Senior Retail Key Account Manager

Wir sind DONEBerlin, ein internationales Beratungsunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, schnell wachsende Unternehmen jeder Größe dabei zu unterstützen, sich in der sich ständig verändernden Arbeitswelt zurechtzufinden. Unter anderem helfen wir unseren Kunden, die besten Talente für ihr Unternehmen zu gewinnen. unser Kunde Maniko ist ein innovatives, schnell wachsendes Unternehmen in der Nagellackbranche, das hochwertige Produkte für anspruchsvolle Kunden weltweit anbietet. Sie sind bekannt für Ihre revolutionäre, selbstklebende Nagellack-Technologie, die es Ihren Kundinnen ermöglicht, professionelle Ergebnisse bequem von zu Hause aus zu erzielen. Als Manikos neue*r Senior Retail Key Account Manager*in bei Maniko übernimmst du die Verantwortung für unsere nationalen und internationalen Key Accounts und trägst maßgeblich zu deren Erfolg bei. Du optimierst Partnerschaften, entwickelst Vertriebsstrategien und sicherst mit deinem Fokus auf Business Development und deinen analytischen Fähigkeiten das Wachstum unseres Unternehmens im stationären Handel. Aufgaben End-to-end-Verantwortung für unsere strategischen Retail-Accounts – von Sortiments- und Platzierungsstrategien bis zur Jahresplanung Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Partnerschaften mit Fokus auf Sortimentsausbau, Kategorie Wachstum und Product-Launches Analyse von Sell-in- und Sell-out-Daten, Ableitung konkreter Maßnahmen und aktive Steuerung aller KPIs zur Maximierung von Umsatz, Abverkauf und Profitabilität Verhandlung von Konditionen und strategischen Rahmenbedingungen mit dem Ziel, nachhaltige und skalierbare Erfolge für beide Seiten zu erzielen Entwicklung account-spezifischer Aktivierungsstrategien (POS-Maßnahmen, Promotionplanung, Rollouts) in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Operations Qualifikation Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im FMCG- oder Beauty-Retail, mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Drogeriemarkt-Partnerschaften Retail & Category Management: Du kennst die Strukturen, Prozesse und Kennzahlen im stationären Handel, verstehst Category Management, Regaloptimierung und Abverkaufstreiber und nutzt dieses Wissen für strategische Entscheidungen Verhandlung & Partnerschaftsmanagement: Du bist erfahren in Konditionsverhandlungen, Listungs- und Rahmenvereinbarungen und baust nachhaltige, wertschöpfende Beziehungen zu Retail-Partnern auf Analytisches Denken: Du nutzt Verkaufs- und Marktdaten, um Umsatzpotenziale zu identifizieren, Strategien abzuleiten und Entscheidungen datenbasiert zu treffen Projektmanagement & Organisation: Du steuerst eigenverantwortlich Retail-Projekte und Promotions, koordinierst cross-funktional mit Marketing, Operations und Supply Chain und setzt Maßnahmen termingerecht um Kommunikation & Cross-funktionales Arbeiten: Du arbeitest eng mit internen Teams und externen Partnern zusammen, berätst Stakeholder auf allen Ebenen und sorgst für klare Informationsflüsse Innovation & Growth Mindset: Du bringst neue Ideen für Retail-Aktivierungen, bist proaktiv in der Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten und gestaltest die Retail-Strategie aktiv mit Benefits Einfluss und Verantwortung: Du wirst direkten Einfluss auf den Erfolg unseres Unternehmens haben und eine Schlüsselrolle in der Gestaltung unserer Wachstumsstrategie spielen Flexibles Arbeiten: Ob im Büro oder remote, du kannst wählen, wie du am besten arbeitest (inkl. voll flexibler Arbeitszeiten) Eine Kultur, die inspiriert: Jede Person zählt. Wir legen Wert auf flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und echtes Teamwork Wachstumsmöglichkeiten: Sowohl persönlich als auch beruflich lassen wir dich wachsen und neue Wege beschreiten Die Chance, die unmittelbare Wirkung deiner Arbeit zu sehen und eine junge, aufstrebende Marke mitzugestalten Ein schnelllebiges, junges, dynamisches und hochmotiviertes Team im Herzen Berlins (Hackescher Markt) Viel Freiheit, deine Aufgaben nach deinen Vorstellungen zu lösen Regelmäßige Teamevents Komplette Home-Office-Ausstattung inklusive höhenverstellbarem Schreibtisch Ein Deutschland-Ticket und Urban Sports Club DONE is a German-based, but internationally working boutique consultancy, that helps fast growing companies of all sizes by navigating through the ever-changing world of work. DONE provides custom market solutions delivered by effective squads of specialized industry experts and top-tier consultants in the fields of Talent Acquisition, People Operations, Organizational Design, Change Management, Culture Development, Benefits Consulting and HR Software Implementation.