor, aber nicht ausschließlich.100% Remote-Arbeit mit flexibler ZeiteinteilungAttraktives Gehaltspaket mit variabler, erfolgsabhängiger VergütungDie Chance, in einem innovativen Startup mit starkem Wachstumspotenzial durchzustartenArbeit mit modernsten Open-Source-Technologien im Data & Analytics BereichDirekter Einfluss auf Produktentwicklung und Go-to-Market-StrategieZusammenarbeit mit einem hochqualifizierten, internationalen TeamWeiterbildungsmöglichkeiten und Teilnahme an FachkonferenzenFlache Hierarchien und kurze Entscheidungswege