Senior Key Account Manager

Senior Key Account Manager (m/w/d) So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind. Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von HUGO BOSS, CALVIN KLEIN, GUCCI, BURBERRY, CHLOÉ und viele weitere freuen sich auf Dich FREUEN SIE SICH AUF Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN Die Rolle des Senior Key Account Manager ist eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden im Drug-Channel (ggf. fokussiert auf bestimmte Produktkategorien). Sie führen für einen unserer nationalen Schlüsselkunden mit entsprechender Umsatz-, Budget- und P&L Verantwortung und Kontrolle Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbeziehung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabsprache, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten Selbständiges Konzipieren, Vorbereiten, Führen und Abschließen von Jahresgesprächen und Verhandlungen Entwicklung und Umsetzung der notwendigen Verhandlungsstrategien Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsstrategien für Ihren Verantwortlichkeitsbereich und den Ihrer(s) Mitarbeiter(s) Analysieren, Identifizieren und Ausschöpfen kundenindividueller Potenziale Transferieren der zentralen Unternehmens- und Marketingziele in Key Account spezifische Aktionspläne sowie Durchsetzen dieser Pläne mit dem Kunden Planung, Organisation, Durchführung und Auswertung von Verkaufsförderungsaktionen 4P-Sortimentsanalyse, Vorschlag, Implementierung und Abstimmung mit Category Management und Customer Marketing Teilnahme und Kooperation mit internen Schnittstellen wie Marketing, Customer Marketing, Finance und Supply Chain innerhalb von kategoriespezifischen Cross- Funktionalen Teams mit dem Ziel die jeweilige Kategorie weiterzuentwickeln bzw. die bestmögliche Umsetzung der Innovationen zu gewährleisten. Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen Mitarbeiterführung DER IDEALE COTY FIT Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium Fundierte Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens Verhandlungssichere Deutsch und Englisch-Kentnisse Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management Sicherer Umgang mit MS-Office sowie Erfahrung in der Anwendung von SAP R/3 Führungskompetenz Sehr gute Kenntnisse der Handelsstruktur Spaß an der Arbeit im Team Strategisches Handeln Ausgeprägtes konzeptionelles Denken Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen Strukturierte und selbständige Arbeitsweise Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick IHR WEG ZU UNS Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung. Ihr direkter Ansprechpartner für diese Position ist Natalia Zhurina.